第九十五章 成功量產 (第1/2頁)

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雷哥的意思，陳今聽懂了。

那就是大米公司開發的“愛米掃地機器人”，跟“石石機器人”差不多，也使用了星海公司的幾項技術專利。

不過有石頭科技公司這個前車之鑑在，雷哥顯然更會做人，境界比程雲峰不知道高出多少。

不僅親自打來電話，提前協商。

還表示願意支付一定的費用，購買授權……希望用錢解決問題。

充分體現了他的誠意。

問題是……陳今是那種缺錢的人麼？

大佬的面子，就一定要給？

所以想了想，他開口道：“雷總，我先問你一個問題，貴公司開發出的‘愛米掃地機器人’，單臺硬體成本大概是多少？推出後，市場售價是多少？”

“呃……”對面很是為難。

“雷總，如果你不稍微透『露』下這兩個情況的話，我沒辦法跟你談技術授權……你給個大概的估計都行。”

“好吧，愛米掃地機器人的硬體成本，跟哇哇機器人差不多，大概兩千左右，市場售價的話，也跟哇哇機器人差不多，不會低於3599！我們會保持我們的高『性』價比，但也不可能虧本。”

提前透『露』定價，這是商業大忌！雷小軍也明白陳今的意思，他這是在評估‘愛米機器人’的威脅程度，但價格方面，‘愛米機器人’真產生不了多大威脅，他也感到納悶和懷疑：星海科技是不是打算走大米公司的發展道路，不愛賺錢，只想多交朋友？

既然大家都是交朋友，都不怎麼賺錢，提前透『露』一下也無妨。

“無刷電機、機械活動件這兩種核心零件，貴公司全部使用進口？”

“是的，全是從日國進口的，價格太貴了！無刷電機350、機械活動件400，兩樣加起來近八百塊錢！呃，不知道貴公司使用的兩款國產核心零件，是國內那兩家公司提供的？我派人到處打聽都打聽不到，陳總，您可以稍微透『露』下麼？我非常感謝！”

陳今則滿臉驚訝：硬體成本才兩千左右，還是在兩款進口日產零件，價格明顯上漲的情況下做到的……大米公司對下游供應鏈的強大控制力，由此可見一斑！

且凡是能賺到錢的大公司，比如說水果、華耀公司，對供應鏈的掌控都極其強大。

星海科技要學的東西還有很多。

至於‘愛米機器人’的售價，以大米公司的體量，各方面的中間成本，比船小好調頭的星海科技，絕對要高出不少！終端售價定在3599，利潤已微乎其微。

『性』價比方面，不比哇哇機器人1.0高多少。

再考慮到哇哇1.0已經停產，哇哇真1.0即將推出……

陳今想了想，道：“雷總，這樣，咱們交個朋友，每臺愛米機器人授權費一百，授權期五年，五年後可免費使用，或者一次『性』5億買斷，你可二選其一。”

授權期五年，是因為陳今預料到，五年後，類似的山寨掃地機器人將遍地都是，官司都打不過來。

單臺授權費一百，不高也不低，約佔一臺愛米機器人的3%。高通公司的3g/4g技術授權費是5%，被無數公司怒斥“吸血”，致使水果公司直接與其分道揚鑣……3%較為合理。

再說如果超過一百，雷哥的電話就白打過來了。

沒錯。

大佬的面子，是必須要給的！

以雷哥在科技圈中的聲望、地位、號召力、人脈關係，跟大佬搞好關係，一定能帶來極大的好處！

如果得罪了大佬，也沒什麼大不了的，得罪就得罪了，陳今不怕所謂的大佬報復……但多個朋友多條路，多個冤家多堵牆，錢可以少賺一點，好的名聲，能帶來很大助力。

“好！可以可以，我選第一條吧，每臺一百元的授權費。陳總，感謝體諒，非常感謝！”

大佬連連道謝，按道理其實他應該選一次『性』買斷，但大米公司窮日子過慣了，很少做一次『性』全款的事情，經常耍猴，再說萬一愛米機器人銷量不到500萬臺呢，那豈不是虧了？

專利授權一事，便這麼解決了。

關於核心零件，陳今末了補充道：“雷總，如果是無刷電機的話，你可以考慮從日國減少進口，最近與星海科技合作的供應商，正加大生產力度，即將量產大批的高質量無刷電機，我可以幫你聯絡這條渠道，價格絕對更優惠……機械活動件的產量提升沒那麼快，還得再等幾個月。”

肥水不

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