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“這個地方不適合從事房地產生意，你趕快替自己找套新衣服，即使向人借錢也要去買來，然後跟我到西安去，我將介紹一個房地產商人和你認識，他可以給你一些賺大錢的機會，同時還可以教你有關這一行業的注意事項，你以後投資時可以運用。”？

“你願意跟我來嗎？”？

那位房地產商人竟然抱頭哭泣起來。最後，他努力地站了起來，和這位業務員握握手，感謝他的好意，並說他願意接受他的勸告，但要以自己的方式去進行。他要了一張預約表，簽字購買《推銷與商業管理》這套書，並且湊了一些錢，先交了頭一冊訂購費。？

3年以後，這位房地產商人開了一家擁有60名業務員的大公司，成為西安市最成功的房地產商人之一，他還指導其他業務員工作，每一位準備到他公司上班的業務員，在被正式聘用之前，都要被叫到他的辦公室去，他把自己的轉變過程告訴這位新人，從那位業務員初次在那間寒酸的小辦室與他見面開始說起。？

果斷不是冒險？

蕭太后以纖纖麗質中興了大遼社稷，以颯颯英姿建立了卓絕武功，她根本不知道失敗是什麼滋味，她以果斷的個性創造了自己波瀾壯闊的一生。？

在中國封建社會的舞臺上，出過幾位卓越的女政治家、女統治者，其中大遼國的蕭太后是其中一位，其影響和地位格外引人注意，都有著果斷不屈的個性、從不懼怕失敗的精神。？

蕭太后的果斷名不虛傳，表現在她的果斷剛毅、毫不氣餒的做事原則上，她執掌大遼政權的時代是與大宋對峙的時代，在丈夫病死、兒子年幼的艱難困境裡，她苦心孤詣，維持著大遼江山社稷。在一個男權至上的封建社會里，一個女人不得已而掌握大統、支撐國運，況且四面敵國虎視眈眈，其艱難程度可想而知。蕭太后正是在這種情況下登上了風起雲湧的歷史舞臺的，如果想對蕭太后果斷性格有所瞭解，不妨先從她戎馬軍旅的那一刻說起。？

蕭太后執政期間，用句時髦的話說，就是國際政治關係複雜，正值五代結束，宋朝剛剛建國不久，用政治風雲變幻無常來形容，絲毫不過份，況且大宋開國皇帝太祖曾對*7*3相趙普說過：“臥塌之側，豈容他人酣睡。”太祖祖弟太宗一刻也沒忘記太祖一統天下的遺志。而遼國也久窺中原國土的富饒與肥沃，這種政治環境的確險惡，但也給統治者們提供了展示他們才能、性格的機會，險惡的環境，既是對政治家的嚴峻考驗，更考驗著政治家的素質。？

蕭太后執政後第一次與宋交鋒是在燕雲一帶，燕雲十六州是遼宋的主要戰場，從五代到宋這裡就戰火不斷一直是兵家用武之地，當時大宋太宗皇帝御駕親征，率兵直撲幽州城下，當時協助處理國政的蕭太后命耶律斜軫率兵救援，將宋軍大敗於高粱河，宋太宗中箭，跌落馬下，後乘驢車逃回。？

※虹※橋※書※吧※。

第19節：果斷但不莽撞（2）

公元986年，宋太宗聞知蕭太后臨朝以後，認為有機可乘，經過一番準備，於這年二月開始了大規模的北伐，宋軍分兵北上，東路以大將曹彬為帥，西路以潘美、楊繼業為帥，一齊發兵。西路軍戰報傳來，蕭太后臨危不亂，沉著應戰，她冷靜分析，看清了宋軍的意圖，便從容佈置。她命令駐紮南京即幽州的耶律休哥抵擋東路曹彬，並派兵增援，命令耶律斜軫為山西路兵馬都統，率兵抵擋西路潘、楊一部。然後自己身著戎裝，披掛上陣，率兒子聖宗親臨前線，指揮作戰。蕭太后縱觀全域性，指揮若定，毅然決定以主力對付宋東路大軍，不久，她便率兵在涿州擋住曹彬，與宋軍對峙，她擺出進攻的姿態卻不出兵，只在夜間派小部分騎兵騷擾曹彬的大營，這樣虛虛實實、真真假假，牽制著曹彬。蕭太后此時己派耶律休哥深入曹彬背後，截斷其糧道和軍需供應，形成了前後夾擊之勢，曹彬被圍，水源被斷，人馬皆渴。不久，蕭太后在琢州西南的歧溝關大敗曹彬，接著乘勝追擊。在易州之東的沙河，驚魂未定的宋軍見遼軍追來，不顧一切地搶渡逃竄，踩踏溺死者大半，沙河為之不流。？

在打敗東路軍後，蕭太后全力對付西路軍，她命令耶律斜軫連敗潘、楊大軍，使潘美屢吃敗仗。潘美為了陷害楊繼業，反而迫使他進攻朔州；並假惺惺地表示將在城南陳家谷口子以接應。楊繼業無奈，只得負氣出擊。誰知，正中蕭太后的圈套。當楊繼業與耶律斜軫相遇時，遼軍剛一交戰便佯裝敗走

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