第14部分 (第1/4頁)

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拉拉不客氣地說：“現在你老闆是孫建冬！不管你過去做得多好，那都只是你的過去，對新老闆沒有意義！而你現在的表現，才是你對於新老闆的意義。未來的趨勢比成功的過去更重要，這個道理不是明擺著。”

拉拉這話又狠又準，張凱被她扎到痛處一下對不上說辭，拉拉看他一眼，繼續說：“而且，張凱，你想過沒有，俗話說，有本事的人脾氣大，你我都是做經理的，我們都會容忍業績好的手下有時候和我們叫板，因為他業績好能力強，我們不願意和他鬧翻——可我們那是沒有辦法，在我們的心裡，都不會喜歡這樣的下屬。真有提升機會的時候，你會願意升他嗎？”

張凱聞言楞了，過去沒人和他說過這個，他也沒有想過。他剋制了一下自己，放低聲音道：“好吧，拉拉，你覺得我還有哪裡不對？”

拉拉老實不客氣地說：“比如你想向老闆要錢，不會好好地正面表述自己的願望嗎，幹嘛跟個怨婦似的抱怨？拉東扯西的，誰會愛聽？鬧到最後，活你也幹了，人也讓你給得罪了。你覺得是不是這麼回事兒呢？”

張凱不服道：“孫經理光看銷售費用，我才解釋的。市場資源今年太偏向梁詩洛了，她把中央市場部的人籠絡得確實好，把我那一份兒都吃了。我自己要不到市場資源所以才更需要孫老闆出面協調嘛，什麼都得小區經理自己搞定，那要大區經理幹嗎？”

拉拉聽他最後那一句，不由笑道：“我靠，反了你了。”

張凱理直氣壯地說：“本來就是！”

拉拉不緊不慢地說：“你說得很對。不過，就你這個境界，等著一輩子做小區經理吧。你自己不願意去爭取資源，還管那叫‘搖頭擺尾’，卻讓大區經理去說情，對大區經理，你又不說這活兒是‘搖頭擺尾’了，美其名曰‘協調’——我還有活沒幹完呢，反正你也聽不進我的話，我不和你多說了。”

張凱連忙說：“哎哎，對不起對不起，你說的我都記下了，肯定聽。拉拉你再說說，我還有哪裡不對？”

拉拉說：“這可是你自己叫我說的——詩洛你沒什麼好怪她的，誰都會為自己爭取利益，你要是能多要到錢，難道不要嗎？！所以，你要做的，不是怪她爭了你那一份食，qi書…奇書…齊書而是想想她高明的地方在哪裡，你也可以像她那樣去影響中央市場部嘛。”

張凱搖頭道：“以前約翰常當市場部總監的時候，從王偉到邱傑克，就都不買市場部的賬的。朝市場部那幫人點頭哈腰，我做不出來。”

拉拉不以為然道：“那你就別抱怨了呀！再說，我也不信中央市場部是僅僅靠你點頭哈腰就肯給錢的。難道他們不是更看你承諾會有多少產出來決定投入多少嗎？”

張凱不服道：“不是我抱怨呀，拉拉！你說大區經理在這樣的情況下，難道不該出面協調嗎？再說了，孫經理在市場部待了三年，他和市場部的人說得上話嘛。”

拉拉反問道：“你請求你老闆出面協調了嗎？”

張凱委屈地說：“我怎麼請求？！他都說得明明白白的了，鼓勵我們自己多和市場部溝通，還說誰能要到資源，是誰的本事——他這不是把自己往外摘得乾乾淨淨了嗎，都我們自己搞定，沒他什麼事了。”

拉拉聽張凱又數落孫建冬的不是，拿手點著張凱說：“你要是還這麼個態度對老闆，有你苦頭吃了。我算和你白講了這大半天。”

拉拉一提醒，張凱也對自己的慣性行為暗自好笑：“行行，我會改的。保證不讓你對我失望。”

拉拉說：“這就對了，你這麼聰明的人，這麼個彎兒有什麼轉不過來的。”

張凱嘆氣，走火入魔似的重申自己的中心思想：“拉拉，現在南區整體業績落後，我能明白老闆的難處，絕對不會有力不使，但是我真的需要多給點兒資源，你有什麼好辦法教我兩招？”

拉拉說：“我有什麼好招，你自己做銷售的，想要資源倒找我這個不懂銷售的人支招。”

張凱說：“那不一樣，你看問題的角度不同，也許能有好辦法。拉拉我跟你說，我只要有錢投入，就能向客人要生意了。我跟老闆做了詳細分析，錢投到哪裡都說得清清楚楚的，他就是不鬆口，不知道是不放心我對客戶的潛能分析，還是捨不得投入。”

拉拉想了想說：“要不這麼著，我跟你說個典故，話說有個男人趕著二十頭豬去趕集，途中遇到大雨，他便去一農家求宿。一個農婦出來說，家中只有她一人，不便留他。男人懇求道：‘只住一晚，

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