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希爾希望瞭解哲斯頓先生成功的秘訣。哲斯頓告訴希爾，關於魔術手法的書已經有好幾百本，而且有幾十個人跟他懂得一樣多，但他有一樣東西，其他人卻沒有。那就是，哲斯頓不僅對魔術懷有深厚的熱情，而且對他的觀眾非常真誠。他告訴希爾，有些魔術師會這樣看待臺下的觀眾：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他們騙得團團轉。”但哲斯頓卻與他們並不一樣。他每次一走上臺，就對自己說：“我很感激，因為這些人來看我表演，他們使我能夠過一種很美好的生活。我要把他們當作朋友，並把我最高明的手法，表演給他們看看。”

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第8節：好人脈是座挖不盡的金礦（7）

哲斯頓每一次在走上臺時，總是一再地對自己說：“我愛我的觀眾，他們是我的朋友。”

希爾聽完後總結說，哲斯頓的成功秘訣就是如此簡單，那就是富有愛心。很多觀眾甚至因此成為哲斯頓的朋友。

一點都不假，有付出就會有回報。只要用心去澆灌你的人脈之樹，它必將結出成功的碩果！

No。8　做最受歡迎的人

每個人都希望自己是浩瀚宇宙中最受歡迎的那顆星，綻放出最耀眼的光芒。每個人都想成為最受歡迎的人，讓自己享有豐富的人脈資源。

“王婆賣瓜”是無濟於事的。如果你想得到別人的喜歡，就要先喜歡上別人。只要你喜歡別人，別人就會喜歡你———這是不容置疑的真理。

“如果她喜歡我，我才會喜歡她”。持這種論調的人，是很天真幼稚的，甚至可以說有點愚蠢。因為一個不喜歡別人甚至會厭惡別人的人，妄想別人喜歡你，未免有些一廂情願。試想誰會去喜歡一個根本不喜歡自己，更沒有把自己當作朋友的人呢？仔細想一想再反問自己，你喜歡一個痛恨並厭惡自己的人嗎？你當然不會，別人也不會。不喜歡別人，而希望別人喜歡自己，那就如同到餐廳裡白吃白喝而不付錢。想要得到別人的喜愛，首先必須喜愛別人。

人際關係學者曾做過如下測驗：

首先，讓參加測試的人寫下自己喜愛的人的名字，從最喜歡的人開始依次寫在紙上。接著讓受測試者將他認為喜歡自己的人的名字，也按照想像中的喜歡程度，依次寫在方才記下名字的左邊。測驗的結果是，他自己所喜歡的物件和喜歡自己的人，兩者的次序基本一致。

這個測驗也許不算完善，其中的偶然性也較大。但它卻在某種程度上說明了這樣的道理：在你喜歡別人的同時，別人也在喜歡你。

這就像經濟學理論一樣，講究資訊對稱。個體之間只有相互享有對方的對稱資訊，雙方才會站到同一個公平的點上，才會成為平等的主體，才會有成為朋友的可能。

的確，生活中一切事物都是如此。種瓜得瓜，種豆得豆；栽什麼樹，結什麼果。一切都有個因果關係，只要你付出了愛心，你的人脈大樹一定會更加枝繁葉茂，你也將會成為星空中那顆最受人歡迎的星星。

No。9　人脈是強大競爭力

所謂人脈競爭力就是相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網路上的優勢。

社會告訴人們，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相對一般人更廣更深。在平時，人脈資源可以讓他快速地獲取有用的資訊，進而轉換成工作升遷的機會或者財富；而在危急或關鍵時刻，它也往往可以發揮臨門一腳的作用，使人轉危為安。

據現任得詣科技總經理的梁明成觀察，在新竹科學園區，許多工程師都將心力放在技術研發上，而忽略與人的互動，缺少相應的個人競爭力。

梁明成說，專業與人脈競爭力是一個槓桿相乘的關係，如果只有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收穫，但若加上人脈，個人競爭力將是“一分耕耘，數分收穫”。

高科技產業成長快速，機會也很多，如果工程師們永遠不開啟另一扇門，不聽聽別的聲音，閉門造車，自己不但可能面臨“技術落後，被時間淘汰”的風險，而且將無法晉升管理階層，更無從探知將技術、市場與行銷各領域整合的規律，所以其發展也將受到侷限。

如今，人們一談到人脈，很多人都認為這是“講人情、走後門”的同義詞。因此，從小學校教育就只重視專業技能，而忽略人際關係的教育，形成所謂“知識的巨人，人際的白痴

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