第4部分 (第1/4頁)
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上部（12）
他們其實不知道，文稿在當代中國，絕不是緊俏商品，它也絕無如此大的魅力，否則的話，整天圍著王星的絕不是那些賣主，而是買主嘍。“喂，王星，照顧一下，給個面子，怎麼你也得給我留一部吧。” 這情形可能嗎？又不是原始股票。 簡單地說吧，文稿的買方市場還沒形成，這裡指的是商業意義上的文稿市場，人們連買文稿怎麼個約定法、買賣雙方的權益、甚至連籤個協議都不甚了了，智慧財產權的概念在中國還是一片空白。 正因為如此，新聞炒得越熱，組委會副主任李駿越是擔心。他不止一次憂心忡忡地對王星說：“到時要賣不掉怎麼辦？” 的確有這個風險。就在深圳首次文稿競價結束後，1997年3月17日《深圳特區報》發了一篇題為《良好意願，尷尬收場》的文章，說的是不久前北京在舉辦的“首屆影視劇本精品拍賣會”成交率不足1％，總成交額不到7萬元的訊息。這個活動的策劃和組織者在操作這個活動的時候可能就犯迷糊了，他們肯定以為推出一批影視劇本精品，那導演、製片人和企業家還不擠破頭哭著喊著來買。 我想說的是，如果當時王星也沉浸在熱火朝天的新聞衝擊波中和良好的自我感覺裡等待數錢的話，結果絕不會比上面所說的拍賣會好到哪裡去。 當時，王星首先明晰了在賣方市場已經發動的背景下自己應該接下來做的事：第一，弄清誰是這次文稿競價最可能的競買者。第二，必須在競價開槌前與競買方明確交易意向，包括競投作品和競買最高限價。 6月份以後，王星在組委會辦公室已無法正常辦公了。成群的作者和記者湧入酒店，湧入16樓的辦公室和走廊。沒辦法，王星只好又在靠近銀湖中心的金碧苑找了一套別墅，供審讀委員會成員審讀稿件。 審讀委員會實際上是個確定作品競價資格的機構。 工作人員從浩如煙海的來稿中發現並確認符合競價要求的作品。這樣的作品不僅要求要具有相當的藝術性，同時還必須符合政治標準，否則的話，是要出亂子的。 最初，組委會聘請了馮牧和陳荒煤兩位老人作審讀委會員主任。這其實是一個名譽職位，由於二老不勝繁忙，又居於北京，無法審讀，後來便由李駿兼任審讀委員會主任，在這個機構工作的還有一些著名的評論家，如雷達、白燁、歷劍、馬也等。 所有經審讀委員會認定的作品，交由組委會確定之後，便將該作品的內容簡介、作者背景、自標價等相關資訊輸入電腦，以方便買家諮詢和閱稿。 有些買主便是透過這種方式認定的，如購買張抗抗的《恐懼的平衡》和黃蓓佳《世紀戀情》的龍華物業公司的向群和購買魏明倫《巴山鬼話》的、本次競價活動的惟一一位個人競買者曹東林等，便是透過電話諮詢、預約、看稿、洽談的程式確定的。 然而，這是一種仍然被動的介入市場的方式，經由這種方式，仍然不能達到王星的期望值。 他開始分析文稿可能的買主的成分構成，他們是：一，國內外出版機構及報刊社；二，企業；三，個人。 對國內出版機構的公關工作，按例行的方式進行，即在有目的發出上千份活動商請函的同時，並及時通報推出的作品內容，但由於體制所限，這塊市場的活力有限，即使有的出版社想購買一些好書稿，但他們所出的價錢仍不可能高出現行稿費標準太多。 個人買方，是一塊易動易變的因素，王星很清楚不能對此抱有厚望，所以，工作的目標自然便瞄準了深圳地區的企業和企業家，他要集中精力策動這塊有活力的市場，這
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