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“不要哭，跟我說說，看看我能不能幫得到你。”

“你哪能幫得上？我現在連客戶都接近不了，無從下手……昨天好不容易去拜訪鴻福酒樓的老總，被他罵出來……他說世界上最討厭的人就是我們業務員……”

“是不是黃河？”

肖瀟點點頭：“嗯。”

“那人我認識，他就是一個農民，粗魯得很，你不要和他一般見識。”劉書軒說，“為他那樣的人生氣，太不值得。”

肖瀟說：“當時我騙我爸說是在這邊做記者，現在他催我寄有我文章的報紙回去。我都不知道該怎辦才好了。”

“哎呀，當時你幹嗎要欺騙你老爸呢？你覺得做業務員很丟人嗎？你現在就直接告訴他，你是在報社跑業務。”

“看來也只能說實話了。”

“不過，如果你想繼續隱瞞也行。”劉書軒思索著說，“明天我寫稿子的時候，給你掛個名字。”

肖瀟趕緊搖頭說：“不行不行，我又不是記者，也不是我寫的，亂掛名字哪行。”

劉書軒把車停在星巴克咖啡館門口，說：“進去坐坐吧。”

兩人選了個靠窗的位置坐下，劉書軒問肖瀟：“你喝什麼？”

肖瀟笑笑：“隨便。”

滾開！我最討厭業務員（10）

劉書軒對服務員說：“兩杯拿鐵，大杯。”

劉書軒呷了一口咖啡說：“你決定要回重慶了？”

肖瀟笑了笑說：“剛才還想回，現在突然又不想了。”

劉書軒搖搖頭，鬆了一口氣說：“肖瀟，你做事情不能太情緒化，不要遇到一點小問題就想逃避。”

肖瀟嘟著嘴說：“但是我真的受不了啊，工作局面一點都打不開，還要整天受窩囊氣。鬱悶至極。”

“怎麼說一點都打不開呢？你不是去拜訪過幾次客戶了嗎？這難道不算是工作嗎？”

“問題是還沒看到任何希望呢。”

“那是你太心急了。”劉書軒說，“進入一個新行業、新的工作崗位，誰都會遇到像你那樣的困難。作為一個廣告行業的新人，你遇到困難是正常的，一帆風順才是不正常的。不要稍微受到點打擊和委屈，就輕易說放棄。”他抿了一小口咖啡，笑著說，“遇到困難和委屈的時候，你知道你為什麼突然就想到要回成都或重慶嗎？”

肖瀟好奇地看著劉書軒：“為什麼？”

“因為那裡是你的舒適區。每個人都有自己的舒適區，你的舒適區就是在家裡或者是過去的工作模式和環境。如果你真的想改變職業觀念，換一種活法，你就必須要逃離舒適區，否則你就乾脆老老實實地呆在舒適區。如果你老是一邊想著回到舒適區，一邊又想改變現狀，兩股力量相抵消，最後兩頭都不靠岸。”

“問題是，業務老是跑不開，整天都像沒頭蒼蠅一樣到處亂撞，我心很煩啊！有時候我想想，覺得自己倒不如繼續去當個行政文員算了。”

“那你實話告訴我，你想不想在廣告業務領域做出成績、取得成功？”

“幹嗎不想啊，不想我幹嘛還要千里迢迢跑來當業務員啊？”

“你想過你為什麼想嗎？”

“就像你說的，優秀的銷售人員不怕裁員、永不失業。我想換一種工作觀念和方式，成為一名優秀的銷售人員。”肖瀟思索著說，“另外，如果真的就這麼放棄，我也實在不甘心。其實我也是個不服輸的人。”

“既然你想要這個結果，那你為什麼要討厭這個過程呢？你應該學會適應甚至享受這個過程。因為你現在所經歷的過程，是你走向成功、成為一名優秀廣告業務員所必須要經歷的。遭白眼也好、被嘲笑也好、坐冷板凳也好、吃閉門羹也好，這些都是你的成功路上所要經歷的一些坎坷和路障，每個成功者都必須要經歷這些的。如果這條路是康莊大道、一路坦途，那成功者還不擠破頭皮啊？”劉書軒笑著說，“其實在任何行業都是這樣的，每個人面前都有兩條路：一條的終點是出類拔萃者、成功者，一條的終點是平庸者。通向成功者的那條路，不僅佈滿荊棘，還設了很多路障；而通向平庸者的那條路，卻一路坦途。因為有了這些荊棘和路障，多數人無法忍受，半途放棄了，甚至一開始就放棄了，重新走回了那條平坦的路，最終成為了平庸者；少數人堅持到底，劈荊斬棘、掃除路障，最終走向了成功。所以在任何行業，成功者永遠只是少數……”

肖瀟說：“我有個大學同學也叫我不要做業務員，說不適合

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