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在阿里巴巴的資金鍊即將崩斷時，所有的風險投資商都不願再掏一分錢了。

馬雲說：“如果沒有投資者的支援，我們不可能走下去。但投資者在沒有看到實實在在的市場啟動時，他們決不會再投入。我的幸運之處在於，在選擇投資者的第一天我就和他們講好，倒黴的時候我是需要你的，要是倒黴時你比我跑得還快，那可不行。所以，我覺得腦袋要決定口袋，但腦袋要知道自己做什麼。”

可事實上中國網際網路市場上絕大多數都是口袋決定腦袋。當網站的錢快燒完時，當網站找不到盈利模式時，幾乎所有的投資商都本能地捂住了自己的口袋。當“口袋”溜走時，彈盡糧絕的網際網路公司只能悲壯地倒下。因而深受其害被迫辭去8848董事長的王峻濤說：“網際網路的冬天嚴格地講是網際網路投資者的冬天，是網際網路媒體的冬天，而不是網際網路從業者的冬天！”

於是，融資上億元人民幣的贏海威倒了，融資5000萬美元的美商網倒了……三年前，網站興起如雨後春筍，三年後，網站倒下如紛紛落葉。被網路大潮衝擊得暈頭轉向的人們忽然明白了：新世紀是網路的世紀，是新經濟的世紀，但也還是資本的世紀！

為了活著，為了活得長一點，阿里巴巴的當務之急是開源節流。首先是節流，是控制成本。於是撤站裁員，全面收縮就是必然的選擇。然而作出這樣的決定不是件容易事。

“冬天的時候，我們當時犯了很大的錯誤。一有錢，我們跟任何人一樣，我們得請高管，我們得請洋人，請世界500強的副總裁。我們請了一大堆人。可最關鍵的時刻又要做決定請他們離開。我們清掉了很多高管，這是最大的痛苦。就像一個波音747的引擎裝在拖拉機上面，結果拖拉機沒飛起來，反而四分五裂。我們如果當時不做這樣的手術，可能阿里巴巴就沒了。”事後馬雲如是說。

可見這是個極其痛苦的決定，也是一個生死攸關的決定。如果當時不能當機立斷，阿里巴巴就會成為無數倒閉網站中的一個！

於是，在2000年1月召開的阿里巴巴的“遵義會議”上，馬雲和決策層作出了三個“B　TO　C”的戰略決定：Back　TO　China（回到中國），Back　TO　Coast（回到沿海），Back　TO　Center（回到中心）。所謂回到沿海是指將業務重心放在沿海六省。回到中心是指回到杭州，正是這次會上，第一次確認杭州為阿里巴巴總部。

然而決定是困難的，執行更加困難。在這個關鍵時刻，第二個關鍵人物來到了阿里巴巴，他就是關明生。也許阿里巴巴就是運氣好，也許馬雲每年到老家燒香真的管用，阿里巴巴第一次彈盡糧絕時，來了蔡崇慶；阿里巴巴第二次彈盡糧絕時，來了關明生。

唯減肥以笑傲嚴冬（2）

關明生比馬雲大十幾歲，有16年GE高層的寶貴管理經驗。當馬雲、蔡崇慶、吳炯為大裁還是小裁而猶豫不決時，關明生果斷地說，要殺就殺到骨頭！當馬、蔡、吳都下不去手時，關明生堅決地說：這個惡人我來做！

於是2000年1月底，剛剛上任阿里巴巴COO的關明生，挺身而出，一場空前慘烈的大封殺開始了。一場於危境之中拯救阿里巴巴的戰役打響了！

請聽關明生的親口講述：

“我是2000年1月6號到杭州的，1月8號就上班了。當時阿里巴巴剩下的錢只夠燒半年的了。阿里巴巴的‘遵義會議’決定實施三個‘B　TO　C’戰略。當時的阿里巴巴有五個戰場：中國大陸、香港、美國、歐洲和韓國，但這五顆子彈裡只有一顆子彈能夠致勝，只有一個地方能夠活命，那就是大陸，就是杭州。確定了撤站裁員的封殺戰略，關鍵是怎麼執行。我剛來沒有包袱，人都不認識，是比較好的參與封殺的人選。

“封殺從杭州開始。當時在杭州英文網站有一個三十來歲的比利時員工，工作很好，工資很高，年薪是6位數美元，這個工資對於杭州本土員工來說是個天文數字。當時杭州本土員工的月薪多數是一二千，好的三五千人民幣。我去和他談，說我們已經付不起你的工資了，你如果同意把薪水減一半，把股權升三倍（要是接受麻煩大了），可以留下來。這個年輕人想了想，沒有接受，於是我們就把他開了。他走時哭了。三年以後，這個比利時年輕人突然打電話給我，說他在我的母校倫敦商學院讀書，現在畢業了，他的畢業論文寫的就是阿里巴巴。

“1月29號，大年初一，我和蔡崇慶到美國封殺。出發前，太太幫我整理

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