第35部分 (第1/4頁)

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白裡鴨語氣十足地對葉光軍說，這個記者證就是你的採訪通行證，就是你的工作資歷，記住以後離開我這個單位的時候，這個證件要必須歸還回來的，葉光軍，你要好好工作啊，小葉，我告訴你，記者證也分級別和檔次的，你的上面我寫的是記者，出去採訪時人家會認你的，而步雲山的上面我寫的是見習記者，比你要矮一級的，因為他工作上不聽話，經常搗亂，對我本人他還懷疑，不稱職，他跟我耍猾頭，所以我給他定了見習記者的頭銜，他拿著證出去採訪，人家還不一定認他的賬呢的，小葉，你好好工作，我相信你的，對你我報有很大的希望，希望你不要辜負我。

葉光軍聽了白裡鴨的一翻話，心裡特別的興奮，一顆緊繃的心鬆了下來，這位白總不象同事們議論的那樣是個十惡的騙子。同時心裡又開始有點得意，心想那個一開始就是辦公室主任的步雲山，平時傲慢的樣子，現在竟然是見習記者，比我這個新手還低一級呢，這下在我面前可沒有什麼值得驕傲了吧。

此後，葉光軍認真工作，每天是第一個上班最後一個下班，白天是幾乎是沿街挨個單位挨個公司地蹬門拜訪尋問，談廣告業務，為完成廣告任務能拿到工資，因為也沒有事先電話預約客人，幾乎全都拒絕了他，一個星期下來，仍沒有談成一個客戶。

一筆業務

一天葉光軍路過後宰門半山醫院，看到醫院旁邊有一個燈箱廣告，上面寫有面板特色專科門診字樣，並注有詳細地址，還有箭頭指明方向，向前一百米，左拐即到，還有電話。這時，他想起第一次跟隨單利琴和白總出去見客戶的一就是家醫院特色門診，想到醫院也可能做廣告，

葉光軍報著試試看的心態，在今天受了多次失敗和碰壁後，再一次鼓起勇氣，朝“箭頭”指明的這家面板專科特色門診走去，來到門診門口，停下來整了一下衣服。大廳的門楣上掛一長條橫幅——面板特色專科門診，註腳落款說明在三樓。

他來到三樓門診部，這裡很安靜，門上寫有“靜”字。葉光軍在一間空辦公室前排徊，沒有見到人，也不知道該找誰，正在這時，一位年輕的男醫生來了，穿著著皺巴巴的長白褂，見葉光軍在辦公室門口走動，以為他是來看病的，於是主動問他是不是來看病的？葉光軍露出微笑，向他說明了來意，表示來工作的，不是來看病的。沒想到這次醫生竟然很有誠意地將他讓進了辦公室，要求葉光軍拿份樣報給他看看，說他們醫院最近確實也正打算在報紙上做些廣告宣傳，有這個計劃。葉光軍聽了，心裡非常高興，把剩下最後一份書化導報遞到他的面前，並熱情地奉上自己的名片，葉光軍為了找話題，就問：“大夫，您貴姓？”

“我姓倪。“

“倪大夫，你們的特色專科是治面板的，請問你們治哪些面板病啊？”

“我們這裡主要醫治面板頑固病和疑難雜症，什麼白殿瘋、過敏性面板炎等疑難雜症，前不久，我們醫治好了一個江西慕名來此就治的病人，她得的是一種奇怪的面板頑症，她們家人還專門給我們送來了感謝信和錦旗呢。”

“噢，這是你們的技術專長，應該做一點廣告，讓更多的人知道啊，讓有面板病的人到你這裡來看病。”

“是啊，要不我叫你進來幹啥呢？就想做點廣告，你們的報紙發行量怎麼樣？價格是多少？”

“我們報紙發行量共十幾萬份，影響大的很，一做就有效果的，做我們報紙廣告絕對沒錯的，倪大夫，我想問一下，你們打算做什麼樣規格的廣告宣傳？”

“噢，我們打算做通欄那麼大的廣告，多少錢？”

“通欄，一千二百塊錢。”

“啊？這麼高價錢，這個報紙在報攤上我根本就沒看到過，不可能有象你剛才說的那麼多的發行量的，說了鬼都不相信的，這樣吧，六百塊錢，我們考慮做一些宣傳的，否則我們免談，不會考慮在你這個報紙上做廣告的，如果你同意，我去跟我們院領導說一下，還要看他的意思呢，如果高於六百塊錢，我想我們領導考慮都不會考慮的，根本不會選擇在你這個報紙上做廣告宣傳的，怎麼樣？葉記者，你要是同意了，我這就去喊我們的領導去。”

葉光軍這麼多天了，好不容易碰到這家醫院要做廣告，他要的價格實在是太低了，比白總給自己的一千塊錢的底價還要低四百塊錢，不過也不想失去這個來之不易的業務，想見見醫院的領導，談談能不能一千塊錢讓他們接受，於是說道：“倪大夫，這樣吧，麻煩你通知一下你們的領導來，我來跟他談談好嗎？”

倪大

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