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、時代華納、Via等媒體巨人簽訂了合作協議。在歐洲，美國線上承接了德國貝爾特斯曼出版公司的廣告業務，這些公司在網際網路上都有自己的廣告欄目，但同時他們還想讓美國線上的使用者看到他們的廣告節目。美國廣播公司的多媒體部主管勞倫·馬瑞斯說：“那種以為把廣告打在網際網路後就可以高枕無憂的想法實在過於幼稚，有時在商業線上網路上打廣告會更有效果。”

看來，這一次凱斯是勢在必得了。

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小魚吃大魚——世界電信公司總裁柏納德·埃貝斯

柏納德·埃貝斯，1940年生於阿爾貝塔，畢業於密西西比大學，成名前曾是一名中學教練。1983年開辦長途電話優惠服務公司，1985年任該公司執行總裁。1993～1996年間，柏納德·埃貝斯不斷兼併和收購多家公司，組成“世界電信”公司。

主要業績

●1992～1996年，世界電信總收入突破56億美元，1997年達到67億美元。10年間世界電信帶給股民的年平均回報率高達53％。

管理精粹

●“小魚吃大魚。”《商業週刊》評議埃貝斯時這樣說。

●“電信業從來就只歡迎最傳奇最雷厲風行的企業家發動突然襲擊而獲成功的例子。”埃貝斯談電信業。

“把電信業界的一隻老鼠帶成了大象。”

商業週刊1997

小魚吃大魚

在一大堆了無生氣的職業電話商之中，埃貝斯可以說是極少數富有野性敢於冒險的“牛仔”之一。有人說埃貝斯兼併MCI是“小魚吃大魚”，需要有極大的膽識。這話一點不假，因為MCI公司無論在資金還是在市場佔有率方面都超過世界通訊的兩倍。在這種情況下，能做出如此大膽的決策，埃貝斯不能不令人欽佩。

埃貝斯不安心讓世界電信做一匹黑馬，他最近實施的收購計劃——也許是美國電信史上規模最大的一次兼併，將造就21世紀的電信業新盟主。

在電信業的戰國時代，任何公司想要爭得一席之地，首先必須擁有一位敢於攻城掠地的君主。柏納德·J·埃貝斯（BernieEbbers）就是這樣一位君主。當所有的電信公司的經理們蜜蜂築巢般忙碌於顧問、律師、投資代理之間，考慮如何在動盪不安的電信市場中站穩腳根時，埃貝斯早已雄踞在自己的城堡之上，覬覦電信業霸主地位了。曾經是一所中學體育教師的埃貝斯和他的密西西比夥伴們在一次偶然的機會中進入電信業，然而，現在的埃貝斯卻足以讓同行元老們目瞪口呆。也許應該讓埃貝斯來告訴他們什麼是新時代的電信業。經過一系列的交易，埃貝斯的世界電信公司（WorldInc）從一家名不見經傳的小公司一躍變成了全美長途電話服務系統中排行第四的巨人。然而世界電信似乎並不怎麼安心做一匹小小的黑馬——它最近實施的計劃也許是美國電信史上規模最大的一次企業兼併——這次兼併的結果則將造就第一位下世紀的電信業霸主。

◇做別人不敢做的事

1997年10月1日清晨，埃貝斯所做的第一件事就是打電話給MCI通訊公司的執行總裁貝爾特·C·小羅伯茲。羅伯茲當時不在辦公室，不過他在8：30分撥通了埃貝斯的電話。後者用極為平淡的口吻告訴這位MCI總裁：世界電信公司到1996年為止總收入僅56億美元，但準備以MCI滿意的開價收購這家全美長話服務名列第二的公司。當時，MCI的年銷售額是185億美元。不久以前，羅伯茲曾經與“英國電信聯合PLC”就期待已久的兼併事宜進行了討價還價。埃貝斯則一舉推翻英國電信（BT）190億美元的開價，把收購價格抬高到300億美元，另外還提供50億美元資金償還MCI的債務。

埃貝斯這個舉動無疑在整個企業界掀起了巨大的波瀾。然而埃貝斯本人卻輕描淡寫地向新聞記者開著玩笑：“如果羅伯茲最後決定為世界電信工作，他最好準備隨時早起。”關於此事，MCI和英國電信都拒絕作出評論。

世界電信收購MCI，如果這項交易能透過現行的有關制度並同時受到兩家公司股民的歡迎，這將成為有史以來最傳奇的一次由一位雷厲風行的企業家發動突然襲擊而獲成功的經典例子。倘若埃貝斯真的做成這項交易，“世界電信”將成為繼美國電報電訊公司（AT＆T）之後首家能夠提供橫跨整個美國的長短途通話電信公

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