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當然要吼了，菜園路銷售處總部來了個聚餐大宴，躋躋一堂聚了二三十人，啤酒灌了十幾件，喝得東倒西歪了一片，弄騰到了十一二點……

二十時，鵬飛飲業總部召集的管理層和銷售員們緊急會議，把司機們也捎帶上了，看樣是準備重灌上陣，奪回失地，會議持續了兩個小時。

次日凌晨四時，親自監工的秦苒助理把車隊分了兩拔，一拔是貨櫃車、另一拔是從批發商手裡調集的小貨廂，周密地佈置了四十多個景點的配貨次序，這一次下血本了，經理會討論準備實行先貨後款，即先上貨為要，收款為次，畢竟渥爾瑪這個非主流短時間不會有很高的認知度，也成不了什麼氣候，最好的辦法是徐而圖之，波瀾不驚地收回市場，而且這次下血本了，給景區單列了一個先貨後款、先款後貨的不同價格，差價每瓶零點二五元，基本相當於對手上貨的利潤，這樣的話逼平對手的上貨價，他們自然無利可圖了。

對於任何競爭，最好的解決辦法是不動聲色，讓對手自動出局，品牌、運輸、價格加上渠道優勢，基於對渥爾瑪代理的資訊瞭解，這一次不管是飛鵬飲業的那位，都覺得搶灘的這個跳樑小醜支撐不了幾天了。

凌晨五時四十分的出貨葉育民主管親自押車，生怕又遭了攔車的事，而且是兩拔車，他就怎麼攔也攔不住。

第100章　逆流猝來　其勢難擋

叮鈴鈴的電話鈴聲催響著，驚醒了位於曲江皇家園林高檔住宅區某一幢住宅主人的好夢，本來就沒有怎麼睡塌實的林鵬飛總經理一骨碌支起身來，摸著電話，放到耳邊：“喂，小葉……”

傳來的聲音急促驚惶：“林總，出事了……”

“你慢慢說……”林總比葉主管還急，如觸電般地坐起來了。

“我們被正濃黑了一下，今天景區市場上大部分都成了正濃的代理品牌，百事、統一、百味系列基本把貨架全佔了。”

“沒看錯。”

“那渥爾瑪下架了？”

“沒有，他們是捆綁上架的。上正濃的貨，渥爾瑪成了免費搭送的……”

“什麼？免費？怎麼可能？”

林鵬飛心裡一涼，升起了一股不詳之兆，免費搭售一般都發生在同一代理商不同的代理產品之間，為了提升短期銷售而進行的利潤和損耗互補，不過發生在不同的代理之間，那隻能說明，兩家已經聯手了。

葉育民稍帶驚訝的聲音證實了林鵬飛的判斷：“……正濃和渥爾瑪肯定是私下已經達成協議了。這個比直接降價還狠，八箱百事可樂白送一箱渥爾瑪，等於白給攤主六十塊錢的銷售利潤……而且他們昨天晚上就把大部分事就辦了，我們今天只送出去二百件，大部分都被退回來了……”

“什麼……把咱們的退了？”

“是啊，咱們沒有那麼便宜的產品可送呀？”

葉育民再爆了個驚料，林鵬飛又是有點氣結，對了，這又是一個根本無法應對的爛招，渥爾瑪這種小廠品牌沒有廣告和渠道開支，價格低得離譜，每瓶的成本不過幾毛錢，就白送一箱也不值多少錢，有銷售正濃的八箱早賺回來了。可這恰恰是飛鵬的軟肋，根本拿不出來這種價格低到仆街的產品。

“讓我想想……小葉你等會……讓我想想……”

一襲睡袍的林總心緒亂了，扣了電話來回在臥室的踱著步子，心下無著時刷聲拉開窗簾，天已大亮，夫人也被驚醒了，剛想問句什麼，看著丈夫如此愁容慘淡，話生生地嚥了回去，每每生意不順的時候就是這種表情，這個時候最需要心靜。

不過，靜得下來嗎？

……

……

那裡還靜得下來，大清早五龍口停車場這兒早炸開鍋了，就像景區開門揖客之前的預演，亂七八糟的人跑著，小貨廂躥著，其實在景區做生意也有好處，飲料、小吃、紀念品都是批發商送貨上門，大清早這會最不安生，特別是今天開到五龍口的貨櫃車有七八輛，一個上頭寫可口可樂、不遠針鋒相對冤家虎視眈眈，貨櫃上的標誌是百事可樂……另一輛貨櫃是農夫果園喝前搖一搖，針對相對那輛是百味果汁，清涼一夏……還有個貨廂貼著綠茶廣告，是個型男在使勁得瑟；針對相對這邊也有個美女在騷首弄姿，光這種林林總總幾十種不同的飲料廣告，就足以再給景區添一道奇景，可有的熱鬧看了。

打完了電話，剛回到貨櫃車跟著，又來了個退貨的，這人認識，幾年前葉育民還是推銷員的時候就認識

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