第三十五章 許安陽的隆中對（下） (第1/2頁)

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許安陽知道吳漢超要做學習軟體，便給他講了三個故事。

他倒是想直接和吳漢超談想法，不過他知道，對付吳漢超這種有理想主義情懷的大學生，還是以毒攻毒，透過故事和情懷來說服他比較好。

第一個故事是他畢業後在銀行工作時遇到的。

“我認識一個叔叔，他從rb打工後回國，開了家日料店。他是個很有想法的人，想打造一家高階、有品味的日式餐廳。

店搞好了，費用超支，後面經營週轉需要錢，他找銀行貸款。銀行派了客戶經理上門考察，店面很好，正宗日式裝修，服務員都說日語。菜很正宗，口味一流。結果客戶經理沒有批他的貸款，後來他抵押房產做了抵押貸，才把店開起來。

你猜客戶經理為什麼不批這筆貸款？”

“我猜，應該是他選址有問題吧，太偏？還是面對的客戶群體不對。”

“嗯，沒錯，他的店面所在地人流量不小，但周邊是老小區和學校，都是老人、學生、工薪階層，他們不會去吃高階日料。而吃高階日料的人，很難找到那裡，所以客戶經理預計，他這個店雖然品質很好，但很難經營下去。”

“所以，他這個店沒做下去？”

“不，他這個店做下去了，還做的有聲有色，做大後在更好更繁華的地段開了分店。”

“哦？那他是怎麼做起來的？”

“銀行的客戶經理忽略了，在網際網路時代，有時候距離並不是問題。他的店面選址雖然不行，可他和幾個網站合作，成功打造了自己的口碑，很多食客都慕名而來，生意自然越做越好。這個銀行的客戶經理真是走了眼，低估了網路帶來的改變，還在用傳統思維看待事物。”

許安陽講完第一個故事，喝完杯中最後一口酒。

吳漢超看起來若有所思，他從許安陽的故事裡隱約感覺到了什麼，但又抓不住。

抓不住很正常，因為許安陽講的故事是12年之後發生的，那時團購網站正處在發展高峰期。

很多餐飲店憑藉這次東風，把自己的品牌口碑打了出去，有些甚至一夜爆紅。

08年在校的學生還意識不到，網路能有這樣的作用和效應。

沒有給吳漢超太多回味時間，許安陽又講了第二個故事。

小霸王的故事。

不是小霸王孫策，而是小霸王學習機。

“小時候肯定都玩過小霸王學習機吧？對，就是成龍代言那個，一個鍵盤，能插卡帶，說是既能學英文，又能學電腦，結果全都拿來打遊戲。其實那玩意兒就是rb的fc紅白機，盜版並改造包裝了一下，藉著學習機的名義在中國賣的特火。你知不知道後來做這個學習機的人去哪兒了？”

吳漢超搖搖頭，08年網路資訊還不夠發達，很多人不知道，許許多多熟悉的品牌、營銷、策劃，都是相同的幾個人在反覆操作。

“這個人後來從小霸王辭職，出去成立了一家主營音像電子產品的公司，叫步步高。那首歌，景岡山、林依輪唱的，‘要做就做最好，步步高’，用過他們的vcd、dvd吧？其實，他們也做手機，oppo、vivo兩個品牌就是步步高旗下的。在女生那裡賣的很好。”

許安陽說著看了看管佳宜，她面前放著的手機正是oppo的翻蓋機。

粉色，掛個小掛件，很是可愛。

此時，程學坤和管佳宜已經停止了聊天，關凌也不再發簡訊。

他們都被許安陽講的內容給吸引住了。

從他的敘述中，他們朦朦朧朧看到了另外一個世界的影子。

許安陽繼續道：“這個人叫段永平，翻翻兩年前的新聞你們就能知道，06年他用60萬美元拍得了和巴菲特共進午餐的機會。”

他這麼一說，吳漢超似乎有些印象，但又記不太清了。

06年他才大一，一切都還處在懵懂之中。

第二個故事其實只說了三分之二，還有三分之一許安陽沒法講，因為還沒有發生。

在06年段永平和巴菲特共進午餐的餐桌上，還有第三個人，是段永平帶去的一個26歲的年輕小夥。

多年後，這個小夥子創立了一個網購平臺，叫拼多多。

前兩個故事說完，吳漢超還不是很清楚許安陽到底要表達什麼。

但他已經察覺到面前這個只有18歲的大一新生，似乎有著遠超自己的豐富經驗和遠大見識。

他沒有多問，等著許安陽

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