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）。共計獲利二百零一元。每份報紙利潤相當於賣出一元六毛七分錢。

過了半個月，竟然生意找上了門。有一個公司要求在送報紙的時候夾送他們的宣傳單，每份代發勞務費一毛五分。我沒事就經常到各個廣告公司和企業聯絡，後來又增加了一份夾送廣告宣傳單。這樣等於每份報紙賣到了一元九角七分。

我又跑到印刷廠爭取到那兩家廣告單印刷業務，合作成功後，我每份再賺八分錢。這樣下來我的每一份報紙賣到了兩元零五分錢。

做了五個月，我知道報紙銷售已經被我做到了極致，很難再有更大的發展了。

有一次，我到舊書廢品收購站翻選，門口一堆臭不可聞的垃圾讓大家在那裡叫苦不迭。

我不由產生了又一個嶄新的想法。

第四十章 垃圾堆裡找黃金

臭不可聞的垃圾堆積如山，往往是因為責權不明而無人理會。臭氣熏天、蒼蠅蚊蟲成群的情景，自然讓大家不堪忍受。

我抽時間仔細到幾個小區、工廠、企業做實際調查，竟然都有垃圾清理方面的問題。

清理小區垃圾難度最大，因為垃圾成山的地方多半是物業不健全，收費的難度大的小區。

我換上原來家裡帶出來的西裝（那些西裝還都是品牌的，穿在身上人模狗樣，可以提高自信），去找小區或者社群簽訂垃圾清理合同。

由於收費由我負責，他們幾乎不需要做什麼，就可以解決掉居民們的難題，所以拿下合同異乎尋常的順利。他們負責貼出告示，每月每戶收費十元，定期清理垃圾時由清理方到戶收取。

每個小區都有兩到三百戶，每月可以收費兩千到三千元。我找到一個剛認識的老鄉“楊飛機”（大概是因為開快車而出名吧），他到這裡已有多年，買了輛二手報廢自卸貨車。我和他商定每車上車費十元，運費五十元。每個小區半月清理一次，每次要清理掉五車垃圾，每月我要支付他六百元，而我可以從中獲取兩千多元。

後來有一次住戶投訴垃圾沒有按時清理，我打電話一問，“楊飛機”說運費太低，燒不起油錢了。再後來他又說油費漲價，上車也找不到人。我一想這樣不是辦法，就找他簽訂了合同，每車價格漲到了八十元，每個小區乾脆每月付給他八百元包乾。這以後他加高了車身，每個小區就只裝三車就運完了。

我總共承包了三個小區的垃圾清理業務。雖說也有難收費的家庭，可是我一般抓住大家在家享用晚飯的時間段上門，而且每次的金額也不高，所以不能收上來的費用也是微乎其微的。

工廠和企業清理垃圾多半都有人在做，他們直接和車師傅打交道，利潤空間自然也很狹小。

我找到一個小文印商店，印製了一百張精緻的“品鑫保潔清理公司經理”名片，穿上正規筆挺的西服，挨個上門去找那些管後勤的領導，但他們對我一概不屑一顧。因為這些小事以前都是一個小小職員經管負責的事情，所以他們完全有理由將我拒之門外。

一連三天都是碰釘子，終於有一個小五金廠的後勤主任接見了我，他看我一身正規裝束，錯把我當作了其它一個專案的聯絡人。我在最短的時間裡，十分謙恭地力陳垃圾清理散包出去常常隨叫不能隨到，價格和人員變化不定的問題，並許諾簽下正規合同後價位稍低的保證。大概是有幾次垃圾清理遲緩給他留下了什麼印象吧，反正最後他竟然同意了我的要求，並吩咐我和下面的一個具體經管人員簽訂協議。

為這家企業清理垃圾，每月我能賺取一千二百元。為了慶祝這次勝利，中午我還自己祝賀了一番，一口氣喝下兩大瓶啤酒。

萬事開頭難，有了第一份合同，我接著先找到同型別的企業，因為我知道他們彼此都有些往來，這樣去推介更有可信度。我除了力陳交給我集中清理的優勢，還拿出前面簽訂的協議給他們看，果然這一招很奏效，我陸續又簽下了六家協議。

現在的精力顯然是不夠了，不可能再經營賣報紙的業務了。我找來一個賣報紙的同行，將兩百家訂戶和獨特的經營策略以四千元的價格賣給了他。

我買了輛半舊自動卸貨的小型貨車，又請了個老師傅專門來開車，配了個專門裝卸的工人。這個“品鑫保潔清理公司經理”空殼公司，這時才勉強算是有鼻子有眼睛了。

老師傅和裝卸工工資開得都不算高，因為他們從回收垃圾中的廢品中，追加了一小部分福利。

我拼命地賺錢，又從牙縫裡節省每一分錢，眼前又現出了一絲生

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