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最後，我想強調的是：“走過去，擁抱他”，如果善於利用，就會拉近距離，反之也可能拉開距離。

從頭銜到名字，再由名字到暱稱

處理好人際關係很重要，經常親切地喊出對方的名字也是拉近距離的有效方法之一。

處理好人際關係很重要，經常親切地喊出對方的名字也是拉近距離的有效方法之一。當然，能叫出他人的名字，首先就要記住他人的名字。記住一個人的名字，並自然地叫出來，就是對他進行微妙的恭維和讚賞；但是，反過來，你需要與他人打招呼時，卻把他人的名字忘記了，或是叫錯了，就是對他人不在乎，或是不尊重的表現。

第10節：讓他人接受你的心理策略（5）

一個剛認識不久的人，如果下次你再看到他，他能親切地叫出你的名字，你一定很高興，而且對他的好感會大增；同樣，在他人心裡，也會有這樣的感覺。我就經常有這樣的體會：每次被一些地位比自己高，或是年紀比自己大，或跟自己並不太熟的人喊出名字時，我就感覺特別高興，心想：“他居然知道我叫什麼名字。”“他還記得我？看來我留給了他很深的印象。”

對於那些叫不出我名字的人，或是知道我的名字而不叫名字的人，給我的感覺就不太好了。有的人不管看到什麼人都是“哎”“喂”“那個誰”，或者直接地來一句“你早”“你好”“吃飯了嗎？”什麼稱呼都沒有就直接說話，這樣感覺很不禮貌。

比如要向陌生人問路，如果你直接走過去說：“那個王府井怎麼走啊？”別人可能根本不想理你。如果你先親切地喊一聲“大哥”或者“先生”，別人因為這個稱呼，對你的態度也會好一些。

在這裡，說一個小的技巧，如果一位領導打你電話，你一看就知道是誰，這時候，不要接上電話就問：“什麼事啊？”或是毫無表情地來一句“你好！”這樣顯得很生疏。不要忘了，開頭一句是稱呼，“陳哥，有什麼事？”或是“陳哥，你好！”

當然，也有一些人特別喜歡聽人家稱呼自己頭銜。對這種人，我們便不能直呼其名，而需順從他的要求，稱呼頭銜來滿足他那不自覺的虛榮心。他喜歡被人叫做“張總”，你就不要叫他“張哥”；他喜歡被人叫做“李工”，你就不要叫他“李師傅”。

從社會學來看，從一個人的稱呼，可以看出他的地位；從心理學來看，稱呼反應了彼此的距離和親暱程度。不恰當的稱呼會引起對方的排斥心理，讓對方反感，而影響到你們進一步的關係。

一般來說，我們的稱呼隨親密程度的發展也有所發展，比如，以同齡人為例，我們跟他還不太熟悉的時候，一般稱呼他的頭銜，比如“張老闆”“王總”“趙秘書”等，這樣的稱呼不免顯得生疏。彼此熟悉後，我們開始直呼其名。關係再親密一點，就可以叫其暱稱或是“張哥”“王姐”等。

我們也經常可以從稱呼來判斷兩個人戀愛關係的發展，每一對親密的戀人，必定會有相互稱呼的暱稱。從心理學上來看，兩個人的心理距離越來越近時，他們的稱呼也會由頭銜而姓而名。有些人，我們雖然與之見面不久，也不算親密，假如你想拉近和他的距離，不妨以名字或暱稱來稱呼。

有一個銷售人員，每次見一個客戶，他都懂得如何從稱呼上拉近與他人的關係。如果對方是長輩，他會這樣講：“張科長，我是一個小輩，我以後就直接稱呼您為張叔吧！”如果對方是他的同輩，他就這樣講：“王廠長，我以後就直接稱呼您為王哥吧，這樣叫，您不會感覺我過分吧？”

這種稱謂的變換，會一下子把雙方的距離拉近。等下一次他再打電話給對方的時候，就直接稱呼：“張叔，你好，我是小王啊，最近……”這種拉近距離的稱謂變換，對他下一次的見面起到決定性的作用。

但是，稱呼他人的暱稱，也不要讓對方反感。比如，有一個女孩，新到一家公司，為了表示自己的謙虛，開口閉口就叫身邊的另一個同事露露“露露姐”，這個稱呼本身是對露露的尊敬，可是在露露的心裡，就覺得很不是滋味。女孩都很在乎自己的年齡，所以，每次聽到這個女孩叫自己“露露姐”的時候，她都覺得很刺耳，她很想告訴這個女孩，自己和她是同年的！自己並不比她老！

第11節：讓他人接受你的心理策略（6）

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