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定期降價策略，後來被電子業廣泛採用，但10年前，當張忠謀與英特爾總裁格魯夫（他比張忠謀晚進半導體行業甚久）會晤時，英特爾仍堅持微處理器不降價，張忠謀就斷言，如果不降價，英特爾就不可能奪取高市場佔有率。幾年前，英特爾果然開始調降微處理器的價格。“要嚇退競爭者，這是唯一的辦法，”他說。

今天，半導體戰國風雲依舊，只是規模更大、更狠，一出手就是你死我活。往日，一個廠只要幾千萬美元，現在動輒上10億美元，執臺灣半導體牛耳的張忠謀，責任更重大，“當初如肉搏戰，現在則如核大戰。”他說：“打了40年，我還要打下去。”不管是肉搏戰、游擊戰、核大戰，在場場戰爭中，張忠謀總是身在其中，也身先士卒。最重要的，是在那1／4世紀中，他身在世界級企業，往來世界級企業中，打的是世界級的仗，培養出世界級企業人的胸襟，不服輸的他，不但要做世界級，還要做世界第一。

因為與當時德州儀器新任總裁菲柏意見不合，張忠謀決定離職，雖然董事長再三挽留，他還是決定另闢事業第二春。“沒有舍，就沒有得。”他說。

◇創造一個產業

1987年，張忠謀以在美華人最高企業主管回到臺灣，多年往來於國際，張忠謀看出臺灣的製造優勢。從作業員到研發人員，都具有一定水準。“臺灣重教育，人又肯學，”張忠謀說。在腦子裡迅速整合資料及平日思考所得，他下了個大賭注，成立世界第一家專業代工公司——臺灣積體電路公司。美國《商業週刊》指出：“他的決定成為半導體歷史的分水嶺。”

臺灣積體電路公司成立之時，臺灣半導體業仍是一片荒原，公司成立之後，帶動了臺灣半導體業投資熱潮。“臺灣積體電路公司是催化劑，將半導體業一片荒原點化成綠洲，”臺灣宏基電腦總裁施振榮說。

臺灣積體電路公司把臺灣的製造業名聲推至頂峰，美國第一家晶片設計公司Altera，委託全球各大半導體廠製造，拿到日本做，要12個星期，拿到新加坡做，要6個星期，在臺灣積體電路公司，4個星期就好了。

在波士頓268號公路上，沿途佈滿大大小小的高科技公司，AnalougueDevice把低層次產品留在美國做，高層次卻運往臺灣給積體電路公司做，打破臺灣只能做低價位、中等價位產品的刻板印象。“他們十年如一日，產品有一貫的品質，”總裁捷瑞如此評價張忠謀的公司。

1997年臺灣積體電路公司，已經連續風光三年，營業額每年倍增，獲利率從35％到40％，到50％，1997年盈利5．35億美元。10年後，張忠謀要求臺灣積體電路公司營業額要做到美元100億，那時，這家從臺灣起家的高科技公司，在半導體業的影響力，將與位於美國矽谷的英特爾不相上下。

今天台灣積體電路公司，停車場上一字排開賓士轎車，客戶爭相從歐美及臺灣各地前來拜訪。一位客戶估計，臺灣積體電路公司只要幫他們多生產1000片晶園，他們就可賺30萬美元。“臺灣積體電路的業務人員，只要負責說'不'就行了，”一位半導體業人士半開玩笑說。

風光的臺灣積體電路公司，讓人很難想象1987年到1990年的艱難歷程，總經理難產，銷路打不開。當時廠長曾繁城還記得，1990年，董事長張忠謀在聖誕節帶著兩位部屬，在冷清清的辦公室裡，做下年度經營計劃，三人相對苦著臉，不知道下年度的客戶從何而來。

臺灣積體電路公司在美國辦事處更是捉襟見肘。今天在矽谷，擁有40人的臺灣積體電路公司美國辦事處，當時只有一位業務代表。他家住東岸佛羅里達州，星期一從佛羅里達坐6個鐘頭飛機到西岸矽谷，週末回家，拜訪客戶，介紹臺灣積體電路公司。“一年多，沒有帶進什麼客戶，只有每次來臺灣，向我舉起大拇指說，我的方向正確。”張忠謀說。

張忠謀認為臺灣積體電路公司既然是國際公司，希望能找外籍人士，擔任總經理。他找了幾位前任部屬，包括英特爾副總裁，和現任總經理布魯克，但這些人都不願來臺灣，張忠謀說：“加上我這個代工的餿主意。”

尋尋覓覓，終於找到原任美國通用電氣公司半導體部門總裁的戴克，張忠謀與他促膝長談後，終於說動他，認為專業代工有前途，值得加入。但不到一年，戴克也因家人不能適應臺灣而離職。

意志雖然堅強，現實依然殘酷，臺灣積體電路公司掛牌營業後，原來3家設計公司，或是生意欠佳，或是已找到韓國

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