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這一點非常重要！留下客戶的電話號碼。餘小明再一次強調。

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037。每個人都可能是客戶（3）

037。

回到公司裡，大家全都在了。楊曉婷見我們三個回來，把剛才和大家討論的事情又說了一遍。

原來就在剛才不久，楊曉婷和蔡俊及另外兩個同事一起吃過午飯，經過“國信家園”大門口往回走，此時，一輛小車悄無聲息地停靠在路邊，一個個頭不高的中年女人揹著挎包走下車。這是很平常的場景，蔡俊他們已經走了過去。可是忽然的，憑著職業的敏感，楊曉婷下意識回頭望了那個女人一眼，發現她正向一間空鋪面走去。

那間鋪面是這條街為數不多的還沒有租出的店面，與我們的門店相隔不過五六個位子。我曾經注意到過這間鋪子，有兩排規格相同的玻璃門窗，上面灑落了一些石灰水，看上去有些斑駁，透過玻璃門可見裡面空蕩蕩的，沒有裝修和任何物具。

楊曉婷機警地調回頭找到那個女人，經過詳細地詢問交談，得知她便是這個店鋪的房東，因平常都在外面忙生意，難得回來一次，這次回杭州，順便過來看看商鋪。

女人說，三年前就買下的，那時候這條街還沒什麼人呢！楊曉婷順著她的思路說：“是啊！才兩年時間，這邊已經很熱鬧了，店鋪也能租出去了。說明你當初真有眼光！選擇在這邊投資買商鋪呵。”

女人受到誇獎，心裡自然高興，本就計劃著要租出去的，現在有房產公司的人願意主動幫忙，即刻就同意了。楊曉婷趁熱打鐵帶她到門店裡簽訂了獨家委託書，並拿到店鋪鑰匙。

楊曉婷給我們複述的過程中，林總。黃姐和劉松經理及趙丹丹從外面回來，聽到了些大概。劉松坐下來和林總低聲交談了一句，然後突然對大家說：“你們還呆在這裡幹嘛？餘小明，趕緊帶他們到旁邊看看去呀！這麼好的鋪位，不用多久就租出去了。你們要看過心裡才有底，才知道怎麼跟客戶推銷啊。”

林總點了點頭，臉上微微浮現出笑意，把茶杯放到嘴邊喝了一小口，顯然對這個新任經理的反應和執行力感到滿意。

我坐在店長旁邊，聽經理喊道“餘小明”時，看他把手指相互交叉在一起，神色閃過一絲不悅。但是很快，也許只是零點幾秒，他便和顏悅色地對楊曉婷說：“曉婷，走！帶我們去看看你拿到的商鋪！”讓我以為剛才只是個錯覺。

我很理解餘小明有這樣的反應：自己好歹是個店長，在這麼多人面前一點不給面子，心裡當然不是滋味。在不久前他與經理還是平級的同事，現在變成上下級關係，而且會經常聽到他用命令的語氣吩咐一些事情，換做別人，也許早受不了了。但是在工作上就是這樣，一級是一級，哪怕上級是在拿自己開刀作秀也得忍，不忍就只能走人。

“鐵打的營盤，流水的兵”，兵永遠是拿來犧牲的，要想不犧牲，就去做將軍，最好是做皇帝。

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038。怎樣得到老闆重視？（1）

038。

一行人浩浩蕩蕩去看要出租的商鋪，除開值勤的兩個同志，包括林總他們全在。很明顯，這件平常的工作因為經理作為一項決策被提出來，已經變得不同尋常了。

林總這麼做，無疑是對這個決定的最大支援，讓經理在眾人面前特別是以前的幾個老同事面前樹立起威信。在一個公司是需要這樣的權利人物的，不然公司制度，條款就無法執行。一個好的公司領導，除開在市場上有敏銳的洞察力之外，很好地執行公司制度尤其重要。“執行”才是根本啊！否則一切都是空談。

楊曉婷在前面把門開啟，讓林總他們先進去，而後大家魚貫進入。鋪面沒什麼看頭，跟公司店面的結構一樣，不足五十平米，前面是一個長方形的空地，後邊一個廁所和一個隔間。

劉松經理提醒大家注意房間結構，房子的層高，最後對大家說：“這個店鋪看起來跟我們那家完全一樣，但是你們注意到沒有，我們那間因為後面有一幢住房，前後是不通風的，這間就不一樣，你們看那邊有一個大窗戶，採光和通風都比我們那邊的好。這就是跟客戶推薦的一個優勢，我們要善於找到房間的優點缺點。我覺得，大家以後每看一套房子，最好都寫出它們三個優點和缺點，自己心裡有數，跟客戶推薦起來才有分寸。”

林總在旁邊讚許地說：“劉經理這個提議很好，大家以後就照這個做！”

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