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中獲益匪淺。1996年7月，康柏宣佈它將研製與IOS相容的路由器及其他裝置。惠普也準備與思科聯合開發基於網際網路絡的企業級電腦系統。無獨有偶，1997年2月微軟向媒界宣佈它將與思科共同商定網路保密的行業標準。一星期之後，微軟又宣佈將與思科共建網路媒體實驗基地。1997年3月底，錢伯斯的合縱策略再次給思科帶來了好運。思科和微波通訊公司（MCI）一起承擔了一項價值30億美元的企業網路工程。作為主要承包者之一，思科將負責為美國郵政服務公司更換全套通訊線路及安裝最新的電腦系統。錢伯斯說：“我們一直認為建立網路系統是一項十分複雜的工程。即使是對微波通訊（MCI）、惠普（HP）、微軟和英特爾這幾家大公司來說也很難獨擋一面。”錢伯斯對他的戰略伙伴如數家珍：“這一點他們也知道。建立在充分信任基礎上的密切合作不但有利於把握市場契機，而且能使每個人都吃到餡餅。”在被問及怎樣確立良好的夥伴關係時，錢伯斯列舉了四個要點：“首先你的合夥人要與你有共通的行業意識，如我們的戰略伙伴都認為網際網路具有服務商務及傳播商品品質多媒體的潛能。第二，雙方要有短期的利益基礎，要將雙方的利益共冶一爐。第三，雙方要用長遠的戰略眼光看待彼此的關係。最後，雙方要有基本統一的價值觀。我們的很多夥伴都具有很強的進取心，先進的技術水平，並且十分注重使用者的意見。”負責照料與思科夥伴關係的英特爾執行副總裁富蘭克·吉爾補充說，在建立夥伴關係時有一點是至關重要的，即你的計劃產品不能與你的夥伴有太多的重複。吉爾指出英特爾之所以不能與3結成同盟就是因為雙方在介面卡（adapter）領域有尖銳的利益衝突。吉爾還說：“英特爾與思科在很大程度上存在著互補，我們想賣掉更多的微處理器，而思科也想售出更多的網路硬設。”

由於最近思科對軟體顯示出了過多的熱情，這使得思科與微軟的關係也變得微妙起來。微軟的高階副總裁克萊格·曼迪說：“自從推出網際網路作業系統後（IOS），思科選擇的道路似乎暗示出與微軟未來有某些競爭的可能性。但我們仍舊認為我們與思科在本質上沒有過多的牴觸。”蓋茨也說：“我們承認與思科存在著一些分歧。但只要雙方共同努力，微軟與思科仍有良好的合作前景。”

聽起來蓋茨似乎頗具大將風度。然而，錢伯斯清楚地知道他現在必須十分謹慎，最好別去招惹蓋茨。這位魔鬼帝國的領袖曾不止一次地證明：只要他願意，他可以橫掃任何一個與PC操作相關的領域。

現在沒人知道錢伯斯是否真能與蓋茨和格魯夫一起走上業界的執政席。只知道錢伯斯正在為樹立思科資訊時代領袖形象添柴加薪。錢伯斯已決定透過大眾媒體的宣傳使思科的主打品牌深入人心。

對錢伯斯來說，要成為比爾·蓋茨和安迪·格魯夫那樣的風雲人物並不容易，並不是由於他不聰明，而是因為他天生不善言辭。上中學時，錢伯斯曾患過口吃症，但這並沒妨礙他獲得西弗吉尼亞大學的法學學士以及印第安那大學的MBA。

但錢伯斯有足夠的理由把自己推上第二代業界霸主的寶座。除了頑強的意志和過人的機敏外，他還擁有戰無不勝的思科。他說：“我深知業界競爭的殘酷。在電腦網路這個高科技領域，如果你不隨時處在技術潮流的最巔峰，你的對手就會把你創造的東西砸得粉碎，讓你的員工流浪街頭。我不想悲劇在我這裡發生。”

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日本軟體鉅子新傳奇——日本軟體銀行總裁孫正義

孫正義，韓裔日本人。畢業於加利福尼亞大學伯克利分校，1981年創辦軟體銀行。1994年花202億美元買下齊夫·戴維斯出版公司計算機展示會業務；1995年花8億美元購入負責舉辦der展覽的介面集團；1996年2月用令人震驚的21億美元買下計算機行業出版公司——齊夫·戴維斯出版公司；1996年5月與媒體帝王羅伯特·默多克合作購進朝日國家廣播公司大約1。“5的股份。孫正義個人身價約合45億美元。

主要業績

●軟體銀行公司自1994年上市以來，該公司股票價值已猛增了200％，業內人士紛紛預測，孫正義的帝國將會成為一個巨大的資訊市場中心。

管理精粹

●把員工每10個人組成一個小組，每組備有經營損益表，逐日修訂更新。。tenluo

●在企業管理上實行徹底的數

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