第197章 大事不妙 (第1/3頁)

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對於馬涼如此推崇淘寶網，顏冰心裡十分不解。

不過出於對小情人的信任，她還是點頭答應下來：“好吧，那回頭我讓市場部研究一下，做一個可行性方案出來。

如果真的能和淘寶網談到優惠條件，就單獨成立一個電商部門，專門負責網店的運營。”

雖然不認識阿里集團的高層，但顏冰對自己的人脈很有信心。

六度空間理論早就說過，最多隻需要透過六個中間人介紹，你就能夠認識任何一個陌生人。

只要找找朋友幫忙引薦一下，總歸能和淘寶網搭上關係的。

別看【io】只是個新品牌，但以顏冰如今的聲勢，肯屈尊去淘寶開網店，相信必然會和普通小賣家區別對待的。

畢竟淘寶網此時肯定也想樹立標杆和榜樣，以吸引更多的大品牌入駐。

“冰姐，做電商也不是那麼簡單，必須要比線下業務更為小心才是。”馬涼想了想前世看過的一些新聞後，忍不住再次提醒道。

顏冰不以為意地說道：“有那麼嚴重嗎？”

“相當嚴重，畢竟電商是一個全新的零售領域，運作模式和線下完全不一樣。

網上的客戶對價格也更加敏感，而且備貨節奏也不好把控。

開網店不能步子邁得太大，一定要注意控制發展規模，不然很容易把自己給玩殘了。

尤其是注意線上和線下的產品區隔，千萬不要串貨或低價傾銷。

回頭線下門店的業務反向被電商業務所綁架，不僅會損害門店的銷售，而且對品牌的傷害也很大。

真要是陷得太深，想掉頭都做不到。

最可怕的還是庫存積壓，所有服裝公司做大做強後，都不可避免地會有這個問題，而電商這個問題則更加突出。

如果規模發展過快，庫存管理的難度絕對是線下的好幾倍，甚至幾十倍。

這一點，最好是向zara和優衣庫學習，他們的庫存管理和營銷把控是世界頂尖水平……”馬涼一點點分析著。

講到關鍵處，甚至把前世的幾個淘品牌案例挑能講的說了出來。

電商是個加速器，既可以讓傳統企業加速發展，但也可能加速企業的死亡。

前世很多在淘寶做得風生水起的服裝品牌，不知道哪天就莫名其妙倒閉了。

究其根本，還是在於服裝產品線上銷售的高退貨率和嚴重的庫存積壓問題。

很多大的淘品牌，年銷售額好幾億，賬面資產看上去也很多，可全都是賣不出去的庫存。最後不堪重負，活生生被拖死。

這絕不是個例，而是電商服裝類目的普遍現象。其它產品類目，這種情況就要少很多。

因為服裝是非標品，每個人穿著體驗都不一樣。

網上沒法試穿，客戶對自己也沒有客觀認知，導致了退貨率居高不下。

最誇張的時候，服裝電商的平均退貨率甚至超過了60。

這就導致了服裝公司根本沒辦法科學備貨，一個操作不好退貨就爆了，剩一大堆庫存下來。

服裝產品屬性如此，這也是壓垮很多服裝電商公司的本質原因。

後來就連阿里太子爺的小三，享受巨大流量扶持的第一網紅張大弈，她的服裝公司也一樣深陷泥潭，更不用說其它的淘品牌服裝企業了。

可以毫不客氣的說，淘寶網的興起，完全就是吸著無數服裝企業的血發展起來的。

所以馬涼絕不想冰美人姐姐也重蹈覆轍，提前做了預警。

顏冰點了點頭，答應道：“放心吧，我不會太過冒進的，還是以線下門店為主，網店暫時只作為清庫存的備選渠道。”

“那就好，關鍵還是要把自己的電商運營團隊歷練出來。

如果有足夠多的人才，經過充分的測試，到時候再大力發展線上業務也不晚。”馬涼怕富婆姐姐不夠重視，又不免多說了兩句。

顏冰一臉嫌棄地望著他，打趣地說道：“你怎麼跟個小老太太似的，這麼囉嗦。”

“喂喂喂，你別不知好歹啊，我還不是在擔心你。”馬涼沒好氣地回道。

顏冰見小情郎怒了，忙親了他一口，笑著哄道：“別生氣嘛，知道你是為我好”

“晚了，我已經生氣了。”馬涼佯裝不依不饒起來。

顏冰把頭埋進他胸口蹭了蹭，撒嬌地問道：“那你想怎樣嘛？”

“除非”馬涼壞笑著湊近冰美人姐姐的耳邊，咬著她

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