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養部下的參與意識，提高他們的責任心。

讓部下參與決策，應當注意到：　第一，領導人自己要有主見，贊成什麼，反對什麼，一定要有自己的看法和態度，不能自己含含糊糊，動搖不定。袁紹是一名喜歡讓部下參與決策的領導人，但他胸中無數，好謀無斷，遇事決策方案雖多，沒有起到任何好的作用。第二，對部下提出的任何意見，都不要妄加懷疑。三國後期諸葛誕在淮南反叛司馬昭，被司馬昭圍困於壽春城內，謀士蔣班、焦彝建議說：　“城中糧少兵多，不能久守，可率吳、楚之眾，與魏兵決一死戰。”諸葛誕發怒道：　“吾欲守，汝欲戰，莫非有異心乎！”（第一百十二回）將領文欽建議說：　“糧皆盡絕，軍士餓損，不如將北方之兵盡放出城，以省其糧。”誕又發怒說：　“汝教我盡去北軍，欲謀我耶？”遂將文欽斬首。在這類領導人跟前，誰有好的設想還敢提出？第三，眾人決策，確實應該注意決策的保密性和時效性。

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競爭對手分析

在明確了自己的政治意向後，應該首先弄清楚自己的政治對手是誰。當曹操接到孫權表奏劉備為荊州牧的文書時手腳慌亂，程昱問他說：　“丞相在萬軍之中，矢石交攻之際，未嘗動心，今聞劉備得了荊州，何故如此吃驚？”曹操回答說：　“劉備，人中之龍也，生平未嘗得水。今得荊州，是困龍入大海矣。孤安得不動心哉！”（第五十六回）劉備也曾向龐統說過：　“今與吾水火相敵者，曹操也。”（第六十回）曹操和劉備曾經私交甚厚，這並不排除相互視為政治對手的可能，因為感情不能代替政治。孔明兵出祁山前曾對眾人說：　“魏國餘皆不足慮，司馬懿深有謀略，今督雍、涼兵馬，倘訓練成時，必為蜀中之大患。”（第九十一回）他們都明白自己真正的對手。像呂布那樣不明白自己的政治對手是誰，必然四面樹敵，與天下人作對，這實際上是政治意向不明、戰略目標不定的表現。

人們對自己政治對手的認定，是以自己的政治意向、能力、地位和學識為根據的，人們一般總是在同一水平上認定主要對手。例如，劉璋以張魯為對手、鄧艾以鍾會為對手、袁譚以袁尚為對手等等。在複雜的競爭環境中，有主要的對手與非主要的對手之分，有真正的對手與虛假的對手之分，有長遠的對手與暫時的對手之分。高明的領導人對此應該胸中有數，以此作為制定戰略部署的基本依據。

領導人不僅要明白自己主要的對手是誰，而且要知道對方的情況如何。諸葛亮知道司馬懿必然高估自己作戰方案的保險係數，因此才敢於空城弄險，他對曹真、張郃或王雙等魏將必不敢如此。劉表與張繡於安眾截擊曹操，操因後方袁紹相攻即日回兵；二人商定追擊，謀士賈詡力勸不從，結果被操擊敗而還；賈詡又勸二人整兵再追，斷言再追必勝；果然大獲成功。賈詡深知曹操的用兵之能，他了解曹操，故能料敵決勝。

赤壁之戰前，曹操揮師南下，向孫權傳檄，說自己“統雄兵百萬，上將千員，欲與將軍會獵於江夏”（第四十三回）。江南官員一時被曹操的氣勢所嚇倒，多欲準備投降，周瑜對孫權分析說：　“操今此來，多犯兵家之忌：　北土未平，馬騰、韓遂為其後患，而操久於南征，一忌也；北軍不熟水戰，操舍鞍馬，仗舟楫，與東吳爭衡，二忌也；又時值隆冬盛寒，馬無蒿草，三忌也；驅中國士卒，遠涉江湖，不服水土，多生疾病，四忌也。操兵犯此數忌，雖多必敗。”（第四十四回）周瑜把敵人放在特定的氣候、自然環境和地理狀況下去考察，看到了他們的弱點，真正瞭解他們，因而不為其表面的強大和言辭的威力所嚇倒，敢於抓住弱點與其爭鋒。一個領導人，真正瞭解了對手，就完全掌握了與其鬥爭的主動權。

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上方谷

實際情況是，兩種勢力較量，雙方各有其優勢，又各有其劣勢。高明的領導人在掌握了敵我雙方的這些情況後，總是用心設定一定的條件，使敵方的劣勢得以暴露，然後發揮自己的優勢，以己之長，攻敵之短，最後奪取勝利。這裡所說的優勢與劣勢，可以是能力方面的、後勤給養方面的，也可以是氣候地理方面的、外交關係方面的。比如，司馬懿和孔明對陣，司馬懿的優勢在糧草，兵力充足，但短於用智；孔明長於用智，但糧草不濟。因而，孔明讓軍隊又是詐敗，又是假退，無非要引誘司馬懿決戰，將雙方置於敵方劣勢得以暴露、自己優勢得以發揮的場合中，以克敵制勝。而司馬懿深溝高壘，拒不出戰，也無非是要發揮自

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