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現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第五場,評委:熊曉鴿、史玉柱、馬雲。
現場回放
劉恩霞:我五六年前就有這樣的想法。我看到過一些老年人,包括我母親過著孤獨的生活。每次離家,看到她很孤獨,除了吃飯看電視就沒事幹,我就很難過。我希望給她尋找一個群體,讓她們快樂地生活,但是當時契機不合適。一方面當時的養老觀念還沒有得到發展,另外當時獨生子女這一代的父母沒有退休,契機不合適。現在時機成熟了,因為第一代獨生子女的父母已經接近退休年齡了,他們都有養老的需求。集中養老會幫助大家提高生命質量,這是有商機的,絕對不是慈善事業。
馬雲:這件事挺有意義,你準備建多少個?
劉恩霞:我想先用9個月的時間做一個,未來3到5年之內我想做成類似如家酒店的模式。
馬雲:做一個需要3百萬。
劉恩霞:對。
馬雲:你300萬主要支出是什麼?
劉恩霞:先期的裝修費用,半年或者是一年期的租金。
馬雲:300萬投資下去多少時間可以有利潤,多長時間可以達到收支平衡。
劉恩霞:一年8個月左右實現收支平衡。
馬雲:利潤率是多少?
劉恩霞:因為有增值服務,能夠達到50%左右。
馬雲:如果現在時光倒流到了唐朝,允許你帶三件東西回去,你會帶哪三樣東西?
劉恩霞:我要帶人,首先帶著我的父母、孩子還有我愛人。
馬雲:只能帶一個,父母、孩子、愛人選擇一個。
劉恩霞:只能選一個?我可能帶孩子。然後我可能帶著電視。
主持人:去看《贏在中國》?
馬雲:還有呢?
劉恩霞:帶著手機,到唐朝我還要跟現在聯絡。
馬雲點評
從專案上來講,你更像是一個慈善事業,不像是一個商業行為。但我覺得,剛好相反,慈善必須以商業的計劃執行,以商業的形式執行,這樣的慈善才能走得久,走得長。
你是一位很好的宣傳人員,市場定位很準確,很清晰,但是我沒有聽到一個具體的計劃。很多人跟我講過養老院、孤兒院的專案,最後都沒有成功,原因就是缺乏可實施的商業計劃。要持續地做,必須有一個商業計劃來支撐。你的收入未必一定來自老人的繳費,贊助也是一個方面。有的人希望自己的父母好,也希望其他的父母也好,他可能多贊助,這是未來的趨勢,而且有很多機構有可能贊助。最重要一點,我在你的專案裡沒有看到商業計劃的因素。
延伸閱讀:馬雲談創業
◎ 我們不能企求於靈感。
◎ 阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀:誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。
◎ 很多不可能的事情,如果倒立看可以變成可能。
◎ 孫正義跟我有同一個觀點,三流的點子加上一流的執行水平,要比一流的點子加上三流的執行水平更重要。
◎ 有時去執行一個錯誤的決定總比優柔寡斷或者沒有決定要好得多。
◎ 只為成功找方法,不為失敗找理由。
◎ 任何企業家不會等到環境好了以後再做任何工作,企業家是在現有的環境下,改善這個環境,光投訴,光抱怨有什麼用呢?今天,失敗只能怪你自己,要麼大家都失敗,現在有人成功了,而你失敗了,就只能怪自己。就是一句話,哪怕你運氣不好,也是你不對。
◎ 我最喜歡的是出手無招的人,真正有招數的人不是高手,創新就是把棍法揉和在刀法裡面,把刀揉和在鞭法裡面。
◎ 要務實,理論說得清的,往往實踐不一定做得到。
◎ 阿里巴巴不是計劃出來的,而是“現在、立刻、馬上”幹出來的。
我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
選手簡歷
牟文建,男,1971年出生,本科,漢語言文學教育專業、新聞專業。
參賽專案
非白色陶瓷衛浴。用中國傳統陶瓷的工藝同西方先進的造型工藝結合起來,實現實用性和藝術性結合,中西結合、古今結合,實現產品與工藝上的創新。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第二場,評委:熊曉鴿、史玉柱、馬雲。
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