第82章 合作與競爭 (第1/2頁)

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除了“延後策略”，星火遊戲還會給予遊戲收益分成，龍騰遊戲已經日落西山，但是雷霆遊戲和綠洲遊戲對第三方的掌控力度非常強，第三方遊戲開發商基本上都簽署獨家協議，沒有雷霆遊戲和綠洲遊戲開口，那些第三方遊戲開發商可不敢將自己開發出來的遊戲登陸《星火遊戲平臺》。

星火遊戲將一系列方案拿出來後，雷霆遊戲、綠洲遊戲、龍騰遊戲都有些心動，但沒有一家立即做出決定。

第一次合作談判結束，等待第二次合作談判，沒多久星火遊戲與三大巨頭接觸的事情傳到銀河遊戲，銀河遊戲當即派出隊伍與三大巨頭接觸。

“肯定是他們（三大巨頭）傳出的訊息。”徐振海心中怒火升騰，卻又無可奈何，三大巨頭將事情告訴銀河遊戲自然是想要獲得更多的利益，沒有誰對誰錯，就看哪一家能夠給予三大巨頭更多的利益，甚至於三大巨頭會將自己渠道的遊戲一起放到兩個平臺上。

“老徐聯絡一下銀河遊戲，我們兩家公司是該坐下來談談了，我們和銀河遊戲是競爭對手，但不能讓其他人漁翁得利。”

“明白。”

和銀河遊戲談判，楊旭從來沒有想過將銀河遊戲擠出市場，銀河遊戲本就是遊戲行業的巨頭，算是四大巨頭中游戲開發能力最強的，就算不搶奪第三方，以自己的遊戲，銀河遊戲也能支撐一個遊戲平臺，星火公司幾乎不可能將銀河遊戲打壓下去。

第三方遊戲開發商對遊戲平臺很重要，自家開發的遊戲同樣很重要，別看現在銀河遊戲在遊戲開發上面比星火遊戲強，要知道星火遊戲還在快速擴張中，楊旭腦海中還有很多遊戲構思沒有拿出來。

徐振海找人向銀河遊戲傳達雙方合作的訊息，很快銀河遊戲便有回聲，表示願意與星火遊戲商議合作的事情。

收到銀河遊戲的回覆，徐振海親自帶隊與銀河遊戲進行談判，銀河遊戲方面由總裁顧天成親自帶隊。

顧天成親自帶隊也是給星火公司面子，以目前情況來說，銀河遊戲的體量和一整個星火公司差不多，或許星火公司還要強出一點，星火公司整體上市，不需要多長時間市值就會超過銀河遊戲，甚至是超出一大截。

單獨拿出一個星火遊戲，其影響力在遊戲行業中也是非常的高，幾乎僅次於四大巨頭，顧天成預估，星火遊戲未來可能不會成為遊戲行業的巨頭，但排在巨頭治下前三名是比較穩妥的事情。

這還是銀河遊戲動手快，在拉攏第三方、與其他巨頭合作等事情上快速跟上星火遊戲腳步，要是動手慢了，還真有可能讓星火遊戲成為遊戲行業新的巨頭，銀河遊戲也會失去電腦遊戲領域霸主寶座。

線上宣傳渠道是星火遊戲的優勢，遊戲開發能力是星火遊戲的劣勢，線上宣傳渠道很重要，但花錢能夠快速進行補上這個缺陷，遊戲開發能力卻不是短時間內能夠快速增加的，小公司沒有收購的價值，大公司收購需要花費大筆資金。

如此情況下，顧天成認為銀河遊戲已經穩了，短時間內星火遊戲是不可能再向電腦遊戲領域霸主寶座發起衝擊，電腦遊戲平臺，雙方可能會平分秋色，尤其是自家開發遊戲佔據很大比例，銀河遊戲的收益會更高。

介於星火遊戲的影響力，也介於遊戲平臺的重要性，所以顧天成親自帶隊與徐振海帶領的團隊進行談判。

雙方一連進行三次談判，前兩次談判上拿出所有事項進行討論，在第三次談判上正式確定合作事項，並簽署協議。

協議中雙方規定，在電腦遊戲平臺上首發的電腦遊戲，簽署獨家協議，平臺最高抽成30%，未簽署獨家協議，平臺最高抽成50%，此項協議在平臺上線後生效，之前簽署的合同不需要遵守該協議。

家用機、掌機、街機移植遊戲，簽署獨家協議平臺最高抽成40%，未簽署獨家協議，平臺最高抽成60%。（此項協議是為了應對與三大巨頭的談判）

在移植遊戲方面，平臺抽成中有50%要給予該遊戲首發平臺，假設一款家用機遊戲在雷霆遊戲家用機平**家發售，之後只上線《星火遊戲平臺》，那星火遊戲、雷霆遊戲、該遊戲開發商將分別獲得遊戲售價的20%、20%、60%。

協議對外保密，對於這份協議，銀河遊戲和星火遊戲都比較滿意，雙方已經是競爭關係，但在競爭的同時不會將過多的收益都放給第三方遊戲開發商還有三大巨頭。

這其實也算是一種壟斷，壟斷才是最賺錢的，不過銀河遊戲和星火遊戲都沒有過於壓迫第三方。

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