第270章 藉口計（二） (第1/2頁)

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在社交中，“藉口計”有多種應用場景：

婉拒邀請：

- 當收到不太想去的聚會邀請時，可以說“我那天剛好要去參加一個志願者活動，之前已經答應組織方了，實在走不開”。這種藉口表明你是因為已有承諾而無法赴約，並且參與志願者活動還體現出你的社會責任感，讓邀請者較難產生被輕視的感覺。

- 對於一些商業性質的社交活動邀請，你可以藉口“我最近正在和另外一個合作伙伴進行一個關鍵專案，這段時間需要全身心投入，實在沒有精力參加別的活動，希望你能理解”。

迴避衝突話題：

- 如果在聊天過程中被問到一些敏感的隱私問題，例如收入情況。你可以藉口說“我們公司有規定，員工不能隨意透露薪資資訊，我怕違反規定會受到處罰呢”。

- 當別人在你面前議論他人是非，而你不想參與時，就說“我不太瞭解具體情況，而且我覺得背後議論別人不太好，萬一有誤會就不好了”，用道德觀念和資訊不足作為藉口來避免捲入是非。

避免過度幫忙：

- 朋友總讓你幫忙做一些耗費精力的事情，你可以講“我最近身體不太舒服，醫生建議我要多休息，所以暫時沒辦法幫你這個忙”。

- 當有人找你借錢，而你不想借時，藉口可以是“我的錢都在理財產品裡，現在取出來會損失很多收益，實在沒辦法借給你，真的很抱歉”。

在商業活動中，“藉口計”是一種很巧妙的策略，有以下幾種應用方式：

談判場景

- 價格談判：當客戶要求大幅度降價時，商家可以藉口說：“我們的價格是由總部統一制定的，而且這個價格已經是考慮到成本、市場定位等諸多因素後的最優價格。如果隨意降價，總部那邊的財務系統和市場監控都會出現問題，我可能會受到處分。”這樣就把責任推到公司規定上，避免直接拒絕客戶而導致談判破裂。

- 條款協商：在合同條款談判中，如果對某些條款不滿意，比如對方要求縮短交貨期，商家可以說：“我們目前的生產裝置正在進行定期維護，這是為了保證產品質量。而且最近訂單量很大，工人都在加班加點趕工。如果要縮短交貨期，我們可能要重新安排整個生產計劃，這會涉及到很多部門的協調，目前很難實現。”這是以生產實際情況為藉口，爭取更有利的條款。

銷售場景

- 拒絕不合理要求：客戶可能會提出一些不合理的產品定製要求，銷售人員可以說：“我們現有的技術團隊目前都在集中精力攻克一個行業難題，這個問題關係到我們整個產品線的升級。如果現在要滿足您這個定製要求，會分散團隊精力，導致產品升級計劃延誤，這對我們公司和其他客戶都會產生很大的影響。不過我們有一些類似的替代方案，也許可以滿足您的部分需求。”

- 應對競爭對手壓價：當競爭對手以低價搶奪市場時，企業可以藉口自己的產品質量和服務更有保障。例如：“我們的產品價格雖然看起來高一些，但我們在原材料選擇上只採用最高品質的，而且售後有完善的服務團隊，24小時響應客戶需求。有些競爭對手價格低可能是在質量和服務上做了減法，我們不能這樣做，因為我們要對客戶負責。”

在運用“藉口計”時，有以下優勢和劣勢：

優勢

- 維護人際關係：在社交和商業情境中，藉口計能夠避免直接的衝突和拒絕帶來的尷尬與傷害。透過合理的藉口婉拒別人的請求或者觀點，能夠讓對方在心理上更容易接受，有助於保持良好的關係。例如，你用一個工作繁忙的藉口婉拒朋友聚會邀請，比起直接說“我不想去”，更能維護和朋友之間的情誼。

- 爭取緩衝時間：藉口可以為自己爭取到思考和應對問題的時間。在商業談判中，當對方提出一個比較棘手的要求時，一個合適的藉口能暫時拖住對方，讓自己有時間去權衡利弊、尋找更好的解決方案。比如在面對突然的降價要求時，以需要向上級彙報等藉口來延遲迴應，從而爭取內部討論應對策略的時間。

- 巧妙轉移焦點：藉口能夠將對方的注意力從自己不想涉及的內容轉移到藉口本身所涉及的客觀因素上。例如在被問到不想回答的隱私問題時，以公司規定不能透露為藉口，把焦點從自己是否願意回答轉移到公司的規定上，從而擺脫困境。

劣勢

- 信用受損風險：如果藉口被識破，會給人留下不誠實、不可靠的印象。比如頻繁

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