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Ricky對這樣的結果很滿意，甚至有些出乎意料。他也趁熱打鐵在魯局長面前反覆強調了這個專案的重要性，並且暗示Tim的一個合作伙伴目前正在北京，和中關村高科技園洽談著入園的事情。自己面臨的壓力很大。而　Tim本人對濱海市的印象很好，同時　Tim多次提出希望和濱海市電子商務中心的合作是非常有戰略意義的。

魯局長當然也明白　Ricky這些話的意思，對　Ricky說：“你去和沈中林談談，看看他那裡能不能出個什麼東西給他們，儘量留住西門博士。”

“好吧，我試試！”Ricky推了推眼鏡，笑了。其他的試用客戶他都可以要求他們籤個意向性的合同，唯一的困難就是電子商務中心這裡。而現在有了魯局長的指示，事情就成功了一半。

沈中林是濱海市電子商務中心的總經理。

Tim和嚴正與　Steven商量過，此次濱海市之行的目的就是拿到　5到8家的試用客戶的意向書，還有電子商務中心的合作意向書。有了這兩個東西，再去和投資人談的時候應該就更加勝券在握了。

沈中林是個40出頭的濱海市人，從濱海大學畢業後留在濱海市大學做了老師。當　3年前市政府投資成立濱海市電子商務中心時，被請出來做了總經理。他在當地有著很深的根基。

沈中林是個做技術出身的，又做過老師，為人比較低調。他隱隱覺得　Tim講的東西固然很動聽，前景也很好，但似乎又有很多的問題。最大的問題就是似乎不像　Tim講的那樣他們已經有了成型的產品，而恰恰相反，沈中林認為他們的東西還只是個概念層面的東西。而重要的是，Tim他們要做的東西如果真的做好了，將有可能完全取代自己現在要做的東西，這個太可怕了。但跟政府的人員打了那麼多年的交道，沈中林也敏銳地感覺到　Tim和文局的關係不一般。所以當自己的　CTO在推介會上要提問題時，他果斷地阻止了。他還需要時間來觀察。

當　Ricky給沈中林打電話提出要簽署一個合作協議，並反覆強調這是魯局長的意思的時候，沈中林更加堅信自己的判斷是正確的。他本想直接拒絕，但又猶豫了。因為他知道拒絕就意味著得罪了文局，乃至魯局。雖然他在濱海市跟很多的高官關係不錯，但這兩個可是他的頂頭上司。

更重要的是，他有他的問題要解決，而這次似乎是他的一個機會來解決自己的問題。濱海市電子商務中心已經成立　3年了。有著強大的政府背景，按計劃，中心一年前就應該開始盈利了。但是到了第三年年底，營業額也才只有可憐的　50萬，如果當年不能做到　100萬的營業額，恐怕沈中林的位置也就沒有了。

“位置都沒有了，還有什麼原則可去遵守呢？再說亞聯軟體如果如他們所說，是個投資額幾千萬的公司，這點錢算什麼呢？”沈中林安慰自己。

沒有生存，哪有發展，這個道理誰都明白。所以沒有錢，再出色的英雄也有末路的時候。這也是資本永遠有發言權的原因吧！

於是，在　Tim離開濱海市前的最後一頓飯是沈中林請的客。Tim、Ricky、沈中林在舒友的　12號包間達成了一個對三方都有利的協議。

濱海市電子商務中心和亞聯軟體簽訂一個為期三年的合作協議，共同開拓濱海市市場；亞聯軟體同時會和電子商務中心簽署一個諮詢合同，亞聯軟體會在兩年內支付給電子商務中心　50萬人民幣的諮詢費。

50萬換一個合作協議，對沈中林來講很划算，不但保住了自己的位置，同時那個合作協議也沒什麼實際內容，對自己構不成任何威脅。

50萬換一個合作協議，對　Tim來說也很划算，因為有了這個，他可能回去就能拿到幾百萬美金的投資，那時候，這區區　50萬人民幣又算什麼呢？如果沒有投資，也就沒有亞聯的回國發展，也就沒有任何的風險。

50萬換一個合作協議，對　Ricky來說更划算。沈中林的成功也是他領導有方，算是他的業績；而　Tim拿到投資，Ricky自己更是能夠得到自己應得的利益。真是一舉三得。

當　Tim回到洛杉磯時，簽好字、蓋好章的協議書已經發到他的郵箱裡了。

第三章　陽光燦爛的日子（1）

在美國，感恩節是非常重要的一個節日。同時從感恩節開始後的一個月，美國到處都會是節日的氣氛，因為緊跟著就是聖誕節、新年了。感恩節的由來要一直追溯到美國曆史的發端。16

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