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但是，和上次“破財”一樣，阿平沒有像其他網咖老闆一樣怨天尤人，坐以待斃，而是臨危不驚，積極尋求減少“破財”或“生財”的機會。經過一番周密考慮，他做出了忍痛“割肉”，放棄網咖轉向其他行業的決定。

在進行充分的市場調查之後，他發現雖然如今電腦越來越普及，但當地電腦培訓，特別是電腦應用技術的培訓卻跟不上，如果辦一家電腦應用技術學校，可以使現有的大批電腦裝置重新找到用武之地，從而儘快扭轉這種“破財”的處境。

僅僅用了一週的時間，阿平就將各分店租賃的房子全部退掉，裝修一新的網咖也低價轉讓。此後，他從當地大學計算機系聘用了10名兼職講師，租賃了某職業學校一個閒置樓層，打出了“新世紀電腦技術學校”的牌子。他沒有像普通電腦學習班一樣只開設基礎電腦課，輔導學生拿一張計算機等級證書，而是根據市場的需求開設了電腦平面設計、電子商務與應用、電腦維修等多個實用技術班，並與許多用人單位實行聯合辦學，確保學生結業後都能找到適合的工作，從而提高了學校的吸引力。

良好的市場定位和科學的教學管理使阿平的電腦應用技術學校不斷發展壯大。一年後，他乾脆自己買下了一棟樓，購置了最先進的電教裝置，提升了學校的教學檔次，並且他還著手準備開一家面向全國的“網上電腦應用技術學校”。他的資產也如滾雪球一般越滾越大，已經成了名副其實的“千萬富翁”。

當別人問起阿平的經營秘訣，他總是說：多虧了那兩次“破財”———是“破財”給了我“生財”的機會。

創業中因投資失誤、政策變化等意外原因，難免會造成“破財”，甚至會面臨破產的境地。這種情況下，是以“破財免災”而聊以自慰，以“命中註定”而沉淪消極，還是從哪裡跌倒從哪裡爬起來，在“破財”中找到新商機呢？其實任何事物都有它好的一面和壞的一面，關鍵是看你能不能像阿平一樣抓住這個“壞事變好事”的機遇。

13。“聲東擊西”賺錢術

一條街上有兩家電影院，在市場不太景氣的情況下，兩家影院的老闆都在使出渾身解數爭攬顧客。路南的影院推出了門票八折優惠，路北的影院接著就來了個五折大酬賓。對於顧客來說，同樣情況下當然都願意去花錢少的影院，於是，路北的影院生意興隆，路南的影院門可羅雀。

路南影院的老闆不甘坐以待斃，於是一賭氣，乾脆來了個“跳樓大甩賣”———門票打兩折。按照當地消費水平和行業常規，影院門票五折以下已經毫無利潤可言了，路南影院打兩折的目的是為了把對手徹底擠垮，然後好再進行“價格壟斷”。誰知他們剛剛把顧客拉過來，路北的影院接著就推出了門票一折優惠，並且每人另送一包瓜子。

乖乖！哪有這樣做生意的，門票打一折是一元錢，一包瓜子少說也得一元，這等於是白看電影呀，路北影院的老闆是不是瘋了？路南影院的老闆驚得直吐舌頭。但顧客可不管老闆是不是瘋了，有這樣天上掉餡餅的好事絕對不能錯過，於是顧客紛至沓來，影院天天爆滿。這回路南影院的老闆實在沒有勇氣參加競爭了，便宣告倒閉，關門了事。

大家都以為路北影院這時會恢復競爭之前的價格，但這個送瓜子的“賠本生意”卻一直堅持了下來。

半年多的時間過去了，路北影院的老闆買了奧迪轎車，房子也換成了高檔別墅，一副發了大財的樣子。原路南影院的老闆對此百思不得其解，為了弄清真相，便透過朋友打探路北老闆的經營秘訣。

在費了一番周折之後，他終於弄清了事情的真相。路北影院一元的票價要賠錢，送瓜子更是賠錢，但送的瓜子是老闆從廠家定做的超鹹型五香瓜子，看電影的人吃了瓜子後，必然會口渴，於是老闆便派人不失時機地賣飲料，飲料也是經過精心挑選的甜型飲料，結果顧客們越喝越渴，越渴越買，飲料和礦泉水的銷量大增———放電影賠錢、送瓜子賠錢，但飲料卻給老闆帶來了高額利潤。

這家影院老闆實際上是採用了“聲東擊西”的賺錢術。商海中有人賺錢賺在明處，有的人則像這位影院老闆一樣，採取了隱藏利潤點、迂迴賺錢的策略。利潤點隱蔽得好，顧客

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