第四十三章 招標會（4） (第1/2頁)

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第四十三章招標會（4）

眾酒商越想越是覺得自己想的沒錯，因此離開的人也越來越多，最後原本足以裝滿半個會客室的賓客，此時已經不足十人。

丁香看著留下來的酒商，好奇的問道：“諸位為何不離去呢？他們說的一點沒錯，只要啤酒的這個保質期問題不解決，除非你能插上翅膀運輸，否則定然是會虧本的……拿貨數量多了賣不完，數量少了又增加了來往次數，運輸壓力太大，就算勉強能夠賣完，也賺不到幾個錢……何況我們明窯的瓷器也很不錯，我們也不會讓大家空手而回的，我們願意以成本價格出手一批青花瓷器，算是對諸位的歉意。”

“呵呵呵，丁香姑娘都沒有走，我又怎麼能走呢？”說話的還是那個徐老闆，真是人不可貌相，原本看他如此急躁，大家還以為他的性格就是如此呢，現在看來這一切都是他在演戲啊……不過想想也是，能夠做到這麼大生意的人，又怎麼可能會是一個莽撞急躁之人？之前一切顯然都是他在演戲啊。

“好吧，既然人沒有走光，那丁香就繼續說。”丁香也懶得廢話：“代理商模式的確有漏洞，畢竟運輸路途太遙遠了，所以我們準備了第二條方案——那就是加盟商模式。”

“加盟商？”剩下的幾個人眼睛紛紛一亮，頓時就想到了什麼，呼吸不由得急促了起來。雖然加盟商在這個時代還是第一次出現，但光是從字面意思上看，他們就明白這是個什麼東西。

盟嘛，自然就是盟友結盟的意思，指宣誓締約，現指階級的聯合，國與國的聯合，這個在春秋時期是很流行的。那時候所謂的春秋五霸，其實就是當時諸侯國中的扛把子，而其餘諸侯國都是小弟，聽從盟主的命令，主要負責搖旗吶喊，虛張聲勢，在盟主的帶領下，征戰四方。

所以只是從字面意思，大家就明白了丁香想要表達什麼。

“丁香姑娘，能不能詳細的介紹一下加盟商，是個什麼意思？”

“就是你們想的意思，我們出技術，你們出錢力，在當地建設啤酒廠，專門負責一個地區的啤酒生產銷售，咱們大家共同結盟，形成一個利益共同體，一起發財。”

這就是張楚給丁香的解決辦法了，其實這個加盟商和後世的加盟商還是不太一樣的，後世的加盟商是指在連鎖加盟的模式下，接受總部的品牌與技術指導的一方。但是到了這裡，就變成了合作模式，你出錢我出技術，各自佔據一定的股份，大家一起發財——說是加盟商，其實就是合作伙伴，不過彼此的關係和加盟商差不多，那就是總部這裡擁有絕對的領導權，加盟商相當於就是地位不對等的合作伙伴。

“呼~”呼吸聲更沉重了，這可比所謂的代理商可要好太多了。

代理商說是代理，其實還是工廠的小弟，是要靠著工廠吃飯的。但加盟商就不一樣了，大家都是合作伙伴，彼此之間並沒有領導關係，唯一的頂頭上司就是這個品牌了——說起來啤酒的品牌忘記介紹了，這啤酒的名字被張楚命名為天涯啤酒，意思就是勇闖天涯，其實按照他原來的意思，是想要起名雪花的，只可惜河蟹大神不同意，張楚也只能退而求其次了。

“那股份該如何分配？”又有一個老闆站起來問道。

“五五。”

“什麼？五五？丁香姑娘，這就有點過分了吧？”徐老闆不悅道：“我們出錢出力，還得打通當地官府的關係，這耗費的資源可不是一個小數目啊，你光靠一個技術，就想佔一半利潤？這是不是有點太貪婪了？”

丁香輕笑道：“可是沒有我的啤酒配方，你們就算出十倍的資源，也建不成酒廠啊？”

“這……”徐老闆啞然，但為了自己的利益還是強自道：“就算如此，這也太多了吧？”

丁香無奈道：“其實我們只佔五成利潤，已經很吃虧了，畢竟我們自己也不缺錢，如果真的想要賺錢，完全可以甩開你們自己做，實在不行我們也可以穩紮穩打的慢慢來，總有一天可以將啤酒銷遍天下的。只不過吃獨食容易遭人恨，所以我們才勻出了一半的利潤。”

“這……”徐老闆不說話了，丁香說的很有道理，這天涯啤酒的市場太廣闊了，何況張楚也不缺錢，如果他不打算將利益讓出去，自己也是可以做的，反正建設一個啤酒廠也用不了多少錢，至於打通官府關係，這個就更簡單了，只要張楚能有足夠大的魄力，願意讓出兩成的啤酒利益給當地官府，那麼全天下的官府都會舉著雙手雙腳歡迎張楚去開辦工廠的。

張楚有這個魄力嗎？

當然是有的。

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