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謝克爾。司機生氣了。他嚷嚷著說從那邊來到酒店，這點錢根本不夠用。他不等對方說話就用自動裝置鎖死了全部車門，按照原路沒命地開車往回走，一路上完全沒把交通燈和行人放在心上。兩位經濟學家是不是被綁架到貝魯特去了？不是。司機開車回到出發點，非常粗暴地把他們扔出車外，一邊大叫：“現在你們自己去看看你們那2200

謝克爾能走多遠吧！〃他們又找了一輛計程車。這名司機開始打表，跳到2200謝克爾的時候，他們也回到了酒店。

毫無疑問，花這麼多時間折騰對於兩位經濟學家來說還值不到300謝克爾。另一方面，這個故事卻很有價值。它描述了跟那些沒有讀過我們這本書的人討價還價可能存在什麼樣的危險。更普遍的情況是，我們不能忽略自尊和失去理性這兩種要素。有時候，假如總共只不過要多花20美分，更明智的選擇可能是到達目的地之後乖乖付錢。①①

兩位親身參與了這一幕驚險鬧劇，並且僥倖活著回來講這個故事的經濟學家分別是耶普大學的約翰·吉納科普洛斯（John

Geanakoplos）以及本書作者之一巴里·　奈爾伯夫。

這個故事還有第二個教訓。設想一下，假如兩位經濟學家是在下車之後再來討論價錢問題，他們的討價還價地位該有多大的改善。（當然了，若是租一輛計程車，思路應該與此完全相反。假如你在上車之前告訴司機你要到哪裡去，那麼，你很有可能眼巴巴看著計程車棄你而去，另找更好的主顧。記住，你最好先上車，然後告訴司機你要到哪裡去。）

11．未來的模樣

前面的例子讓我們初步領略了指導策略決策的原理。我們可以藉助這些故事的寓意將這些原理進行歸納。

妙手傳說告訴我們，在策略裡，就跟在物理學當中一樣，“我們所採取的每一個行動，都會引發一個反行動”。我們並非生活在一個真空世界，也不是在一個真空世界裡舉止行事。因此，我們不可以假定說，雖然我們改變了自己的行為，其他事情還會保持原樣。

戴高樂在談判桌上獲得成功，這表明“只有卡住的輪子才能得到潤滑油”①

。不過，堅持頑固強硬並非總是輕而易舉，尤其在你遇到一個同樣頑固強硬的對手而不得不表現得比對方更加頑固強硬的時候更難做到。

①

有些讀者可能還聽過這個成語的另一個版本，說的是“咯吱作響的車輪才能得到潤滑油”，意思是一樣的，因為卡住的輪子需要更多的潤滑油。當然，有時候它會被換掉。

古拉格的笑話以及給貓拴鈴檔的故事刻畫了需要協調和個人犧牲才能有所收穫的事情做起來可能具有的難度。貿易政策的故事則強調了逐個解決問題的危險性。在技術競賽當中，就跟在帆船比賽中差不多，追蹤而來的新公司總是傾向於採用更加具有創新性的策略，而龍頭老大們則願意模仿跟在自己後面的公司。

網球和稅務審計的故事指出，策略的優勢在於不可預測性。不可預測的行為可能還有一個好處，就是使人生變得更加有趣了。

我們當然可以再講幾個故事，藉助這些故事再講一些道理，不過，這不是系統思考策略博弈的最佳方法。從一個不同角度研究同一個主題會更見效。我們每次講一個原理，比如承諾、合作和多管齊下。在每一個章節，我們還會介紹一些以這個主題為核心的故事，直到說清整個原理為止。然後，讀者可以在每章後面所附“案例分析”中運用這個原理。

12　．案例分析之一：紅色算我贏，黑色算你輸

雖然我們兩位作者也許永遠沒有機會擔當美洲盃帆船賽的船長，但其中一位卻遇到了一個非常接近的情形。巴里畢業的時候，為了慶祝一番，參加了劍橋大學的五月舞會（這是英國版本的大學正式舞會）。慶祝活動的一部分包括在一個賭場下注。每人都得到相當於20美元的籌碼，截至舞會結束之時，收穫最大的一位將免費獲得下一年度舞會的人場券。到了準備最後一輪輪盤賭的時候，純粹是出於一個令人愉快的巧合，巴里手裡已經有了相當於700美元的籌碼，獨佔鰲頭，第二位是一名擁有300美元籌碼的英國女子。其他參加者實際上已經被淘汰出局。就在最後一次下注之前，那個女子提出分享下一年舞會的人場券，但是巴里拒絕了。他佔有那麼大的優勢，怎麼可能滿足於得到一半的獎賞呢？

為了幫助大家更好地理解接下去的策略行動，我們先

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