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安踏看重自己的草根特質，也準備把根紮在中國消費者人數最多的草根市場。讓丁志忠自豪的還有一個優勢：中國製造。至今，安踏的鞋子都由自己的工廠完成，可以在成本上低於同類產品。在運動鞋上，安踏一直是國內銷售量第一。而安踏200元左右的價格，面對的正是中國為數眾多的普通消費者。

自從上市之後，安踏和〃李寧〃便開始了更多的短兵相接。安踏簽約了火箭隊的弗朗西斯，舉辦設計大賽，在校園舉辦活動，積極地拓展和升級零售店面，開設旗艦店。

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第42節：第十章　競爭（5）

李寧公司的銷售量長期居於首位，並穩健增長。安踏的增長速度較高，幾乎年年翻番。

安踏開始往上走，而〃李寧〃卻無法下來。於是2007年，李寧公司創立了另外一個品牌〃新動〃，以在低端市場收復失地。

丁志忠溫和的外表下，有著白手起家的生意人難以掩飾的自負與霸氣。他從來沒有見過，並且也不打算刻意見到職業經理人張志勇，但是和另一位中國體育用品行業的霸主級人物陳義紅卻惺惺相惜。

陳義紅，正是中國第三家讓國際品牌感到壓力的〃可怕的中國體育用品公司〃的創始人，他用的時間比安踏更短，僅僅兩年多。

動向突襲　若說中國是現在和將來世界上最寬廣的市場，對此印度和巴西也許並不服氣。但是，中國是讓跨國體育用品公司最為頭疼的發展中國家市場，這一點卻毫無疑問。本土的〃李寧〃常年佔據第一，安踏又一路猛衝，在低端市場砌起了密不透風的城牆。如果說這兩家公司都是以專業化道路而形成威脅的話，那麼，第三家對手動向體育，則是在時尚的道路上異軍突起，匪夷所思地佔領了大片市場。

2006年的中國，幾乎是一夜之間，一個叫做〃Kappa〃的品牌風靡全國，從大城市到鄉村，都可以見到愛美的年輕中國消費者穿著鮮亮的Kappa運動服，上面背靠背的小人標誌非常醒目。

Kappa是中國動向體育用品公司代理的品牌，和李寧公司有著密切的關係。

中國動向的總裁陳義紅正是李寧公司第一任職業經理人。動向和Kappa曾為〃李寧〃旗下機構和品牌。Kappa的成長頗有戲劇性。2004年，李寧公司上市之前，羅蘭貝格諮詢公司的建議認為，從長期價值規劃上說，定位於中國頂級運動品牌的〃李寧〃，與做時尚體育服裝的動向體育的風格並不協調。李寧公司僅剩兩年的Kappa代理權，所獲增長利潤對自身專業運動品牌形象的塑造並沒有幫助。於是，據此建議，2005年7月，李寧公司上市一年後，將自己擁有的80％動向體育股份以4　481。4萬元人民幣的價格出售給時任動向總裁的陳義紅及其夫人。陳義紅就此正式脫離李寧公司，獨立登上了中國體育用品行業舞臺。

根據李寧公司獨立董事王亞非回憶，陳義紅徹底離開奮鬥了13年的李寧公司時，在李寧為陳義紅舉行的歡送酒會上，兩人都喝得大醉。〃兩人胸前被酒水浸溼，抱在一起熱淚盈眶〃。此後，兩人徹底告別。

轉折在於，羅蘭貝格和李寧公司都無法預見的是，在賣掉動向股份後，Kappa的義大利母公司BasicNet在2006年初出現財務危機。在該危機中，中國動向以當時被視為天價的估值3　500萬美元，向急需資金的BasicNet買斷了Kappa在中國內地及澳門的品牌所有權。陳義紅從此後顧無憂。

無論從戰術還是戰略上看，李寧公司在當時的成長階段，為了規範經營，確實應該賣掉動向。不過這一階段中國市場的魅力就在於：挑戰與機遇並存。〃大冒險，大收穫〃這個說法，在陳義紅身上得以實現。中國市場不僅是規範化公司的搖籃，更是冒險家和野心者的樂園。

陳義紅自成為動向總裁後，帶著創業的激情，跟著產品部門一起熬夜設計產品，同時也確定了Kappa要走的時尚方向。他把當時僅有的二十多個員工，拉到位於辦公所在地北京新世界大廈旁的一個卡拉OK房裡，開始討論時尚線路是否行得通。銷售人

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