第288章 借光計（一） (第1/2頁)

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人情36計中的借光計，是一種藉助外力使自己成功的計策。以下是對它的具體講解：

概念來源

借光計的思想由來已久，中國古代的狐假虎威、攀龍附鳳、拉大旗作虎皮等都體現了借光的智慧。比如三國時期曹操挾天子以令諸侯，就是借天子的聲望和名義，為自己在軍閥混戰中佔得道義上的優勢。

常見形式

- 借權貴名流：與有權有勢、有較高社會地位和影響力的人建立聯絡或合作，藉助他們的名聲、資源和人脈來提升自己的知名度和辦事效果。如黃蘭階借左宗棠的名氣，讓福建總督給他升了官。

- 借組織協會：與和自己目標、理念相同的組織或協會合作，藉助其平臺、資源和影響力，擴大自己的影響力，實現共同的目標。

- 借才智工作：憑藉自己在某一領域的專業才能或從事的有影響力的工作，提升自己的地位和聲譽。像著名小提琴家艾薩克·斯特恩，透過精通小提琴的本領成為舉世聞名的人物。

- 借名地名言：對有地位有身份的人常去的地方，不要不好意思表白，這也可以作為提高自己身份和能力的資本；請社會名流題詞、專家教授寫序、明星簽名等，藉助他們的名氣為自己增光。

應用場景

- 創業領域：創業者若自身有創新技術但缺乏資金和市場推廣經驗，可與行業內資深、人脈廣且資金雄厚的前輩合作，藉助其資源使專案快速推向市場。

- 職場之中：員工面對大型專案自身能力有限時，可加入經驗豐富的團隊，向同事學習並藉助團隊實力展現自身價值，獲得認可。

- 社交場合：透過參加行業研討會、高階社交聚會等結識優秀人士，藉助他們的知識見解拓寬視野、提升能力。

運用原則

運用借光計要秉持真誠與互利的原則。不能只是單方面索取，而應在借光的同時，思考如何為對方創造價值，實現共贏，這樣才能讓借光之路走得更遠。

人情36計中借光計的底層邏輯主要體現在以下幾個方面：

資源整合邏輯

社會中的資源分佈是不均衡的，每個人所擁有的資源各不相同。借光計就是利用這種資源的差異性，透過與擁有優勢資源的人或組織建立聯絡，將外部資源為我所用，實現資源的最佳化整合，彌補自身資源的不足，從而更好地達成目標。比如創業公司與行業龍頭企業合作，藉助對方的供應鏈資源降低成本、提高效率。

注意力經濟邏輯

在資訊爆炸的時代，人們的注意力成為了稀缺資源。那些具有較高知名度、影響力的人或事物往往更容易吸引大眾的注意力。借光計就是藉助這些高關注度的物件，將大眾對他們的注意力部分轉移到自己身上，從而快速提升自己的曝光度和知名度，獲得更多的機會和關注。像一些網紅透過與明星合拍影片，快速增加自己的粉絲量。

信任傳遞邏輯

人們通常會對自己熟悉、認可或信任的人所推薦、支援的事物也抱有一定的信任和好感。當與有威望、信譽好的人或組織產生關聯時，他們的信譽和威望會在一定程度上傳遞給我們，使他人更容易對我們產生信任，減少對我們的質疑和戒備，為我們開展工作、與人交往等提供便利。比如產品請知名專家做背書，消費者會更願意購買。

價值提升邏輯

與優秀的人或組織建立聯絡，不僅可以獲得實際的資源和關注，還能在與之接觸和合作的過程中，學習到他們的經驗、知識和技能，提升自身的能力和價值。這種能力和價值的提升又會進一步增強自己在社會中的競爭力，為未來的發展打下更堅實的基礎。比如職場新人跟著行業前輩學習，能快速提升專業能力。

以下是一些人情36計中借光計的現代案例：

商業領域

- 品牌聯名：國產品牌李寧與迪士尼合作推出迪士尼系列聯名運動服飾。藉助迪士尼強大的品牌影響力和豐富的Ip資源，李寧該系列產品吸引了眾多迪士尼粉絲和消費者的關注，產品銷量大幅提升，品牌知名度和影響力也在年輕消費群體和全球市場中得到了進一步提升，成功地為品牌形象增光添彩。

- 企業合作：一家新興的網際網路科技創業公司研發出了一款具有創新性的辦公軟體，但在市場推廣方面面臨較大困難。該公司與行業內的巨頭企業達成合作協議，將自己的辦公軟體與巨頭企業的相關產品進行捆綁銷售和推廣。藉助巨頭企業的品牌聲譽、廣泛的

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