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本的價格傾銷，從而會擾亂全球的市場秩序和資源配置。為了求得合作，世界貿易組織的相關法律中對出口稅收補貼加以規定，並有強制性的懲罰措施，而經濟合作發展組織則對各國的出口補貼貸款規定了最低利率限制。另外一個眾所周知的組織——石油輸出國組織，其主要功能之一就是限制原油產量，從而部分保證石油價格的穩定，也就是實現各產油國之間的“合作均衡”。

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囚徒困境（2）

“囚徒困境”並不難解，只要所有的參與者把眼光放得長遠些，積極參與行業自律，那麼“共贏”局面是可以出現的。而且，對於主動倡導行業規則制定的參與者來說，還會得到額外的益處和主動權。

溫州是中國經濟發展速度最快的地區之一，這與溫州中小企業如水一般共生共榮的“合作均衡”是分不開的，經濟學者將溫州企業的合作共贏狀態稱為“溫州企業生態模式”。譬如，溫州一些生產打火機的廠家打敗了美國和歐洲打火機制造商就是一個極好的例子，它是500家企業聯合起來做打火機，每個企業都不大，我做個彈簧，你做個外殼，我們加起來做成一個打火機。之所以能夠擊敗全世界的打火機制造商，是因為他們聯起手來做。他們共同遵守約定的商業規則，互相之間是買賣關係，透過市場交易進行組裝。

這些溫州企業之所以能夠聚合集體的力量，享受到合意的商業生態環境帶來的益處，很大程度上有賴於他們處在“合作”的“均衡解”上。

如果溫州企業陷入“囚徒困境”會怎麼樣？

假設做彈簧的企業或者做外殼的企業，看到聯手製造出的打火機已然創造了豐厚利潤，進而打破合作局面，提高自己所生產部件的價格，那麼聯合制造出的打火機必然會價格上升，從而斷送掉競爭優勢。或者，假設某一企業規模已經足夠大了，認為完全由自己生產打火機配件進行組裝的利潤空間更大，那麼這樣做的結果一方面可能會影響到打火機的質量，另一方面必然會觸發整個聯合企業鏈的爭奪，打火機的價格會不斷下降，最後大家都沒有利潤，進而可能會斷送掉大家辛辛苦苦爭得的優勢地位。所以，避免陷入“囚徒困境”，保持“合作均衡”的狀態，遵守合作規則，能夠為大家帶來更為長久的利益。

你把粉筆道兒擦掉不就行了嗎？

對於企業內部管理而言，“囚徒困境”也是隨時存在的，因為對管理準則的奉行與否，往往對企業的生存和發展起到十分關鍵的作用。

一次，我和兩個房地產公司的客戶去澳大利亞墨爾本，與一家建築設計事務所商談專案設計的事情。這家事務所在墨爾本市中心，澳方諮詢合作伙伴開車接我們去那裡。到達後停車的時候，我發現一個穿制服的管理員拿著一支粉筆，在一些車的右後輪胎的上方劃上一道橫線。我問合作伙伴，這個人為什麼這樣做？他解釋說，墨爾本市中心的停車位非常緊張，所以每輛車在一個位置上只可以停留40分鐘。停車管理員巡視整個街區，在每一輛新近停留的車上做標記，如果過了40分鐘，某一輛車的輪胎上畫的線還在上方的位置，那他就要抄牌了。

我們在這家事務所談了半個小時後，我的這個合作伙伴跟大家說：抱歉，我要下樓一下。十幾分鍾後，他回來了，輕鬆地說：沒什麼事，只是挪了一下車，在街上兜了一圈回來，又可以有40分鐘的停車時間了。我笑了起來：為什麼要兜一圈車？你把粉筆道兒擦掉不就行了嗎？他愣了一下，很嚴肅地說：你怎麼會這樣想？那不是撒謊嗎？稍後，他可能看出了我的尷尬，緩和了口氣說：規則是要大家一起遵守的，我們已經習慣了，所以澳大利亞才會很有秩序。

現在想起這件事，我還會不禁臉紅。我當時的想法可能代表了許多國人的思維方式。我們常說老外很傻，但事實上，他們“傻”的有道理。如果大家都抱著投機取巧的心理，也就落入了“囚徒困境”，可能會貪得一時的方便，但長久下去，則會造成社會整體的無秩序，最後，每個人都會身受其害。

東北曾經有一個小有名氣的冰箱廠叫“吉諾爾”。九十年代末，因為經營陷入困境而考慮股權轉讓。當時有一家國內很知名企業的領導人也率隊洽談。當時雙方吃了一餐飯，超過了1萬元。當服務人員問需不需要開發票時，對方企業領導人手一揮，瀟灑地說：不用！當時，“吉諾爾”人很受震撼。事後，“吉諾爾”的老總跟我聊起此事，依然感慨不已，說，人家的氣魄真是太大啦。

需不需要開這張發票可能會有不

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