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記者還寫道：“李嘉誠在宵箕灣的公司確實十分簡陋，裝置也無法與先進工廠的新式機器同日而語。可是，值得讀者們先睹為快併為之敬佩的是，李嘉誠在這簡陋的條件下生產的優質塑膠花，幾乎可與國外最為先進的米蘭塑膠產品媲美。這就是李嘉誠的奇蹟，長江工業有限公司的奇蹟，也是我們香港的奇蹟！……”

《商報》上的圖片和新聞，無疑也起到了普通商品廣告所難以起到的宣傳作用。那些對李嘉誠長江公司還不熟悉的人們，透過這一宣傳都開始對李嘉誠產生了濃厚的興趣，香港市場越賣越火的的塑膠花，銷量更是出現了意想不到的飈升。那些眼紅李嘉誠的同行對手們，本想利用報紙來抹黑李嘉誠的企圖，非但沒有奏效，反而成全了李嘉誠，使他的產品越加走俏，而李氏本人的名氣也因此與日俱隆了。

30、信譽是發展的法寶，29歲成“塑膠花大王”

1959年夏，一架從北美洲遠航而來的波音客機，降落在香港啟德機場上。

在一批外國客人中有來自加拿大一個商貿採購團，為首者名叫特魯多，他是一家商貿財團的總裁。早在一年前他就從北美的報刊上看到一箇中國人的名字：李嘉誠，吸引特魯多注意的並不僅是李嘉誠生產的那些質量可與歐洲先進國家媲美的塑膠花，還有他那平凡又奇特的人生經歷。

特魯多總裁在飛抵香港的翌日，就在維多利亞海灣附近的灣仔大廈會見了應邀前來洽談生意的李嘉誠。最初的印象就讓特魯多大為感佩與吃驚，李嘉誠並沒有他從前所想的那樣因小獲成功就趾高氣揚，也沒有商人特有的那種深藏不露的狡猾與機敏。這位中國商人的老誠與忠厚、不善言詞甚至連說話也帶有幾分靦腆，讓特魯多印象深刻。怎麼可能把他與那在困境艱難中憑破舊廠房就能生產出讓世界側目產品的“李氏超人”聯絡在一起呢？可是，李嘉誠就是李嘉誠。他在明明知道特魯多總裁是帶著一張大得嚇人的訂單而來，然而他仍然滿口實話。甚至連一句誇耀自己的語言也難以出口，這讓特魯多更想和這位中國商人做成一筆大生意。

“李先生，您的產品當然無可厚非，價格我也不想繼續深談。”特魯多預先考察了香港市場，再與北美同類產品價格進行反覆對照以後，才決定飛到香港來的。他已經看中了李嘉誠產品的質量和價格，比歐洲和北美的同類產品有顯著的優勢，所以才同意和李嘉誠見面。但是，畢竟是初次做生意，而且特魯多先生這次決定從李嘉誠手裡購進的一批塑膠花，其數量幾乎超過香港市場已經上市的所有塑膠花的總合。如此大的一筆生意，當然容不得有絲毫馬虎與大意。正因為如此，特魯多在和李嘉誠交換合作意向以後，忽然提出一個讓李嘉誠吃驚的條件，特魯多說：“如果我們最後在合同上簽字，李先生還必須依從我們買主的兩個條件才行。”

李嘉誠說：“只要我能做到的，當然要滿足先生。只怕我沒有那麼大的能力，能讓特魯多先生如願以償。”

特魯多說：“我的條件非常簡單。一是按國際上的慣例，我們在簽約之前，需要由李先生這方面提出一位有相當資質的擔保單位；二是，我希望在決定購買貴公司生產的大批塑膠花產品之前，首先要對貴公司現狀進行一次實地考察。這也是國際上的慣例之一啊。”

李嘉誠應允了他的要求。

他回到宵箕灣公司以後，感到有種從沒有體驗過的壓力。特魯多這一生意對手當然精明老道，顯然，他提出的二個要求是必須要達到的，否則李嘉誠的大批塑膠花就無法出手，也就無法達到他進軍歐美兩洲的宏圖遠謀。然而，特魯多的兩個條件都非常苛刻。尋找擔保人雖然看起來不難，他在香港商界的朋友多得很，但有相當財力資質的卻鳳毛麟角。再看特魯多的第二個要求，李嘉誠很難保證自己簡陋的廠房和落後的裝置會讓這位加拿大老牌商家滿意。如若特魯多對他的廠房裝置有些擔憂，那麼這筆生意很可能就泡湯了。這時候他身邊有人提議：可否花錢租一個外觀漂亮宏大的廠房，先把合同簽下來再說。不料李嘉誠馬上就搖手拒絕，他說：“寧可這筆生意不做，我也不能弄虛作假呀。”第二天清晨，特魯多一行就來到位於宵箕灣的長江工業有限公司。李嘉誠並沒有刻意裝飾自己的公司，只是照例派員工把廠區打掃得乾乾淨淨。特魯多進了公司以後，李嘉誠也毫無戒意地把加拿大客人帶進了車間，所到之處特魯多見到的都是陳舊的機器和緊張操作的工人。李嘉誠不卑不亢，他把自己的工廠老老實實介紹給特魯多參觀。沒有想到特魯多

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