第223章 坦白從寬 (第1/3頁)

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馬涼這兒正心慌呢，那邊又開始求教起來。

“馬老師，電商的產品定價策略您怎麼看？”董巖春此時地態度無比恭敬，和之前那簡直是判若兩人。

馬涼愣了愣神，不解地問道：“什麼怎麼看？”

“就是線上的客戶貪便宜啊，按照實體店的價格去銷售，很難開啟局面。

馬老師，您對這方面有什麼建議嗎？”董巖春臉上寫滿了期待。

馬涼認真地想了想後，慢條斯理地回道：“這個啊，那我認可孟飛之前的觀點。

不是說開網店，就一定要採取低價競爭策略。

線上銷售也不能動不動打折促銷，那樣會大大傷害【io】的品牌價值。

電商部門不用急於做出成績，可以慢慢地精耕細作。

靠產品的設計、品質，以及品牌影響力取勝，並非一味地去打價格戰。

如果陷入價格戰的惡性競爭，最後誰也討不了好。

價格並不是最關鍵的因素，只要產品和服務好，一樣可以贏得客戶的青睞。”

馬涼這樣說，其實是有根據的。

前世的[韓都衣舍]之所以沒落，就有這方面的因素。

巨大的規模化是會帶來生產成本上的優勢，可試圖用超低的價格來碾壓所有同行，最起碼在服裝行業並不可行。

不斷追求更低的價格，產品品質必然會跟著下降。

一旦出現質量門事件，品牌的口碑就徹底毀了，逐漸就會被消費者嫌棄，進而抵制。

而堅持品牌路線，走精品模式，則可以跳出價格戰的泥潭。

前世就有一個微末的淘寶女裝品牌，以追求品質的發展模式，走出了一條屬於自己的路線。

這個淘品牌就叫[小蟲]，其堅持和設計師合作，走精品設計路線，定位中高階價格區間，硬生生殺出了一條血路。

別看淘寶女裝競爭激烈，可那些行業內卷對[小蟲]這個品牌來說沒有半點影響。

2009年，[小蟲]是第一家破億女裝網店，獲得淘寶年度女裝店鋪綜合排名第一。

[小蟲]品牌在淘寶橫行的時候，真叫一個眾神退避。那什麼小三上位的第一網紅張大弈，其淘寶店當時還是個不入流的玩意兒。

等到各大服裝品牌紛紛入駐天貓後，普通的淘寶服裝網店就更是潰不成軍。

做大做強徹底沒了機會，只能跟在大品牌後面吃點殘羹冷炙。

由此可見，電商並非只有低價傾銷一條路可走。

而堅持品質，反倒能構建出自己的競爭優勢和品牌影響力。這一點，可以參照另一個淘品牌，賣資料線起家的[綠聯]。

僅靠一條不起眼的手機資料線，同樣是堅持品質，也創出了自己的一番天地。

[綠聯]有了品牌口碑後，還逐漸擴充套件到了更多的數碼領域。

由此可見，做生意有時候就是要逆向思維。

當所有人都認為使用者是來網上淘便宜時，所有商家都奔著低價路線走時，反其道而行之更能勝出。

所以馬涼才否定了董巖春的看法，尤其是【io】的品牌開局如此之好，更不能輕易做低質量產品，壞了品牌的口碑。

“馬老師，實體店的零售價線上上真的走通嗎？”董巖春心裡仍有些不確定。

馬涼點了點頭，眼神堅定地回道：“我非常確信！

雖然大部分使用者是會貪便宜，但走低價傾銷路線的品牌，聚集的客戶毫無忠誠度可言。

這樣培養出來的使用者，但凡競爭對手更便宜一些，分分鐘就被拐跑了。

反倒是堅持品質，堅持把品牌影響力做出來，走得更為長遠。

這樣不僅能聚集原本就追求品質的客戶，那些淘便宜的客戶一樣也會被口碑吸引過來。

品牌忠誠度的培養，並非一朝一夕之功。

可以一旦建立起來，就絕對是最強的護城河。只要自己不作死，沒有人能輕易過來搶飯吃。”

“馬老師，聽君一席話，勝讀十年書啊！

您這樣一說，我心裡就有底氣多了。”董巖春被馬涼話裡的情緒所感染，終是認同了這個理念。

其實也不怪他沒信心，畢竟大品牌這會兒有幾個瞧得起電商啊。

此時在淘寶上做電商開網店的，大多數都是地攤貨廠家和批發檔口的店主。

這些人的概念裡通常就只知道打價格戰，毫無品牌意識。

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