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第18節：長尾效應的9種武器（1）

從《英雄》的首映式上開始，多普達的身影就與《英雄》連在了一起，借勢《英雄》的廣告從網路、平面、電視和路牌等各類媒體上向人們撲面而來。據稱，多普達這次對《英雄》的各項贊助總計有五百多萬人民幣，最先進的手機與最熱門的影片通力合作，多普達締造了本年度最富想象力的手機產品營銷案例。只要有《英雄》電影訊息的地方，你往往也會看到多普達手機廣告的身影，〃有電影的地方就有英雄，有英雄的地方就有多普達〃。

透過深度互動，多普達手機和《英雄》影片取得了雙贏，多普達手機從2002年12月到2003年1月7號銷量超過1萬臺，與之前各月銷量6000臺相比，增長了近45％；而《英雄》也藉助多普達的廣告，告知觀眾影片的上映時間和內容，為取得票房奇蹟貢獻不小。

《英雄》的成功以及引發的營銷熱潮，讓我們進一步意識到，在今天的商場中，企業要獲得良好的生存與發展，採取以往的宣傳方式，已不再適宜，而多方位、立體式的宣傳才能真正的起到應有的宣傳效果，促進該企業產品的市場佔據份額。

第二部分　長尾效應的9種武器

〃長尾效應〃告訴了我們一個事實：市場正隨著消費者的變化在變化，並且提醒所有的企業，在面臨著變化之時，就必須從原有的80/20法則中走出，依靠〃長尾效應〃再創企業的經濟利潤新高。

那麼，企業將如何運用〃長尾效應〃呢？特別是我國的企業應該如何運用這一新的經濟法則，讓企業能順利的航行於變得越來越激烈的市場中呢？在本章節中，著重講述其中的內容，不僅能讓你對〃長尾效應〃有著更深入的瞭解，而且還能從中知道根據企業自身的情況，如何巧妙地運用企業的〃長尾〃，給企業帶來更為可觀的經濟效應，增強企業的核心競爭力。

第四章　讓存貨集中或分散，降低成本

如果有足夠大的儲存空間以及銷售渠道，將無數的冷門、滯銷的商品聚合起來，便足以與熱銷產品抗衡，並且有可能佔據比暢銷產品還要巨大的市場空間。這就是長尾效應所必須遵從的一個觀點。

雖說這一觀點一點都不錯，但是怎樣才能做到這一點呢？這確確實實是許多的企業感到為難的問題，也正是因為如此，許多的企業會採用低價處理的方式處理庫存的產品，因為他們實在是難以有條件、有足夠的空間來儲存那些堆積如山的滯銷產品，即使他們有條件做到這一點，還有一個丞需要解決的問題，就是應該透過什麼樣的渠道將這些產品銷售出去呢？

確實如此，如果我們採取原有的方式，這些滯銷的商品雖然能給我們帶來一定的經濟效益，但是儲存成本將會大幅度的提升，可以說因此而帶來的經濟效益，並不能達到投入與回收之間的平衡。也就是說，要是滯銷的產品能真正的給企業帶來可觀的經濟利潤，就必須降低儲存的成本，唯有如此，長尾效應的優勢才能真正的發揮有效的作用，那麼怎麼做到這一點呢？

建立流暢的物流通道，將存貨集中

這種方式並非適用所有的企業，當企業要採用這種方式解決組建企業的長尾時，要符合以下的幾點要求：

1。該企業必須是大規模生產的企業，滯銷產品的種類數量較多。

2。該企業應當具有一定的經濟實力，有條件、有實力能建築一個龐大的貨物儲存庫。

除了上述兩點之外，如果企業本身便是以非暢銷產品為主要業務的話，同樣可以採取這一方式。

採用這種方式運作使得許多的企業獲得了巨大成功，例如西爾斯就是這方面的先驅。它憑藉大型集中化倉庫在郵購業務上的優勢實現了效率的第一次飛躍。還有的是被譽為世界及零售業的龍頭老大沃爾瑪以及BestBuy、Target和其他許多零售商都是因此而獲得成功的。在這兒我們不去敘述國外的企業是怎樣去運作的，而將重點放在國內的一些企業在這方面做得比較出色，以及它們是怎樣透過這種正規化降低成本獲得成功的。

國美集團的優質物流管理

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第19節：長尾效應的9種武器（2）

20世紀90年代以來，我國零售業進入了分化整合的轉折時期，西方社會歷時130多年的5次零售業革命（即百貨商店、連鎖商店、超級市場、購物中心

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