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哈利？波特雖然開業很成功，但因為要不斷進貨，又要發工資，又要還給廣告公司的廣告費，又要支付前期拖欠的部分裝修費，流動資金非常緊缺。這時，夏小紅已經從順風辭職，到哈利？波特公司任執行董事兼財務總監。她跟黃貴福商量，再注入300萬的資金。

黃貴福一來在其他地方的投資還沒有收回成本，資金有點緊張，二來戰略思想跟他們不一致，他認為一個店既然成功了，就先好好做，不要再進什麼偏門貨，也不要急著開分店，胃口太大常常會撐死人。所以他不肯再投入。

順風想大規模降價促銷的事，夏小紅知道。眼看著哈利？波特處於被包圍之中，她和莫玄子、齊琳琳急得像熱鍋上的螞蟻。

夏小紅把自己的私房錢取出20萬元來發工資，但這點錢杯水車薪，起不了太大的作用。

這時，齊琳琳向他們建議：採取會員制，可以迅速籌集資金。會員預存錢憑卡消費，可以打9折，還可以按消費積分，每張會員卡從100元到5000元不等。此外，還可以向消費者銷售現卡，每張500元到5萬元不等。

夏小紅覺得玩具店很難推廣會員，不像美容院和百貨商場那麼容易操作，美容是都市女士的定期消費專案，綜合性百貨是居民生活必不可少的消費品，而玩具在任何家庭裡都可有可無。

齊琳琳初生牛犢不怕虎，她不相信這種常規思維，她說：“現代家庭裡的玩具，不僅是必需品，而且是常用禮品，還有，哈利？波特城不僅僅是一家玩具商場，也是一家兒童、家長和年輕女子的休閒中心，又地處深圳最繁華的商業中心，是一個標誌性的購物休閒場所，適合發展會員制。現金卡是一種隱蔽性禮物，那些需要送禮的人，拿一張卡比拿一大堆禮物方便得多，而且這只是購物卡，又是給小孩的，送起禮來名正言順。”

莫玄子覺得這兩個辦法可以試一試。夏小紅覺得莫玄子什麼都聽齊琳琳的，女人的敏感，讓她開始在心裡埋下疙瘩。

年輕人說幹就幹，馬上聯絡設計、制卡、印宣傳單和海報，讓促銷員向顧客推銷、向政府機關人員、中高檔住宅區的居民推銷。

在設計印刷海報的時候，齊琳琳決定尋找一個模特來拍平面廣告，找了幾份報紙上的分類廣告檢視，一一打電話諮詢模特的情況和價格。她看到一家模特公司打著這樣的廣告詞：“全國最漂亮的女模特在深圳，深圳最漂亮的女模特在我公司，如不滿意，不收任何費用。”

她按聯絡電話打了過去，世界真小，接電話的人是季董前天聯絡過的王雪兒。

齊琳琳問：“你們這邊的模特漂亮嗎？”

王雪兒說：“我們的模特不漂亮的話，深圳就沒漂亮的女模特了。”

齊琳琳又問：“可不可以在網上查她們的照片和資料？”

王雪兒沒什麼文化，對網路不熟悉，公司沒做網站，便說：“我們暫時還沒有網站，其實有網站也沒啥意思，資料和照片都是忽悠人的，照片可以拍得很漂亮，資料可以吹得天花亂墜，反正這年頭什麼都要稅，只有吹牛和忽悠不用交稅。”

齊琳琳說：“那萬一不適合我們，退來退去多麻煩啊，模特也不好意思。”

王雪兒說：“我們公司的模特，你一百個放心，你們是做什麼生意的？要拍什麼廣告？”

齊琳琳說：“做玩具連鎖店的，要拍一些促銷廣告、平面媒體廣告、海報和宣傳單。”

王雪兒一聽，笑著說：“那你就放心了，前天順風公司董事長還跟我定了好幾個模特呢，都是做玩具的，他們合適，肯定你們也合適。”

齊琳琳一聽到“順風”兩字，有一種職業敏感，便問：“順風要拍什麼廣告？要那麼多人幹什麼？”

王雪兒說：“順風要收購國強的所有玩具店，要做活動，也要做形象宣傳。”

齊琳琳“哦”了一聲，稍微躊躇了一下，說：“你們是怎麼計價的？”

王雪兒說：“因為第一次合作，我還是把價格表傳真給你，因為套餐比較多，比較複雜。”　txt小說上傳分享

連鎖風雲　15（2）

齊琳琳說：“好的。”便把傳真號碼告訴了她。

齊琳琳放下電話，馬上把順風要收購國強的訊息告訴了莫玄子。莫玄子一聽，覺得危險，因為國強的店都在市區，雖然現在做得不起色，但只要重新包裝，換成順風的招牌，將對哈利？波特形成包圍之勢。他馬上找夏小紅一起商量對策。夏小紅看到莫玄子對齊琳琳那麼欣賞，

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