第11部分 (第1/4頁)
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下部（12）
大家聽了，覺得頗有道理。王星說： “說到底，策動買方，並不是讓買方買下一部書，而是要讓買方發現並認同這部書稿所蘊含的價值。當你動員買方買下這部書稿時，首先你要站在買方的角度，替買主來策劃。” 直到10月26日，關於《深圳傳奇》的交易，價格仍未確定。買方是組織來了，稿也看了，但在《深圳傳奇》之前，深圳已出了一本《深圳的斯芬克斯之謎》長篇報告文學，而且亦曾在深圳產生過巨大的影響，《深圳傳奇》無論從構思，還是從結構上都與之有些相似，甚至在藝術表現上與《深圳的斯芬克斯之謎》相比還顯得較弱，最終《深圳傳奇》能賣到一個什麼樣的價錢，確實很難估計，由於之前文稿競價活動突遭變故，繼六作家風波之後，活動規模被迫縮小，組委會尚未來得及與競買方詳細溝通，現在這個時候再去做工作，顯然已經來不及了。 但是，王星已與拍賣官鄭曉星做了簡單的佈置，王星告訴他，《深圳傳奇》的成交價目前最難把握，也可能很低，也可能出人意料的高，在拍賣技術處理上希望他能靈活把握，充分調動競買者的激情，同時在價位的遞增上要靈活掌握。 另外一點，在競價目錄上，王星把《深圳傳奇》排在了第10號位置，也就是最末一個位置，按王星的設想，這部作品的成交將是高潮和壓軸戲。 《深圳傳奇》的授權委託書在9月24日即已由倪振良填好，但在作者自標保底價這個問題上一直未能最後確定，在競價前的當天上午，王星問倪振良： “標不標保底價？” “標！” “多少？” “就填千字300元吧。” 於是，《深圳傳奇》便被如此推上了競價臺。 競價會現場的火爆氣氛，沖淡了王星對《深圳傳奇》的擔心，與此同時他還發現，由於參加競買的人很多，原先只定下購買其中一部作品的買家，現場還參與其他作品的競投，再加上競買席上還有近三分之一的出版機構的參與，他估計《深圳傳奇》的成交將超出原來的預想。 果然，當拍賣官推出《深圳傳奇》之後，這部作品人氣急升，從臺下競買方應價舉牌的勢頭來看，《深圳傳奇》的成交已不是十萬八萬所能搞掂的了。 起初，鄭曉星試探性地叫價，遞增價定在1萬元，看到競買方躊躇滿志，志在必得的態勢，在叫到10萬價位之後，果斷以5萬一個價位遞增，競買方輪番舉牌，價位被迅速提升，短時間內被拉至令人瞠目的高位。當叫到80萬元的時候，場上應價者只剩下兩位了。拍賣師果斷地又將5萬元遞增的幅度下降到1萬，以此來充分挖掘潛力。 坐在靠前位置的天虹商場有限公司總經理趙陸原，今天是衝著《深圳傳奇》來的，但這部書稿被拉至這麼高的價位，卻有些出乎自己的意料，在舉牌應價的間隙，他不時地回頭，看看到底是誰在和自己較勁，坐在後排的83號競買者向力群，不動聲色，他已經率先購得了黃蓓佳的《世紀戀情》，而如今，他完全是一副志在必得的架勢。 “88萬第一次！”鄭曉星也在體驗到達拍賣藝術巔峰時的興奮。 趙陸原再次舉起了白底紅字的競價牌。 “88萬—第一次！ 88萬—第二次！………” 坐在後排的向力群稍一猶豫，還是舉起了應價牌。 也可能是舉得慢了些，也可能是拍賣官沒留意。“當”的一聲，88萬成交了。 《深圳傳奇》以88萬的天價為深圳天虹商場購得。 全場在目睹了一場世紀大戰後，終於看到了精彩的結局，掌聲隆然而起。 按作者自標價千字300元，26萬字的長篇報告文學《深圳傳奇》只要有人出到萬元即可成交，而最終成交價卻比作者目標價整整高出11倍還拐了個彎。 這無疑是
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