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事情用商業手段解決，不要用行政，更不能用司法。否則即便是解決了張力非，也會因此失去更多的合作伙伴，從今往後圈子裡的人就會對自己敬而遠之。作為一個要穩定市場的成熟品牌，沒有什麼比這個更可怕了。

第九章　內外交困（5）

而甘長風給張力非的第二擊在於讓張力非清楚地認識了齊國君，甘長風覺得張力非這樣一個知識分子出身的老闆會說出“喂不熟的狗”這樣的話，顯然他已經極度氣憤了。在氣憤的同時，張力非應該也感受到了一種絕望，一種完全失去支援的絕望。

甘長風的第三招則針對那個獎牌事件，這件事的出現充分說明了張力非內部的問題，也說明一直有一雙手在背後操作，試圖讓張力非和冠星之間徹底決裂。

白紙黑字的違約證據，利益共同體的背叛，還有身邊不動聲色的內鬼……這便是張力非如今的處境，已經四面楚歌了，張力非還有什麼理由拒絕甘長風的建議呢？首先，甘長風已經抓到了他的把柄，這個把柄已經足以讓他被冠星從代理商中清除，那麼甘長風保留了濟南周邊幾個城市給他，對他已經是莫大的恩惠，他應該沒有理由拒絕。其次，內部人員的背叛也意味著張力非已經開始孤立，背後幾種勢力的爭奪，說明冠星的代理權已經成為狼群爭奪的食物，不論哪個後來人會從中漁利，張力非是註定要失去一些地盤的，這一點誰都看得很清楚。相對而言，甘長風給他保留的已經足夠多了。

那麼這個傢伙為什麼又要擺出一副一拍兩散寧死不屈的架勢呢？這種架勢對於張力非有益嗎？當然是無益的。任何情況下，魚死網破對雙方來講都不是什麼好的選擇。甘長風開始越來越明瞭李總讓自己來濟南的深意了。如果對手不是張力非，不是一個帶他進入這一行的大哥，不是一個自己曾經尊重並一起打拼的前輩，在現在這種形式下，他完全可以更加強硬地解決這個問題，只要一紙通知過去：“由於對方嚴重違反雙方代理協議，並在合作中有欺詐行為，決定解除與其的代理協議。”接下來無非就是重建渠道，這種事兩年前甘長風在浙江就做過，也做得很好；現在即便是應對張力非擾亂市場的行為，甘長風也自信可以做好。

然而，甘長風不能這麼做。因為這裡是山東，不是浙江。山東的商人們對於義氣甚至比利益更為看重。如果甘長風這樣做，山東的IT圈就會給他貼一個賣主求榮的標籤，他也就會為這個圈子所不齒，所不容。那麼，甘長風還能在山東做好什麼呢？

為什麼李總讓他而不是別人來濟南？這個問題的答案在甘長風頭腦中漸漸清晰明瞭起來。或許不僅僅是因為他的能力，更重要的是因為他和張力非之間有這種千絲萬縷的關係，正是這種關係使得他必須按照李總的策略來做——既要保護張力非又要解決張力非。保護好張力非的利益，是為了不讓山東的整個渠道對冠星寒心；撤銷這個代理，又是為了冠星的渠道下沉策略。

甘長風之前曾經聽朋友說起過其他品牌的渠道下沉，過程中的確是產生了很多的利益爭奪和紛爭。李總顯然是不願這樣的事情在冠星發生。甘長風明白，現在要做的是平穩過渡，不是武力解決。然而，如何以柔克剛化解掉張力非最後的強硬，卻真是個大難題。

怎麼辦呢？

甘長風的手不自覺地伸向了桌上的手機。打給誰呢？李總還是吳明輝？

甘長風把手機拿在手裡輕輕地轉動著，最終還是放回了桌上。

甘長風輕輕地對自己說：會有辦法的，一定會有辦法，我已經和明輝一樣是大區經理了，我應該自己解決問題。李總也不會希望我去向他尋求解決辦法，否則上一次來的時候他就該告訴我了，我現在是大區經理，和過去最大的不同就是我要有獨立處理問題的能力！

服務生輕輕地走了過來，輕聲問：“先生，已經一點多了，您需要用餐嗎？”

甘長風這才意識到自己已經在這裡冥思苦想了近兩個小時，服務生的提醒讓他突然感覺餓了，於是便要了份套餐，決定先吃飽再說。

（6）

與甘長風相比，此時的張力非並沒有勝利者的喜悅，相反，他似乎要更加沮喪一些。

甘長風上午離開的時候，沒有一絲改變決定的跡象，張力非覺得自己雖然是逞了一時的口舌之快，但在即將到來的結果面前，自己仍然處於無力無助的弱勢。他清楚地知道，勝利者遲早是甘長風，自己這樣的堅持是沒有任何意義的。但是他不知道自己為什麼一次次拒絕甘長風。很多答案似是而非，讓一向自認為果敢老練

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