第7部分 (第1/4頁)

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（4）

又是公司例會。

因為政策及時，車行生意越來越好，劉利生顯得意氣風發，於是乎，講話便有些剎不住車。

“大家這周工作很努力，聖通G10雖是老車型，但銷售一直不減，在這裡我感謝你們的辛苦勞作。但是成績雖然有，我們也不能驕傲，下面我要給你們講一下如何挖掘潛在客戶。顧名思義，所謂的潛在客戶就是我們能感覺到卻還沒抓到手的。這些人有時候看似路過，進來瞧幾眼，有時看似無心上前問幾句，並不急著買。對這樣的客戶，我們應該怎樣做呢？首先，要學會走近，走近這些潛在購買力，讓他們先從心理上接受你，當然，這時候的你不能只是讚美，還要有一定的真誠，讓人覺得你還有我們車行是可信任的，然後趁機取得電話。這就成功了一大半！接下來在每個特別點的日子，或者車行有讓利活動的時候，我們就要用電話去跟客戶溝通，讓他覺得買車時機到了。”劉利生說得有些口渴，喝了兩口水，繼續說，“汽車銷售不同於其他行業的銷售，我們屬於大物件購買，一般人都很謹慎，如何從謹慎人的口袋掏出錢來，這是一門大學問，深得很，大家要學會悟。”

劉利生說完，將目光投向四處，他旁邊站著的王雅潔第一時間拍起巴掌，眾人見勢跟著鼓掌，掌聲四起的時候，劉利生臉上漾起了滿足的微笑。

他一邊指著銷售業績一邊說：“我感謝大家這一週的辛苦。這周大家做的都不錯，晚上我帶你們出去K歌！”

眾人歡呼。簡寧寧也很高興，可站在劉利生旁邊的王雅潔卻一直防賊似的盯著她，簡寧寧被她看得有些驚訝，那眼神裡的敵意，豈是一個主管對員工不滿的表情？儼然是情敵間的較量，只恨不能一口吃了她！

這樣一想，簡寧寧心裡就有些犯怵。她覺得自己不能再忍氣吞聲，應該找機會“反擊”。

這時，劉利生話鋒一轉：“不過，眼下金融危機鬧騰得厲害，不管是車廠還是車行，到受到了一定的衝擊，眼下各車廠開始大批裁減工人，有的車行也開始辭退員工，我們車行雖說近來還算穩定，但是……”

劉利生的話開始像甜棗兒，現在便是毒藥，他的目光像刀子，掠過一雙雙驚恐的眼睛。

要知道，金融危機能持續多久，誰也不敢說，如果離開現在的職位，那還能去哪裡？再說，車行生意再不好，底薪加提成下來，算算也不少，最次每月開上三兩千，那也是足夠維持生活的。

所以，人人屏住呼吸，等待劉利生的下文。

彷彿知道大家的心思，劉利生的臉依然嚴肅：“但是也不排除裁員的可能性。所以，接下來的日子，你們有多大能力就發揮多大能力，讓我看到你們的效率、也看到效益！好啦，我不多說什麼，接下來讓王經理安排下週任務。”書　包　網　txt小說上傳分享

羨魚不如羨漁（5）

眾人還在玩味剛才的話，一時之間沒反應過來。坐在簡寧寧前排的方瑜雯正跟*博用眼神交流，吳佩一臉驚慌，趙孟跟王美潔正小聲耳語。

唯一落單的，只有簡寧寧。她只好抬眼往前看，沒想到，正與王雅潔短兵相接。

“好了，有話留著下班再說。我現在分配一下銷售任務。趙孟跟*博，你們主攻大排輛汽車，這種車型男士買得多，男人說話做事比較利落，能來看，就說明他們心裡已經有了購車打算，所以一定要來一個抓一個，儘量促成。王美潔、吳佩還有方瑜雯，要盯好女士款，如今當家做主的還是女性居多，不管賺錢與否，她們總是消費第一人。記著，女人看車一是外形，二是品位。不怕她們不懂車子效能，就怕她們相不中車型。所以，你們一邊銷售還得一邊做記錄，看哪種女式車型賣得好，要及時上報，以方便我調貨。”

王雅潔說完，四下掃兩眼，繼續說：“每人發張單子，上面有你們的銷售任務。完成銷售任務，底薪加提成，完不成，那對不起，底薪是要扣掉一些的。”

吳佩拿到單子後，嘴巴立即張成了“O”形。上面的銷售數字比上週足足多了兩成。這令她感覺有些吃力。

剛剛王雅潔的話裡並沒有提到簡寧寧，但在簡寧寧的銷售任務上卻一點也不含糊。上面的數字別說新人，就算是老員工也未必能完成。

不知哪裡來的勇氣，簡寧寧想都不想，直接站起來：“王經理，這任務有些重，別說經濟不景氣，就算景氣，也不可能一週賣出這麼多輛車呀。”

“那你覺得，應該賣出多少呢？”王雅潔冷冷地回問。

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