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不要以為除了足球、工作、歷史、文學，地就和我們關係不大，其實地就在我們身邊，不曾離我們須臾。今天的就業競爭還不激烈嗎？學了好專業沒有用武之地也白搭，還記否“北大碩士當街賣肉？”擴招了，畢業了，你學的計算機，可你偏偏在西北地區，去哪裡發展呢？在西北嗎？那裡小康生活還沒有達到，資訊路還沒有進入提速，甚至陸地還沒有聯通，能去哪裡？中國經濟迅速發展，你當然得天時，但你偏偏不得地理，於是要發展，必須去佔據地理。你大可以選擇去北京、上海、廣州、深圳……那些發達型的沿海城市，你說，那裡房價高得嚇死人，我幹嘛銷尖腦袋找苦吃？其實道理簡單，你是英雄！那裡正是英雄用武之地！

好地方不僅吸引找工作的，同樣吸引給工作的，很多外資大腕去了，那些慕大腕美名的英雄也都去了，為什麼不去其他地方？因為要去就去經濟繁榮的地方，要去就去佔據優勢的地方，這就是地利。人才得地利，要的是發揮優勢的平臺；企業得地利，得的是一種競爭規則的優勢，得的是一種佔據優勢的主動；努力爭取它，得之，幸也！失之，命也！

說半天這還是低層次的地是看的見的，還有看不見的高層次的地。專業詞彙那叫定位，更專業的那叫市場競爭中的遊戲規則。定位說起來簡單，地那麼大，你的位置在哪兒？。打個比方，市場競爭就如擠公車，都擠過公車吧，那就是定位。要知道車上那麼多人，找到自己的位置不容易。你上得晚，可能車上的好座位早被先上的兄弟姐妹分割乾淨了，座兒是別想了，那就站著吧；不過你身板弱，所以遇上塊兒大的就不要和別人擠；再有，想周全些，後面在再上兄弟都是你的競爭對手，所以找個適合自己的，儘量後面有靠，前面沒人擠，也擠不進的地方。這叫後有靠山，中有區格，前有進入門檻兒，得地利也！所以，別小看擠公車，如果總能觸類旁通，那定位這東西深了。

說完定位，就說更專業的——遊戲規則。對於消費者，多數時候表現為對商品所持的偏好。比如：我們關心的電腦效能，CPU快麼？硬碟大麼？轉速多少？……

不過遊戲規則一般輪不到老百姓起草，通常由市場中的強者制定，臨床症狀表現為市場有序，競爭格局穩定並相對壟斷，老大、老二的位子各有所屬。所以，在遊戲規則成型的市場中，贏家通吃是真理。那些規則的佔有者、市場中的老大，毋庸置疑的佔據了規則優勢——地利。

遙想當年電子商務風潮，羽扇綸巾、多少青年精銳、網路公司冒出來了。談笑間，紛紛搭建線上平臺，大賣可樂、電器、服飾……結果沒有多久，灰飛煙滅，第一批參與者都成了先烈。為什麼？因為商業即信譽，因為他們賣的東西沒人信！

精銳們選錯了決戰之地，定位錯了，沒有地利！誰能想象一個昨天還在吆喝自己是高科技的網路公司，今天突然告訴你，“俺開始賣麵包了，俺的麵包最好了，因為我的麵包是工程師精心烘烤的！”呵呵！你信麼？買麵包我大可以去對面的麵包坊，那裡買好像更靠譜吧。

你能說精銳們的公司沒有核心能力嗎？不能，但是他們發揮錯了地方，沒人信。這年頭，靠忽悠的東西註定沒人信，發揮不出來，再好的東西一樣在遊戲規則中處於劣勢。所以，要找好自己的決戰之地，找到適合的好位置，找到有利的遊戲規則，找到地利！

有人問遊戲規則不利怎麼辦？那就做一個新的吧！

其實，每個公司都有權力提規則，但問題是提出了，有誰在乎你？有效不有效自己說了不算，市場不承認提出也白搭。所以，遊戲規則是腦力活兒，決不是阿三、阿四可以胡亂指點的。只有將自身的核心能力和市場的關鍵需求聯姻，才能造就有利自己的遊戲規則，才能贏得——地利。

2。5。 將：將有五德

將：將有五德

好了，現在說五事第三，將。

孫老先生說“將”說得很抽象，最終凝聚了五個字，即“智、信、仁、勇、嚴”。從此成就了對為將者嚴格、深刻的評估體系，被後人譽為五德。

主席的眼光

第一個關鍵字：智。

什麼是智，智慧這個東西不是說誰聰明不聰明這麼簡單。我不知道如何定義智，但可以大膽做些領悟，智應該具有眼界、眼光的成分的。幾年前，曾和老闆朋友吹噓，說什麼總經理只要做好三件事。第一看好方向：有眼光，看得遠，能洞悉先機，看到別人看不到的才高。第二選好人才：選好人，用好人，營造好文化。言外之意你的無形之手是

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