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正當他拔腿想要離開會議室的一瞬間，另一個助手鄭文濤右手高舉著“V”字手勢，激動萬分地從仲裁室跑到鄭周永面前大聲地喊道：“董事長，我們勝利了！我們成功了！”

鄭文濤的訊息使現代建設集團的所有在場人員都驚呆了。他們不知所措，到底是田甲源錯了，還是鄭文濤錯了？真是丈二和尚摸不著頭腦。

原來，美國布朗埃德魯特公司的報價是分兩部分進行的，僅水上部分就是9。0444億美元。相比之下，田甲源填的9。3114億美元的報價是最低報價。

當沙烏地阿拉伯杜拜海灣油港招標仲裁委員會最後宣佈現代建設集團以9。3114億美元的報價摘取這項本世紀最大工程的招標桂冠時，在場者無不目瞪口呆，就連鄭周永也不敢相信自己的耳朵，更不用說是田甲源先生了。

對於這個報價，西方的所有強勁對手都驚愕不已，他們都覺得被鄭周永戲弄了。尤其是那些法國佬，他們老羞成怒地罵他是“騙子”、“土匪”。

然而，在這一片叫罵聲中，鄭周永卻興奮地和他的助手們互相擁抱慶賀。

在這場智慧的角逐中，這位黃面板黑頭髮的韓國人戰勝了所有的歐美對手。

出其不意，攻其不備

商業競爭中，策略和技術的運用是取勝的關鍵所在，而要在企業的競爭中立於不敗，就要出其不意，攻其不備。在這一點上，李嘉誠與其他華資巨頭有著同樣的認識。特別是在李嘉誠為首的華資集團與英資怡和集團的談判鬥爭中，李嘉誠對這一點運用得十分恰當。

當時，華資集團欲秘密收購英資置地，透過一段時間的籌備，已經勝券在握，因此決定在香港股市收市以後，以李嘉誠為首的華資財團，包括華資巨頭鄭裕彤、李兆基以及榮智健，邀請怡和高層人員西門·凱瑟克以及包偉仕進行談判。

談判尚未開始就已經顯得硝煙瀰漫，談判雙方竭力平靜的面部表情裡面，似乎都貯滿烈性火藥，一如短兵相接的浴血之戰眼看就要一觸即發。

首先，李嘉誠開誠佈公說明來意，指明以長江實業為首的四個財團，都希望儘快解決置地控制權最終歸屬誰的問題。然後，李嘉誠發起進攻，單刀直入地說：“西門·凱瑟克先生，我們四家財團已經決定，以每股12元的價格，購買怡和手中持有的25。3％置地股權。”

早已領教過李嘉誠深藏不露且極具威懾力的談判術的西門·凱瑟克，這回吸取上次教訓，不與李嘉誠作馬拉松式的意志力的較量，馬上反守為攻，加重否定語氣說：“不可能，每股必須17元。這也是你10月股災前願意支付的價格，而現在置地的資產和租金都不曾下跌，怎麼可能以每股12元的價格成交給你呢？”

對於怡和意料之中的反應，李嘉誠聽後輕輕一笑，但還是不給對方有喘息機會，緊壓話頭反駁道：“西門·凱瑟克先生，你似乎在強人所難，而且你現在還有意忽略了一個關鍵問題，那就是‘市價’。你和我都不是外行商家，按照商業慣例，只要收購方提出的價格高出對方市價的二至四成便可生效，更何況我們現在提出的價格，已高出置地目前市價的四成有餘呢？”

西門·凱瑟克無言以對，但仍態度強硬地堅持要每股17元的收購價。

談判雙方首肯的價錢相差太遠，會談開始陷入僵局。時間仍在不停地流逝，已經逐漸接近深夜，而會談的空氣仍舊空前緊張。

李嘉誠預感到雙方如果繼續這樣僵持下去將十分不利，便使出“殺手鐧”作最後的致命進攻———將四大財團於談判前擬定的一份以每股12元全面收購置地股份的檔案，出示給怡和主席西門·凱瑟克，並一字一頓地說：“西門·凱瑟克先生，我必須很遺憾地告訴你，如果今天再談不攏，明天上午四大財團將宣佈以每股12元的價格全面收購置地。”

西門·凱瑟克大吃一驚，李嘉誠這一招是他不曾預料到的。而且從開始到現在，在他的心目中，中國人始終是遜色的。“什麼時候中國人開始變得這麼強大，這麼有魄力的呢？”西門·凱瑟克無法回答自己心中的疑問，但是有一樣是必須肯定的，如果明天上午四家財團的硬收購真的成功的話，那麼接下來後果將不堪設想。

西門·凱瑟克強硬的態度不得不緩和下來，他馬上要求暫停，並召集他的手下，緊急磋商起來。

不久，惟恐事態擴大的西門·凱瑟克迫於華資財團的壓力，決定用議價購入四大財團手中所持有的置地股份。但是，老是處於被動地位的西門·凱瑟克這一次來了一

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