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戴夫·

史密斯真的不可預測，有時候萊恩·

戴克斯特拉還是可以碰巧猜中他會投什麼球，將球擊出場外。而在橄欖球比賽中，第三次死球且距離底線只剩一碼的時候，穩紮穩打的選擇是中路推進；不過，重要的是投出一個出其不意的球，迫使守方不敢輕舉妄動。一且這樣的傳球得逞，球迷和體育解說員們會為選擇這一策略而歡呼雀躍，讚揚教練是一個天才。假如傳球失敗，教練就會遭到眾人批評：他怎麼可以把寶押在一記長傳之上，而不是選擇穩紮穩打的中路推進？

評判這名教練的策略的時機，是在他將這個策略用於任何特定情況之前。教練應該公告天下，說混合策略至關重要；中路推進仍然是一個穩紮穩打的選擇，其原因恰恰在於部分防守力量一定會被那個代價巨大的長傳吸引過去。不過，我們懷疑，哪怕這名教練真會在比賽之前將這番理論透過所有的報紙和電影片道公告天下，只要他仍會在比賽裡選擇一個長傳且不幸落敗，他還是免不了遭到眾人批評，就跟他此前根本沒費心教給公眾有關博弈論的知識差不多。

8　．謊言的安全措施

假如你採用了自己的最佳混合策略，那麼，另一個參與者能不能發現這一點無關緊要，只要他不能提前發現你透過自己的隨機機制為某個具體情況確定的具體行動方針。對於你的隨機策略，他無計可施，佔不了你的便宜。均衡策略恰恰就是用來防止對方透過這樣的方式佔你的便宜。不過，假如出於某種原因，你沒有采取自己的最佳混合策略，這時，保密就是關鍵。洩露這一資訊會讓你付出巨大代價。與此同時，你也有同樣的機會使對手誤解你的計劃。

1944年6月，盟軍籌備諾曼底登陸的時候，想方設法讓敵人相信攻擊點會在法國北部的港口加來。最具創意的一招，是把一個德國間諜變成一個雙重間諜，卻又不是一般的雙重間諜。英國人費盡心機讓德國人聽說自己的間諜叛變了，卻又不讓他們知道這個訊息是有意洩露的。為了使德國人知道自己作為一個雙重間諜多麼（不）可信，這個傢伙向德國發回了一些最整腳的資訊。德國人發現這些資訊只要按照字面意思反過來理解就對了。這是關鍵的一步。當這名雙重間諜報告說盟軍將在諾曼底登陸時，他說的是實話，偏偏德國．人反過來理解，認為這進一步確認了加來才是攻擊點。這個策略還有一個優點，即盟軍登陸之後，德國人再也摸不透他們的間諜是不是一個真正的雙重間諜。他一直是德國僅有的正確資訊來源。隨著他在德國人那邊的可信度逐步恢復，英國人可以透過他發出錯誤資訊，引誘德國人上鉤。＇4＇這個故事的問題在於，德國人本來應該可以預計到英國人的策略，並分析得知他們的間諜有可能叛變。硬用混合或者隨機策略的時候，你不是每一次都能愚弄對手，也不是任何一個特定時候都能讓他上當。你能得到的最好結果是讓他們不斷猜測，且有時候可以引誘他們上當。在這方面，當你知道正在和你交談的人出於自己的利益會有誤導你的想法的時候，最佳選擇可能是忽略他所說的一切，而不是按照字面意思理解或者斷定應該反過來理解。

以下是關於商界兩名競爭對手在華沙火車站狹路相逢的故事。

“你去哪兒？”一個人問。

“明斯克。”另一個人答。

“明斯克？你還真有種！我知道，你之所以告訴我說你要去明斯克，是因為你想讓我相信你要去平斯克。可你沒想到我當真知道你其實是要去明斯克。那麼，你為什麼要對我說謊呢？〃

＇5＇行動確實勝過言語一籌。透過觀察你的對手的行動，你就能判斷他想跟你說的事情究竟有幾分可以相信。從我們列舉的例子中可以看到，'

你不能單單按照字面意思理解對手所說的事情。但這並不表示在你努力識破他的真實意圖時，應該忽略他的行動。一方按照怎樣的比例混合其均衡策略，關鍵取決於他的得益。因此，觀察一個參與者的行動可以提供一些有關正在使用的混合比例的資訊，同時這種觀察也是一個很有價值的證據，有助於推斷對手的得益。撲克遊戲的叫牌過程就是一個很好的例子。

撲克玩家都知道採用混合策略的必要性。約翰·麥克唐納（John

McDonald）有這樣的建議：“撲克玩家應該隱蔽在自相矛盾的面具後面。好的撲克玩家必須避免一成不變的策略，隨機行動，偶爾還要走過頭，違反正確策略的基本原則。”＇6＇一個“謹小慎微”的玩家難得大勝一回；沒有人會跟他加碼。他可能贏得許多小賭注

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