第50章 以退為進的合作策略 (第1/2頁)

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90年代，美的公司能夠在眾多的家用電器生產廠商裡脫穎而出，的確很不容易。

因為美的是私營企業，雖然有一段時間，為了符合『潮』流帶上“紅帽子”，和當地鎮『政府』共同持股，但這個共同持股對於美的來說只是主動披上一層外衣，後來美的發現這層衣服不合適的時候，也就果斷的脫掉了。

所以美的並不能像長虹等企業那樣，有著國家級的政策扶持。

其次，美的始終沒有掌握真正的尖端科技技術，不管是最初的電風扇也好，還是後來的空調也好，美的的總是被排擠在世界尖端技術核心之外。

但美的為什麼又能夠成為家電生產行業的巨頭呢。

首先是時代的發展，賦予美的相對穩定的電器銷售市場；

然後創始人何恩建非常穩重，美的的成長史幾乎沒有犯過重大錯誤，其實這非常罕見；

最後，雖然始終沒有掌握行業內的核心技術，但不妨礙美的擁有“次一級”的技術，透過營銷和包裝，在國內市場可以彌補這種缺陷。

儘管1994年的美的已經是上市公司，但只是“低成本和大規模”『性』質的勞動密集型企業，主要依靠的產品也只是電風扇和電飯煲。

總的來說，美的產品對國家電子產品的技術發展沒什麼太大的推動作用，但對於老百姓來說，物美價廉的美的產品卻是生活裡不可或缺的重要物件。

老百姓需要，熊白洲自然就需要。

“滿足人民的需求最賺錢”，這是熊白洲在粵城火車站親口說過的。

現在眼前坐著兩個美的的銷售人員，而且他們迫切的有合作想法，熊白洲心裡自然也是願意的，但卻披著虎皮撐架子——因為沒錢。

店鋪還欠著租金、彩電是“求”來的，vcd是“談”來的，車子是別人的，就連技術工程師，也是暫時的。

不過熊白洲心裡並不慌，不管這些東西是用什麼方式得手的，但只要他本人還在這裡，就會環環相扣的發展下去。

“老戴，這位是剛才和你提起的熊白洲，周美電器的年輕老闆”

吳啟華領著一個三十幾歲的男人走進來，介紹說道。

“這是富華路派出所的戴志雲戴副所長，白洲你可以直接叫他老戴”。

通常介紹這種副職，禮貌上來講是不會專門點出“副所長”的，不過吳啟華故意這樣講，是為了壓低這個副所長的身份，讓熊白洲和戴志雲在一個層面上。

戴志雲有點胖，脾氣好像也不錯，率先打招呼：“別叫我老戴，我才34歲，叫我戴哥就好了，周美電器現在紅的發紫，沒想到老闆這麼年輕。”

“周美電器就在戴哥的管轄範圍內，有空來喝杯熱茶”。

“這沒問題，咱先吃飯吧。不過說好，這頓飯老戴請，你們誰搶就是看不起我”，戴志雲請客的意圖很強烈，這說明託吳啟華要辦的事很急切。

熊白洲沒有刻意介紹鍾嘉慧和苟昊，只是簡單說道：“兩個生意上的朋友”。

飯席開始，戴志雲還開了兩瓶白酒“江南純”，熊白又洲發揮前世酒場上闖『蕩』的經驗，儘量不讓每一個人有被冷落的感覺，偶爾還穿『插』一兩個黃『色』笑話，戴志雲也喜好這個調調，有時還應和一個：

有個女人談了個新男朋友

朋友就問她：“他怎麼樣啊？”

“他呀……什麼都好，就是雞（唧）雞（唧）歪歪的”

大家一起笑起來，鍾嘉慧雖然是女人，但這種級別的黃段子還是能承受的。

氣氛很熱烈，中間戴志雲去了一趟廁所，熊白洲就問吳啟華：“戴哥什麼事找你幫忙？”

“幫他小姨子找工作，他小姨子大學剛剛畢業”。

“什麼學校的？”

“暨南大學”

“暨大畢業怎麼會找不到工作”，熊白洲奇怪的問道。

暨南大學是粵東名牌大學，找工作自然不成問題。

“她是會計專業的，本來找了一份財稅局的工作，可她偏要去私企，說私企才能發揮課本上所學的東西，我還在挨個詢問認識的老闆”，吳啟華詳細解釋道。

熊白洲點點頭，想了一會突然說道：“你覺得我把她招進周美電器怎麼樣？”

吳啟華乍聽有點吃驚，仔細一想也不是不行，但又覺得熊白洲這個要求提的太過突然，有點狐疑的“提醒”道：“他小姨子我見過，長的比較普通，老弟你是不是動什麼歪心思了？”

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