第12部分 (第1/4頁)

浪劍飛舟提示您：看後求收藏（筆趣閣小說www.biqugexsw.tw），接著再看更方便。

思考的人，但現在不得不慢下來，一慢下來，他感覺得自己就變得遲頓了。　電子書　分享網站

規則40

何總的野心確實是有點大了，不用肖俊峰開口，他就承諾可以讓江蘇地區的市場一個季度後翻一翻。就是他想在幾個雜誌上做個半年的廣告，甚至他都設想了廣告方案的內容，還有就是要在幾個電腦城外面做幾個大的廣告招牌，一些活動的宣傳彩頁，現在彩頁太少，還有什麼統一的展架，櫃檯的包裝。甚至他都設想了，在冬天，他想在所有的一線人員身上穿上一個紅色馬甲，打上“大華”的標誌，一線人員加上分銷商的大概有一兩百人，還有下面地市的加起來需要四五百件馬甲，這樣廣告就隨著人員的流動而在宣傳了。

聽得肖俊峰直一愣一愣的，直讓他思維有點短路，停了許久才反應過來。何總真的是獅子大開口了，對於他們這樣的廠家想做到這一點是何其的難啊，別說他們，就是那些國際品牌也不敢一步到位的把這些全都做了，只能一步一步來。

最後肖俊峰與何總討來討去，只是答應了把展架給換了，櫃檯挑出十個包裝一下，做點宣傳彩頁。對於雜誌上打廣告的事，還有做大型戶外廣告與做紅色馬甲，肖俊峰推說要回去跟公司高層統一的開個會再做決定。

況且這樣的設計與市場策劃不是一天兩天就弄好的，包括立項、預算、討論、設計、生產那也需要一個很長的週期。

何總也是個吃肉不吐骨頭的主，不依不饒的說他早就算好了，正好這些都弄好，可以在春節之前甚至元旦左右就可以了，正好整個冬委最旺的時候可以用上這些東西，所以現在就得提計劃了。原來，他計劃得比肖俊峰還要快，趕在他的前面了。

這些令肖俊峰哭笑不得，只得說回去要好好的提提這個計劃，會盡量說服公司的領導層。其實肖俊峰不知道這些還只是其次，還有更主要的在後面。

何總說，據他所瞭解，現在鵬萊在合肥還沒有真正的代理商，他直接要肖俊峰把合肥的市場給他去做，並且可以簽下軍令狀，要肖俊峰這次來華東，南京就是最後一站了，不用再去合肥了。

肖俊峰不禁打了個冷顫，如果說杭州、上海的客戶是一個個的狼豺虎豹的話，何總無疑是一條潛伏在水裡的大鱷，不是一口一口的撕著肉吃，而是直接一口把全盤吞下。

肖俊峰只能說下午他好好跟公司的領導溝通一下，明天給他答覆，雖然現在合肥市場一直空著，四處竄貨過去，但真正的代理權還是需要仔細的考慮的。

只能用四個字形容肖俊峰的情形，灰溜溜的。何總如此浩大的一個計劃，令肖俊峰的想法相形見拙，不值得一提，他就像一個在櫃檯面前擺弄著小玩具的賣主，而何總卻是大塊大塊的蠶食市場的猛鱷。

雖然他儘量的保持著冷靜與沉著，但他不得不承認他真的是灰溜溜的，何總不是頑抗著不願做，而是他想做得大得超出鵬萊的掌控。

這在渠道規則中是絕不允許的，廠家只會想著如何削減代理商的許可權，掌控代理商，把代理商死死的控制在自己的手中，而讓代理商玩得比廠家還牛，那就預示著這個代理商以後將很難掌控，雖然他可以做出很大的量，他同時要知道餵養鱷魚需要的食料更多，最後只會得到的較少，付出的卻很多，肥的是鱷魚，甚至還要隨時提防著這頭大鱷會反咬一口的代價。

在商場裡不乏有這樣的例子，就像華為與思科一樣，以前華為只是一個小小銷售商，後來成為代理商，最後掙脫韁繩成為一個生產商，現在竟然是與著思科同等競爭力的世界巨鱷。所以所有的廠家都希望遊戲規則是掌控自己手中的，別人只是照著自己的規則玩的玩家，絕不允許成為對手。

在肖俊峰與楊浩天與張總的反覆商討後，張總還是毅然的決定，把合肥市場給何總，讓他去做，先壯大自己，再想辦法控制代理商。

其實正在他們商討的同時，何總已經下了一個大單過去了，如果說杭州、上海的代理商那單算大的話，那何總這個單足以讓他們那些單變成小單，直接提一千臺數碼相機。

何總的一舉一動就都虎虎生威，其實肖俊峰從側面瞭解到，不管他們給不給何總合肥的代理權，現在整個安徽市場的貨基本上都是出自他下面的渠道，他甚至還能竄貨到上海、漸江去，包括一部的山東市場。

難怪這一帶經常出富商巨賈，他們的能力確確實實的是不能小瞧。

這是這次華東之行最大的敗筆之處，雖然這裡出的單最多，最好，但肖俊峰的最後一站

《規則34》 第12部分（第1/4頁），本章未完，點選下一頁繼續閱讀。