第20部分 (第1/4頁)

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午飯飯局的菜餚都是常建軍事先圈定的，有冷有熱，有辣有鹹，有葷有素，水陸雜陳，搞得既豐富多樣，又經濟實惠，很對龍永泰的口味；他一邊吃著一邊誇，他說他平生只來過武漢兩次，還包括今天的這一次，他盛讚武漢的飲食水平很夠檔次。因為下午要正式進入商務洽談，大家都控制著沒有多喝酒，所以午飯很快就結束了。

吃過午飯後，柳雲濤本想讓龍永泰叔侄二人先休息一下再談，龍永泰道：“休息先不忙，我這次來是為了做生意的，先把正事辦完了再說，擠點時間我還要去登登黃鶴樓呢！”大家離開餐廳後又都回到了公司辦公室。

商務洽談的地點就設在了外間的大辦公室，沏好茶後，杜民生又拉了三把椅子，龍永泰、龍小峰、杜民生、柳雲濤，葛忠、常建軍，歐陽榮等七個人便團團圍坐在圓桌旁聊了起來。鄭玉萍、靳連峰、阮麗都坐到自己的辦公位置聽著，不時起身上來添添茶水。

柳雲濤扮演著紅娘的角色，第一個開口說話。他近距離地環視了在座的各位，輕聲說道：“說來大家有緣，能在這裡相聚，是件喜事。我來武漢不久，好多事情全靠當地朋友們扶持幫忙。我這位兄弟龍先生來這裡，給我們公司引來了新的財路，又在生意上需要我們合作，各位朋友還得象扶持幫忙我一樣，多多給我這位兄弟捧捧場！”他把說話的語氣稍停了停，又道：“這次防水麻袋的產品供應主要是常總在具體操作，有些具體事情就請常總直接談吧，大家都是朋友，咱們好說好商量！”

龍永泰笑著點了點頭，說道：“這樣吧，為了便於交流，我還是先跟各朋友講講日本方面的情況吧！”又矜持地笑道：“實在不好意思，我在日本呆得太久了，講母語的機會太少，家鄉話都講不流利了，我得現想現講，你們幾位不要見笑！”

大家聽他這樣一講，不由得都輕聲笑了起來。龍小峰也跟著笑了。

“是這樣，”龍永泰稍微思索了一下，便慢慢地講了起來，“在日本，我們現在計劃經營的這種防水麻袋，面世已有七八年的時間了。開始時，只是陰天下雨時家家戶戶擺放在門口下面防水用。由於這種防水麻袋阻水效能好，使用又便捷，用起來又衛生又幹淨，十分有利於環境保護，所以使用的範圍便日益廣泛起來。現在不僅搞各種水利工程要用它，抗洪防汛要用它，就連消防、軍艦都開始使用了。因此，在日本市場上這種產品的銷售量越來越大，深受廣大使用者歡迎。

現在在日本，由於加工這種初級麻袋製品的附加值很低，在日本本土已沒有人生產了，所以要全部依賴進口，進口的主要國家有我們中國和孟加拉等東南亞一些國家。

在日本，有好多業內的朋友和我講，進口防水麻袋這種初級麻紡製品，最令人撓頭的事就是質量不穩定。諸位不要介意，我實話實說，有日本朋友講，我們國家許多麻紡企業在初次加工這種產品時，一般都能做到精心在意，產品質量也都比較好。　往往做過幾單之後，就會在產品質量方面出現這樣那樣的問題，越做質量越沒保障。所以日本的經銷商對出現這樣類似的問題深感頭疼，他們說這是咱們中國企業的一個通病，簡直就是一種不治之症！”

說著說著，龍永泰不由自主地提高了嗓門，又道：“我們國內有很多朋友對日本的國情缺乏深入的瞭解。我不是替日本鬼子自吹自擂，日本是一個視信譽為生命的國度，不僅政治家對自己的信譽特別珍惜，工商界人士更是把信譽看做是自己的第二生命，生意做砸了，賠點錢是小事；如果信譽沒有了，企業就失去了生存的土壤，就不會再有人來跟你做生意了。

由於在防水麻袋的進口業務中經常出現質量問題，又難以根治，所以日本業內的一些朋友找到我，決意委託我來直接操作這次進口業務，他們認為我們是中國人，國內的風土人情我都比較熟悉，沒有語言障礙，有些事情好把握些。”

他可能是怕自己的表述不一定恰當，便又解釋說：“我今天這樣講，不是說我們國內的朋友不敬業，不是說我們國家企業的產品做得不好，也不是懷疑今天我們在座朋友的質量意識或工作能力。只是想借此機會把易於出現的問題提出來，請朋友們幫忙把把關，把產品質量做得地道一些，做得穩定一些。質量做好了做穩定了，咱們才能長期合作嘛！”

龍永泰已連續在日本生活了近二十年，生活習性，行為方式已完全日本化了，正如他自己所講，他的漢語還不如日語講得流利，他一邊想著一邊講，終於斷斷續續

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