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王華急了：“馮老闆，我們廠罐頭口味特別好，而且貨現在就在哈爾濱，倉庫距離您這兒還不遠，您可以去看看貨。而且我們價格也便宜，在市場上賣的也非常好。”

一著急，王華甚至對比他小很多的馮宇用上了敬語。

“是嗎？可那兩家說的也是現貨啊。再說我都答應了，對方價格又那麼便宜。”馮宇再一次說了“便宜”兩個字。

“我們的更便宜，一瓶只要三塊錢！”

“三塊錢？太貴了，那兩家都是兩塊錢左右。”馮宇雖然不知道現在罐頭的成本是多少，但絕對不會超過兩塊錢，放在商店裡，可就要最少四五塊錢了。

“我們的量多，一瓶一斤半，他們都是一斤的。”

“拉倒吧，裡面都是湯，真正的果肉差不多。行了，下次再買聯絡你。”馮宇打斷了王華的吹噓。

“馮老闆，我們可以再便宜一點，一瓶兩塊六，這已經是最便宜了，再便宜本錢都合不上。”王華可是見過上次馮宇幫老毛子買罐頭時的大手筆，這一單要是做成了，他這個季度的任務都能完成。

“兩塊二我就買一些。”

“兩塊二真合不上，兩塊四，給供銷社都沒這麼低的價格，我保證都是這個月產的新鮮貨。”

這年月新增劑還沒那多，罐頭保質期就更短了，很多不良商家，把過期的重新包裝，賣到外地。反正是一錘子買賣，賺多賺少都是賺。

馮宇咂了一下舌，皺著眉頭說道：“兩塊四，你倉庫裡有多少瓶？”

“五百！”

馮宇搖搖頭：“那也不夠啊。”

王華大喜：“馬上可以從廠子發貨過來，三天就能到。馮老闆還要多少，一千瓶也沒問題。”

“那就再發五百瓶過來吧，黃桃的、山楂的、什錦的都要，裝車之後第二天付款，沒問題吧？”

“沒問題，絕對沒問題！我這就跟我們廠長聯絡。呃~~馮總，咱們是不是先簽一下合同？”

王華從包裡掏出一份蓋了公章的合同，上面數量、單價、種類、金額什麼的全部空著，王華當著馮宇的面開始填寫。

馮宇仔細看了看合同，上面條款很少，但寫的比較清楚，對雙方違約後的責任都註明了雙倍賠償。他笑了笑，拉開抽屜，從裡面拿出公章，啪的一下蓋上，又簽上馮興泰三個字。如果對方耍貓膩，這合同馮宇也可以不承認！

“行了，去準備吧，最遲五天後就要裝車，如果這次銷售情況好，下個月再找你買一些。”

“誒，謝謝馮總，我就住在家興旅館201，這是旅館的電話，您有事兒就給我打電話！”

看到王華離開，馮宇這才露出笑臉。上次他記得這罐頭從供銷社批發是兩塊九一瓶，現在變成了兩塊四，那個蘇經理沒少賺啊。

不錯從此以後，蘇經理就再也賺不到他的錢了！

第30章　有車了

接下來不斷有各廠的業務員來找馮宇，都是談生意的。有些是馮宇那天記下來的聯絡方式，還有的是馮宇讓李世強找他在供銷社的戰友要來的聯絡方式。

這些人無一例外，一聽有公司要大量批發他們的產品，一個個就跟聞到了腥味兒的蒼蠅一樣撲上來。

馮宇憑藉三寸不爛之舌，再加上一些忽悠的小手段，把這些業務員忽悠的一愣一愣的。不但價格給的非常低，而且大部分都同意裝車後第二天付款。

只有三個廠，要求先支付部分定金。他們都是國營廠，沒有定金，絕對不行！

定金？馮宇嗤笑一下，全部改為訂金！

訂金跟定金是完全不同的，訂金，意思是預訂資金，如果有一方違約，按合同雙倍返還訂金，不一定要做出其他賠償，可操作性非常大。而定金，意思是已經定下來了，如果違約，要雙倍賠償總價，這錢可就多了，馮宇豈能上當！

馮宇現在只是知道基裡連科大概要的東西，數量還不能完全確定。他跟這些人簽訂合同，如果數量差一點，相信為了馮宇這個大客戶以後的單子，他們能接受，訂金什麼的也不會讓馮宇雙倍賠償。就算賠償，馮宇也賠得起。

如果是定金，那麼馮宇就必須按照數量把所有貨款結清，基裡連科不要，他也得買下來，留做庫存，否則雙倍賠償總價，能把馮宇整破產嘍。

這些業務員對馮宇咬文嚼字的能力很驚訝，年紀輕輕的，沒想到如此老成，不好糊弄啊，但也都同意按照馮宇提供的新合同執行。上面條款很清楚，雙方權責明確，交

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