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小陳見劉羽說得口沫橫飛，十分麻利地倒了一杯水過來。劉羽接過來喝了一口，點點頭說：謝謝！小陳，我們那十八個節目在店裡要天天播放，你們聽熟了，才好向顧客介紹，知道嗎？

這十八個節目是劉羽的開山之作，按他的說法，這些節目選材好，錄音技術精湛，封面設計高雅，因此劉羽對它們寄予了很大的期望。

小陳名叫秀娟，挺俗氣的一個名字。她長著一個圓圓的臉，眼睛大大的，眉細而長，細長的脖子白白淨淨，年約十七八歲，十分青春活潑。她還十分勤快，坐不住的，不是擺擺貨，就是到門口張望一下，看看有沒有顧客經過。

現在，唐望山就正式開始了他的音像生涯。他早上開門，晚上鎖門，劉羽沒來時他還負責將營業款拿回去，送到劉羽家裡。雖然不多，都是一千幾百塊左右，但唐望山知道，這僅僅是開始，以後一定會越來越多的。

這一段時間，唐望山就按照劉羽的吩咐，天天都去人家的鋪子裡逛逛看看，還真給他逛出點名堂來。固然有搞了一些別家的貨回來擺擺，壯壯門面，也將自家的產品分銷了一部分出去。混熟了一些檔口，認識了一些散客，這些都不在話下。關鍵是他發現二樓有一家做唱片的生意特別好，他接連看了兩天，終於讓他看出門道來了。

這家店叫西湖音像，特別的地方在於其唱片不裝塑膠盒，而是用塑膠袋將十張唱片、十套封面弄成一包，這樣批發時顧客挑中的品種一拿就是十張。唐望山連忙打聽了一下，原來顧客認為這樣便宜，拿回去後自己再裝上塑膠盒，封上包裝薄膜，然後零售，這樣才賺得多。

這一招其實就是薄利多銷，唐望山不禁暗暗佩服！看著人們介紹、挑選、結算、裝箱等，忙得不亦樂乎團團轉，唐望山插不上話，只好向售貨小姐要了一份目錄和經理的名片就先回去了。

劉羽一般有事奔波就不來門店，他吩咐唐望山他們有事就打他那個大水壺一樣的手機。唐望山回到店裡，剛好劉羽今天過來了，正在和小陳閒聊。

唐望山將看到的情況給劉羽說了一遍，劉羽接過那份目錄很仔細地翻看著，然後說：西湖音像是一家國營單位，品種不少。現在做得這麼靈活，估計是有高人在打理。知道是誰在管店嗎？

唐望山遞過一張名片，劉羽接過一瞥就說：原來是他！高非，高經理。這人聽說以前是做盜版的，有點名氣，現在可能改行了。唐望山建議說：我們現在品種太少，不如跟他進點貨，一部分裝塑膠盒賣一部分象他們那樣賣裸片（指碟片和封面），這樣品種多了，我們的生意肯定也會好起來。

劉羽想了想，然後點頭說：也好！目錄上我挑一些個人專輯、民歌、古典音樂那一類，你約高經理談談單價、結算等問題，談妥了就每個品種進一筒（多數是指一百片）回來試試。好好幹！最後，劉羽讚賞地拍了拍唐望山的肩頭。

高非起初確實是賣盜版碟的，那時候正版、盜版的界線十分模糊，正規的加工廠也加工盜版碟，國營商場也銷售盜版碟，這些都是新生事物湧現時不可避免的現象。

高非原來是國營企業的幹部，經人介紹認識了盜版商馬小兵，毅然下海，承包了兩廣市場，將馬老闆的貨銷得紅紅火火。後來，政府開始打擊盜版，高非意識到自己無意之中從事了一項非法的經濟活動，於是趁著馬小兵偃旗息鼓躲避風頭時，馬上全身而退。

高非隱居一段時間後，適逢華南音像城開張，音像這個新興行業人手異常短缺，高非於是再度出山，應聘來到了西湖音像。

西湖音像是一家國營出版單位，派遣了一位姓揚的經理南下廣州，進軍華南音像城。揚經理初來乍到，人生地不熟，幸虧聘了這個當地人高非，於是建倉、開店、招工都進行得有條不紊。

揚經理經過對高非的一番考察以後，決定自己一門心思管好貨物、貨款，而近二百個品種的唱片銷售就全部交給了高非負責。因為高非提出並推行的“一切以收款為原則，實行低價傾銷”的營銷策略，使飽受經銷商拖欠貨款之苦的社長屢屢接到廣州電匯回去的貨款之後，多次要揚經理獎勵高非。

這個策略在當時確實是很震撼的，因為其時正版唱片都是包裝好來批發銷售的，只有盜版唱片才不裝塑膠盒就銷售（俗稱銷裸片，指只有碟片和封面）。銷裸片這種方式貨量大，貨款回籠快，運輸方便，尤其適合外地客戶。唐望山在西湖音像看到的火爆場面多是本地客戶造成的，而倉庫發往全國各地的貨量更是驚人。

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