第10章 阿姨，我有個建議 (第1/2頁)

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姑娘姓關名美玲，父親原是會昌木材管理站的，升遷贛州後在一次事故中溺水身亡。母親張秀清在會昌是百貨公司營業員，到贛州後在一家國營單位上班。中年喪偶，單位領導覬覦她的美色，一再騷擾。張秀清不勝其煩，辭職開了服裝店。誰知現在女兒又被流氓盯上，母女倆都逃脫不了被騷擾的命運。

鍾志遠聽了母女倆的身事，內心唏噓。

寡婦門前是非多，何況漂亮的寡婦還帶著漂亮的女兒？

關美玲與鍾志遠同年，原在會昌三中就讀，後就讀贛州三中。擔心母親一個人被人欺負，去年輟了學，陪母親一起經營服裝店，母女倆真正是相依為命。

鍾志遠望著與自己同齡的關美玲，再看看張秀清，一股雄性的保護欲從心裡升起。

“阿姨，我有個提議，不知你想不想聽。”

鍾志遠環視服裝店，很認真地對張秀清說。他發現張秀清的眼光和品味還是不錯的，店裡的衣服品質和款式都很合時，就店裡的裝修和陳設太老套。

“聽，聽，你說。”張秀清說，很樂意的樣子。

鍾志遠請張秀清到櫃檯外來，關美玲留在櫃檯內。

“現在起，阿姨你是顧客，你是營業員。”鍾志遠對張秀清和關美玲說，指著店裡問，“阿姨你看啊，這店裡的光線是不是暗？衣服顯得黯淡，你看不出它的好吧？”

張秀清環視一圈，抬頭看了看衣服，沉默地點了點頭。

“作為顧客，你和衣服之間，隔著櫃檯，衣服掛得又高又遠，你看得清衣服的款式嗎？”

張秀清仰著脖子看了看，表情複雜地搖搖頭。

“營業員，請把那件給我看下。”鍾志遠對美美玲說。

關美玲用叉子將衣服取下，笑著遞給鍾志遠，覺得挺好玩。

“不要，給我看那件吧。”鍾志遠笑說。

關美玲將衣服掛上，再取下另一件。

“這件也不適合我，換那件試試。”鍾志遠刁難道。

關美玲再給他換一件。

鍾志遠拿著衣服在身上比劃，嘟囔著，“不知道大小是否合適，也不知道這顏色穿起來好不好看？”他把衣服還回關美玲，笑道，“要不，你再換一件吧？”

關美玲看了看鐘志遠，嘟嘴道：“你作弄我。”

鍾志遠一笑，回頭對張秀清說：“阿姨，你看，挺麻煩的吧？”

張秀清看著鍾志遠的演示，臉色越來越尷尬。

鍾志遠沉浸式教學帶給她不一樣的東西，內心有所觸動，有種雲開就要見日出的感覺。

“還有，你看啊，店裡的衣服比較雜，有男人的，有女人的，有大人的，有老人小孩的，用我們老師的話來說，就是眉毛鬍子一把抓，重點不突出，得不到高分。”

“一無是處？”

張秀清望著鍾志遠，頹喪地問，她感覺鍾志遠說的全對，自己很失敗。

“不，審美境界蠻高，挑選的衣服品味不錯。”

鍾志遠不吝讚美道。

張秀清噓了口氣，總算還有優點。渾然忘了，鍾志遠還不過是個學生。

鍾志遠不客氣地一條條數下來，關美玲第一次見母親像做錯事的學生一樣，心裡覺得好笑。同時對鍾志遠不覺佩服起來，母親是驕傲的人，輕易說服不了她。

“阿姨，我有個建議。”鍾志遠對張秀清說。

他前面的演示就為了建議鋪墊的。

“好啊，你講。”張秀清很感興趣地說。

“第一，店裡只賣女裝，目標鎖定15到45歲之間的女性。這樣，針對的人群明確，進貨也容易挑衣服。”鍾志遠說。

他考慮過，以現在的富裕程度，老人捨不得花錢給自己添衣，小孩也多是穿哥哥姐姐的舊衣裳。

“不做男裝啊？”關美玲眨巴著眼睛問。

“你還想招幾個混混來？”鍾志遠調侃道，突然覺得這話很傷人，溫柔地解釋說，“女裝最賺錢，做生意就該集中力量做最賺錢的生意。”

“嗯，不做男裝。”

張秀清思索片刻，堅定地說。她覺得鍾志遠的說法是對的。

鍾志遠對母女二人說：“第二個建議，店面重新裝修下。”他指著櫃檯說，“把櫃檯撤了，敞開式開架售貨，讓顧客和衣服親密接觸。”

“不要櫃檯？”

張秀清和關美玲聽了都覺得驚奇，不解地問。

鍾志遠向關美玲要來紙

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