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“不錯，這些皮剝得很好，都是從開口出下的刀，沒有傷到其他地方，整張皮非常的完整，毛色也很好，不錯，真不錯，呵呵！”

掌櫃的讚美語讓金珠眨了眨眼睛，收貨的人說那麼多好話，後面不是有壓價的話等著，就是對自己即將給出的價格自信，如果是前者，這個掌櫃是個會做生意的人，先捧後壓，讓賣貨的人就算對價格有意見，也再說不出自己貨更多要價的地方，人家早已經幫你肯定了，你東西是不錯，不過…

如果是後者，掌櫃不但會做生意，這家店的實力背景應該很深厚，他開出的價，估計是其他店不能也不敢超過，換句話說，蔣保山如果滿意掌櫃開出的價，那大家兩廂歡喜，把生意高高興興的做了，如果不滿意，估計在其他地方也賣不上更高的價。

“那掌櫃的，你看能給多少？”蔣保山早年賣慣了皮貨，收貨人的各種語言表情早已將熟悉，他不指望能賣上高價，只要不低於他心裡的一個價位，出價他就賣。

第七十七章　白掌櫃

“你是想分件還是包圓？”白記皮貨店掌櫃不急不緩，依然笑眯眯的問道。

“掌櫃的，我們今天趕時間，你就給個包圓價吧！”蔣保山伸手捏了捏手邊的皮貨，有些不捨，包圓論價有些瞎了其中的好皮子。

“那好。”掌櫃笑容不變眼睛一抬，指著所有的皮貨道：“你這裡共有皮子二十五張，毛色各異品種不一，大都是常見的林間小獸，做不了大裘皮，這價錢嘛，給你180文一張，二十五張，包圓4500文。”

“這…”蔣保山眉頭暗皺，這價格並不是很低，剛剛好低於他心裡的底價，看這個皮貨店掌櫃也不像個奸猾之人，或許最近的皮貨就是這個行情，不過他還是想再爭取多賣點：“掌櫃的，這個價有些低，你看是不是再加點？”

掌櫃抬眼掃了眼金珠和滿櫃，又轉向蔣保山：“我多嘴問句，客人是路過還是常住？”

掌櫃的問話讓金珠愣住了，怎麼這買東西還問人家住哪裡，真是奇怪？

蔣保山聽完這話卻沒有半點驚奇之色，這收皮貨不像其他東西，能有個相對固定渠道。

皮貨的來源很瑣碎，有農家偶爾獵到皮貨來賣，也有獵人專門獵了來銷，不過，這樣的貨源都非常不穩定，更多的時候，皮貨店要專門派人出去四處收集，所用花費比在店裡就能收購要高很多，所以，皮貨店的掌櫃們都很喜歡和能長期供貨的獵人打交道，收貨的價錢也會高給不少。

蔣保山一次拿出的二十五張皮貨，加上他處理皮貨的手法，讓掌櫃非常確定他是一個好獵人，只是看著蔣保山面生。不像是普安縣周邊的獵人，可他身邊又偏偏帶著兩個孩子，也不像是四處奔波的人，才試著問了一句。

“常住，掌櫃的，我們剛來這裡沒多少日子，今天也是頭一遭出手皮貨，所以讓掌櫃覺得面生了。掌櫃的你放心，只要你給的價錢合適，我以後有皮貨一準拿來你這裡賣。呵呵！”

掌櫃的話讓蔣保山一陣心動，他明白掌櫃問話的意思，這原本也是他來找皮貨店的意思。他不想耽誤時間在賣貨上，能找到一個固定的銷貨地，每次只管送過來，價錢也不太低，又不耽誤時間。正合他意。

“行，看客人也是個實在人，那咱們就先做了這一筆，200文一張，包圓5000文，這價雖然不高。但客人也知道行規，下次你來我們再議價，如何？”

掌櫃的臉色始終沒有變化。依然笑眯眯的，神情雖然沒動，但手裡卻開始收拾起面前的皮貨，那意思很明白，價錢滿意。他把皮貨收起來，價錢不滿意。他幫你把皮貨裝回去，生意不成情意在，包你生不出其它不好的情緒來。

“好，掌櫃的，就這個價。”蔣保山也不矯情，這個價和他預想的還差點，可第一他不知道這普安縣的皮貨行情，第二他對這個掌櫃很有好感，價低點不要緊，能找到一個放心出貨的地才是最重要，“掌櫃的，您貴姓，以後要常來常往，您給多照顧著點！”

“好說，鄙姓白，是這家店的大掌櫃，客人叫我白掌櫃就行，還沒請教客人，您尊姓大名？”談成買賣，白掌櫃的臉色終於有了些變化，依然堆滿笑的臉上，透露出些許真心的笑意，這次皮貨買賣讓他很滿意。

“原來是白大掌櫃，真是失敬了，大掌櫃莫怪。我叫蔣保山，這是我家閨女，這是我家鄰居小子滿櫃，快，向白掌櫃問個好。”

蔣保山一聽眼前的掌櫃是這家店的大掌櫃，心裡更加的踏實下來，能做主的大掌櫃可不是能常遇見，能得到

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