第40部分 (第1/4頁)

噹噹噹當提示您：看後求收藏（筆趣閣小說www.biqugexsw.tw），接著再看更方便。

那就是價格，同樣是5加侖的，我們的價格是十塊錢，比其它品牌的純淨水要低2塊錢以上，同時，如果客戶一次購買我們50桶以上的，我們免費提供飲水機給他們用，超過一百桶了，飲水機就算贈送了，不再收回，白送給他們用了。”

邢總插話道：“對對對，我忘了講了，剛才段總講的價格和贈送飲水機的事，是我們的一個重要競爭手段，據瞭解，目前市場上出現的我所知道的品牌純淨水沒有這麼做過。我們之所以這麼定，是因為我們的產品不僅僅是進居民的千家萬戶，而且也進入各個寫字樓當中的公司辦公室，因為考慮到市民能接受純淨水的思想觀念會很慢，同時我們的規模要擴大和發展，且現在的大都數公司辦公室的人員就已經有飲用純淨水的觀念了，無需費力地去給他解釋說明，只要競爭上比其他同類產品優惠就行了，我想，我們的產品是有很大的競爭力的，所以你們放心，在營銷上，不必太多地擔心其他品牌純淨水的競爭和搶奪，希望大家有信心。”

段總接著說：“對，我們的目標是不僅要進市民家中，而且也要在寫字樓中辦公室的企業中占主導地位。今天大家要坐在辦公室裡，研究一下你們手中的資料，俗話說，磨刀不誤砍柴功，一天記不住就兩天，一直到研究透徹了，方可出去推銷，孫子兵法有曰，知己知彼，百戰不殆，所以有必要先了解自己，不瞭解自己就無法能做到了解別人，戰勝別人。然後，請邢總帶你們好好參觀一下我們的生產水的廠房和純淨水的整個生產工藝流程，這樣對著實物你們也能夠詳細直觀地瞭解和掌握純淨水的整個生產和裝運過程。老邢，你說呢？我就不帶他們參觀了，你去帶他們參觀吧，並向他們一個一個地詳細解釋和說明一下，我就講到這裡，好嗎？我還有點事情要辦，你們可以互相討論研究和學習。”說完立起身便離開，回到他自己的辦公室去了。

這時邢總也站了起來，說道：“那好，現在我就帶領大家參觀一下我們的生產廠房，廠房在我們辦公室的後面。希望大家仔細觀察，注意沒一個環節，然後再回頭仔細對照一下我們給你們的資料，就是你們現在手裡拿著的，做到心中清楚，有一個完整的生產過程，會後，你們每個人都要求做到會安裝、會除錯的過程，就連每一個零部都要搞清楚。”他說著就來到了隔壁，推開後面的推拉門，走了進去，葉光軍、羊克順和夏涼三人一聲不吭地緊跟在其後，並默記和領會兩位老總的講話精神。

“我們廠房不大，但有幾個部分組成，有主機房、消毒室、儲運室等幾部分。我們現所站的房間就是儲運室，是把裝灌的水，一桶桶地擺好放在這裡，外面兩位小姐是接線員，接到要水的，就近的，就從這裡將水運送出去給客戶。”邢總說著並用手比劃著解釋說明。這使他的講解更生動地表演，也可以說明他的熟悉程度，像一個幾何老師在給學生講解平面圖。他接著說，又像是在自我解嘲：“儲運室很小，只是存水，沒什麼別的可講的，跟我來到裡面這個房間裡來，這是一個消毒室，這個消毒室我有必要向你們講一下，其實這裡一般人是不允許隨便進來的，考慮到衛生問題，我們是由專人進行操作的，因為今天特殊，需要帶你們參觀瞭解。通常是我們將空桶收回到這裡，先用清水噴洗，然後用消毒液進行噴洗消毒，然後再用清水清洗，全是用這臺機器進行操作，操作人員只是透過控制按鈕進行工作就行，其實這個活也是很輕鬆的，他把消毒好的桶送到裡面的機房，這就是我們生產純淨水的地方。過來，我們一起到主機房來，你們看，這裡的機器是連成一個整體的，主要有幾個部分組成，圖形和結構還有原理在你們的資料上都有，回去後好好看看，仔細記住。你們看，一眼就可以看出機器的幾個主要結構組成部分，其實機器很簡單，並不十分複雜，它由進水管、分離器、過濾器、出水管組成。其中最主要的是過濾器，整個過程是將自來水的出水管接到進水管，透過分離器的紅外線殺菌和高溫分離一些氣體等物質，再透過過濾器，經27層過濾，將所有的沙子、顆粒、大分子過濾沉澱掉，最後從出水管出來，灌進桶裡，就完成了整個生產過程，你們都知道了吧，其實很簡單，看了就明白，這樣你們回頭再看資料時，心裡就完全明白了。其實我們整個廠房並不大，三個房間加起來也不過才十六七個平方，成本也並不高。”

葉光軍問：“邢總，這個機器是多少錢啦？”

邢總說：“價格低得很，只有七千多塊錢。”

夏涼說：“那外面的消毒機可能貴一點了吧？”

羊克順說：“我想也不會貴到哪裡

《城市邊緣人生活影片》 第40部分（第1/4頁），本章未完，點選下一頁繼續閱讀。