第285章 換個思路 (第1/2頁)

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孫俊是個賣保險的，三十出頭，幹這行已經五年了。

他個子不高，面板黝黑，笑起來露出一口整齊的白牙，像是剛從非洲曬完太陽回來。

他總說自己是“保險界的泥石流”，因為別人賣保險都是西裝革履，

他卻總是一身休閒裝，腳上蹬著一雙運動鞋，手裡還拎著個保溫杯，裡頭泡著枸杞。

他說這是“接地氣”，可客戶們總覺得他像個推銷健身卡的。

這天，孫俊坐在辦公室裡，手裡捏著一份檔案，眉頭皺得像個“川”字。

檔案上寫著“馬術演員保險方案”，這是他最近琢磨出來的新點子。

馬術演員，聽起來就高階大氣上檔次，可問題是，這行當的人少得可憐，誰會在意他們的保險呢？

“孫哥，你這方案靠譜嗎？”芹康坐在他對面，手裡捧著一杯奶茶，

吸管咬得嘎吱響。芹康是孫俊的發小，兩人從小一起長大，關係鐵得能穿一條褲子。

芹康是個程式設計師，平時話不多，但每次孫俊有新點子，他總是第一個支援。

“靠譜？當然靠譜！”孫俊一拍桌子，眼睛亮得像兩顆星星，

“你想啊，馬術演員，那可是高風險的職業！騎馬摔下來，骨折、腦震盪，甚至癱瘓都有可能！

可他們現在連個像樣的保險都沒有，這不是商機是什麼？”

芹康挑了挑眉，“可問題是，馬術演員有多少？你確定能賺到錢？”

“少是少了點，但咱們可以從小眾市場切入嘛！”孫俊一臉自信，

“再說了，馬術演員都是有錢人，他們的保險肯定貴，咱們賺一筆就夠了！”

芹康沒再說話，只是低頭吸了一口奶茶，眼神裡帶著幾分懷疑。

孫俊知道他在想什麼，但他不在乎。他這人向來是想到就做，從不拖泥帶水。

“行了，別廢話了，咱們這就去找馬術演員聊聊！”孫俊站起身，一把抓起桌上的檔案，拉著芹康就往外走。

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兩人開車來到城郊的一家馬術俱樂部。俱樂部坐落在山腳下，

周圍是一片綠油油的草地，遠處還能看到幾匹馬在悠閒地吃草。

孫俊一下車就深吸了一口氣，空氣中瀰漫著一股青草和馬糞的味道，他皺了皺鼻子，但很快又笑了起來。

“這地方不錯吧？”他轉頭對芹康說，“高階大氣上檔次，一看就是有錢人來的地方！”

芹康沒說話，只是默默跟在他身後。兩人走進俱樂部，

迎面走來一個穿著馬術服的年輕女孩，手裡還拿著一根馬鞭。

“您好，請問兩位是來體驗馬術的嗎？”女孩微笑著問。

孫俊趕緊掏出名片，遞了過去，“您好，我是保險公司的孫俊，這是我的名片。

我們公司最近推出了一款專門為馬術演員設計的保險，想跟您聊聊。”

女孩接過名片，看了一眼，臉上的笑容瞬間僵住了。“保險？我們這裡不需要保險。”

“別急著拒絕嘛！”孫俊趕緊說，“您看，馬術演員是高風險的職業，萬一出了意外，沒有保險可不行啊！”

女孩皺了皺眉，“我們這裡的演員都有保險，不需要再買了。”

“那您看看我們的方案，保證比他們的更全面、更實惠！”孫俊不死心，繼續推銷。

女孩顯然有些不耐煩了，揮了揮手，“不好意思，我們真的不需要。”

孫俊還想再說什麼，芹康趕緊拉住了他，“行了，孫哥，咱們走吧。”

孫俊不甘心地看了女孩一眼，最後還是跟著芹康離開了俱樂部。

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回到車上，孫俊一臉沮喪，“這年頭，推銷個保險怎麼這麼難？”

芹康看了他一眼，“孫哥，我覺得你這方案有點問題。”

“什麼問題？”孫俊問。

“馬術演員是高風險的職業，可他們自己肯定也知道這一點，所以早就買了保險。你再推銷，他們當然不會感興趣。”芹康說。

孫俊皺了皺眉，“那你說怎麼辦？”

芹康想了想，“要不咱們換個思路？比如，給馬術俱樂部提供保險，而不是直接賣給演員。”

孫俊眼睛一亮，“對啊！俱樂部肯定更關心安全問題，咱們可以從這方面入手！”

芹康點點頭，“而且俱樂部比演員多，市場也更大。”

孫俊一拍

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