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後，布朗認定這項事業沒有“錢”途，於是他的信心產生了動搖。

而約翰卻不這樣想。他認真地分析了情況，覺得現在沒有收穫是正常的，一是自己剛剛進入直銷業，對自己所銷售的產品知識掌握得還不夠，沒有經營經驗，抓不住顧客的心理；二是人際關係網還沒有最大限度地完善，有很多成功者，他們一開始也是這樣，但經過不懈努力，他們最終實現了自己的夢想。

約翰對自己很有信心，知道自己適合做這項事業。果然，一年後約翰的直銷業績開始節節攀升。三年以後，他已成為當地直銷界有名的成功人士，而布朗仍然窮困潦倒，一籌莫展。

心態是一個人看待事物的出發點，它將左右著你的習慣和行動。有這樣兩則有趣的寓言故事說明了心態對一個人的重要性：古時有一位國王，夢見山倒了，水枯了，花也謝了，便叫王后給他解夢。王后說：“大事不好。山倒了指江山要倒；水枯了指民眾離心，君是舟，民是水，水枯了，舟也不能行了；花謝了指好景不長了。”國王驚出一身冷汗，從此患病，且愈來愈重。一位大臣參見國王，國王在病榻上說出他的心事，哪知大臣一聽，大笑說：“太好了，山倒了指從此天下太平；水枯指真龍現身，國王，你是真龍天子；花謝了，花謝見果子呀！”國王全身輕鬆，很快痊癒。

另一個故事說的是有一個老太太，她有兩個兒子，大兒子是染布的，二兒子是賣傘的，她整天為兩個兒子發愁。天一下雨，她就會為大兒子發愁，因為不能曬布了；天一放晴，她就會為二兒子發愁，因為不下雨二兒子的傘就賣不出去。老太太總是愁眉緊鎖，沒有一天開心的日子，弄得疾病纏身，骨瘦如柴。一位哲學家告訴她，為什麼不反過來想呢？天一下雨，你就為二兒子高興，因為他可以賣傘了；天一放晴，你就為大兒子高興，因為他可以曬布了。在哲學家的開導下，老太太以後天天都是樂呵呵的，身體自然健康起來了。

美國潛能成功學家羅賓說：“面對人生逆境或困境時所持的態度，遠比任何事都來得重要。”這是因為，不同的心態直接決定人生的成敗。人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差異在對待事物時，不同看法就會造成巨大的差異！

看來，事物都有其兩面性，問題就在於當事者怎樣去對待它們。強者對待事物，不看消極的一面，只取積極的一面。如果摔了一跤，把手摔出血了，他會想：多虧沒把胳膊摔斷；如果遭了車禍，撞折了一條腿，他會想：大難不死必有後福。強者把每一天都當做新生命的誕生而充滿希望，儘管這一天有許多麻煩事等著他；強者又把每一天都當做生命的最後一天，倍加珍惜。　txt小說上傳分享

培養一種好心態（2）

富蘭克林說：“一個人面對失敗所持的心態往往決定他一生的命運。”每年從事直銷的人在逐漸增多，但不是每個直銷員都取得了成功。大家頭頂同樣的藍天；　腳踏同樣的大地，一樣的機會；　一樣的條件，為什麼有的直銷員月賺萬元乃至數十萬元，有的直銷員卻長期徘徊在溫飽線上？很簡單，許多直銷員夢想破滅的最大原因就的沒有一個正確的心態。成功與失敗，富有與貧窮，只不過是一念之差。

常常有人這樣感嘆：“當初只要帶幾千元進股市，幾年後便會成為百萬富翁”，“10年前我要是願意去擺地攤，現在就可能成為大老闆了”。不錯！你的能力可能很強，你的資金可能很多，你的經驗也可能很足，可就是你的心態和觀念決定了當初你不會去做，歸根到底，是你的心態決定了你在十年後的今天依舊貧窮！

是的，心態決定一切。你的心態將決定你的習慣和行動，你的心態將決定你團隊的心態，你的心態將決定你的直銷事業走向成功還是走向失敗。

直銷，讓你擁有積極的心態

除了培養基本的素質以外，美國一位著名的直銷專家曾說過：“直銷事業能夠做得成功，靠的是心態。”直銷事業是人生成功的一個機會，只要確定目標、擬定計劃、不斷學習及有決心、毅力並能堅持到底，就會成功。

很多人覺得：“我是不可能成功的，成功與我無緣。”以下幾點是造成我們不成功的原因：

1．沒有成功的動力

不想的事情永遠不可能發生。你不想買房子，就不會有房子。你不想結婚，就不會去結婚。同樣，你不想成功，就永遠不可能成功。理想理想，只有理它想它才能成為現實。

2．消極的環境

我們也想過成功，也有很多理想和夢想，但現

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