第25部分 (第1/4頁)

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他在職場、商海起浮十多年，見過不少風浪，這種經歷幫了他的忙，讓他在突如其來的打擊下很快又找回了定力。他已經看出朱鵬是這場會議的策劃者，心裡暗暗發狠道：好小子，叫你現在春風得意，看老子以後怎麼對付你！

在剎那間，他也看到了另外一個機會：北州的會議即使開得再成功，但離真正的銷售行為還得有一個週期，在這個週期內，仍然是可以發生很多事情的。想到這裡，他臉上終於第一次露出了真實的笑容。

張立光不是那麼輕易被打敗的人！他在腦海中用畫外音的形式給了自己一個評價。

不過，朱鵬這邊得理不饒人，繼續掄起大棒狠狠地砸了張立光一下。Michael講完後，朱鵬上臺來，先簡單地對這次會議進行了一下總結，然後藉助幾張精心製作的幻燈片，講了一下北州的EIP銷售政策，既把話說明白了，卻又不顯山露水，最後朱鵬道：“為了提高效率，也為了使諸位儘早地體驗到北州最先進的網路教育管理平臺，我們將在現場進行意向性合作協議的簽署，凡是在現場簽署協議的單位，將享受北州的特殊支援政策，包括邀請相關負責人去CIE總部培訓、專業隊伍上門支援、跟蹤培訓等，當然還有一定程度的優惠，考慮到不菲的成本，這項支援也是有名額限制的，我們僅在今天作為一項酬賓活動來進行，只有前20名簽署協議的單位才能享受這種政策。現在請大家上臺來領取意向協議書，請注意秩序，不要擁擠。”

說話間，金總已經帶人客氣地擁著兩位副部長用餐去了，畢竟，這種“商業場面”有領導在場不太合適。

張立光看見帶自己進來的那位朋友第一個躥上講臺，拿了一份協議書，立刻有北州一名業務員上來，將他領到一邊，開始交談。接下來，陸陸續續又有人上去，沒兩分鐘，主席臺竟然顯得有些擁擠，北州的會務人員煞有介事地維持秩序，讓大家排隊，這更讓大家感覺到不安，有幾個人乾脆上臺來自己搶了一份協議抓在手裡，於是像一陣風似的，幾十份協議竟然全被領光了。

張立光打拼了這麼多年，還是第一次看到市場活動與銷售行為銜接得如此緊密，而且還是這種大單子，他知道，每領走一份協議，意味著市場上的那塊大蛋糕被切走了一塊。他身體晃了兩晃，雖然他還倔強地讓那個畫外音繼續說自己是打不敗的，但心裡已經是空落落的了。

張立光回到辦公室的時候，已經快下午兩點了，北州今天下午會議的議程與其說是分議題討論，不如說是跟蹤訂單，將意向協議變成實質性的合作協議，他已經看出北州負責市場運作的人是個真正的高手，不僅把事情做得滴水不漏，還把競爭對手的退路掐得死死的，這些客戶在市場上都具有一定的標杆導向，他們的選擇會很大程度上影響其他眾多中小客戶的選擇，這讓張立光心急如焚。

除了王義山，處於倒計時忙碌狀態的員工都沒注意到張立光溜回辦公室，王義山看他臉色，猜到他很可能已經知道了北州今天開會的事，沒準還剛從會場回來。

“張總，名單我們又過了一遍，應該沒有太大的問題。”藉著彙報工作的機會，王義山來到張立光辦公室。

張立光無所謂地一擺手，說：“就這樣吧。”

王義山猶豫片刻，還是決定探探虛實，說道：“張總，中午的時候，我一位老客戶打電話給我說，他剛在人民大會堂參加完一個會，好像也是關於EIP方面的，聽說規格還挺高，兩個部的部領導都參加了……”

“這些我都知道了。”張立光盡力裝出副一切盡在我掌握之中的樣子，淡淡地說道。

王義山瞭解前因後果，知道張立光在故作鎮定，繼續問道：“那我們明天的會要不要調整？”

張立光差點脫口而出：都這時候了，還調整個屁呀！但這話是不能說出口的，便耐著性子沉思了片刻，說：“來不及了，一切按既定的方案辦吧。”書　包　網　txt小說上傳分享

對決　第十六章（5）

王義山本想替他出出主意，儘量挽回一點損失，也算是一種心理補償，但見他始終放不下架子、裝逼到底，便也不勉強了，點點頭，離開了辦公室。

快下班的時候，張立光才從辦公室裡出來，明光的所有會議準備都已停當，如果沒有今天的一場噩夢，眼前的一切將是何等的讓人振奮！他趕緊甩了甩頭，將這個念頭拋開了，叫助理馬上召集大家

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