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ˉ　資金 對於很多企業而言，資金是一個大問題，尋找資金可能是你做的最具挑戰性的事情。如果你的企業計劃比較嚴謹而且資訊豐富，那麼就容易找到出資人。對於擁有沒有競爭的特殊市場的企業而言，一位投資者或貸款人想更多地得到什麼資訊呢？如果你的有關市場存在以及產品或服務能夠滿足需求的計劃是令人信服的，那麼資金就不應成為問題。如果你的計劃不是這樣，尋求資助就會遇到不少麻煩。投資者和貸款人會認真研究你的企業計劃的每個部分，看看這些事情你是否做了，考慮是否全面。如果你在籌資上遇到了一些問題，那麼就要注意這樣一個訊號：企業計劃需要引起更多的注意。

建立網路

企業成功，特別是小企業的成功越來越依靠其所建立的有效網路。即使是一位縫隙創業者，完全靠自己來宣傳企業和維持企業的生存，也可能要花很多錢。建立網路意味著能讓關鍵人士知道你的存在，並且讓他們有理由把你企業的情況告訴其他人。顯然，要告訴的人，是在你的縫隙市場中有影響的人。他們可能成為你不用支付報酬的銷售人員。如果你正在準備開辦一家向老年人銷售計算機並提供網際網路服務的企業，與當地“太陽城”社群的領導人進行溝通是有益的。參加你的目標市場的活動，並做宣傳。透過把你的具有標識的資訊置於他人的物理區位或電子區位之上來建立從屬關係和互惠協議。讓外圍的競爭者知道你的存在是有益的。當你開始考慮為老年人提供的服務時，不要考慮當地的計算機零售商會定位於你的旁邊，他們可能正為擺脫這種挑戰而感到高興。當你發現其他企業的老闆已經聽說你的創意時，你可能會感到驚奇。確實，在企業創辦後，由於可能要做一些事，先下手的機會可能會失去，因為一旦你參與日常的經營活動，就可能因為太忙碌而不能建立這種網路。

建立跟蹤機制

建立跟蹤機制，意味著完善收集資料的過程，正是這些資料代表著企業是否成功。要做到這一點，你需要銷售額和費用各是多少這樣的財務資訊。你還需要知道稅收額。但是，還有很多其他的資料有待蒐集，其中包括有關客戶的資訊——誰買了什麼，為什麼要買。確定縫隙企業的生存能力，瞭解縫隙是否得到了適當的服務，這些都是關鍵問題。產品結構方面的小小變動，甚至是營業時間的小小調整，對縫隙企業而言都是至關重要的。你應儘可能多並儘可能早地收集業務方面的資料，與客戶們交談，並努力做幾項精心的、科學的調查。這種資料收集工作，常常是作為企業開辦後一種日常的零星工作來做的，沒有必要花費那麼多的時間來做或者沒有必要把它列入特別重要的工作（“既然我已經瞭解自己的企業了，為什麼我還要做這一工作”）——這種想法是很危險的！

收集資訊

現在，你有了一家新企業。這家企業怎麼樣？讓你的目標縫隙客戶瞭解它是至關重要的，這一點似乎是明顯的，不過，你還要有解決以後出現的混亂問題的準備。你要準備初期的廣告、宣傳和試用品，以便讓客戶意識到你的企業的存在，並讓他們來體驗你的產品。這可能與宣傳部分論述的一些事情同樣簡單，但它也可能包括精心制定的一些策略，如分發免費樣品和透過銷售人員來促銷等。要制定幾個關鍵的營銷計劃措施，並且積極主動地在企業開辦前就讓這些計劃開始運作。

退出策略——以防萬一

你希望自己永遠都不要面對這一問題，但是，退出策略是重要的。這裡涉及像租期中止、產品回收、解僱員工、對債權人償債等事情。你不要完全疏遠這一縫隙，因為你可能在以後有了另一種創意後還會回來。很多極好的商業創意在市場中失利了，也許是由於創業者把市場看錯了，也許是由於他沒有做好準備，還可能是因為情況完全變化了。有了退出策略，就降低了你與你的支持者的風險，從而避免了滅頂之災。退出策略並不意味著“放棄”企業，它也可能包括重要的轉折。如果這些老年人僅僅只是因為太便宜而不從你那裡購買計算機，那麼，就放棄企業的部分業務並把重點放在服務上。

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第9章 你會不斷宣傳自己的企業嗎（14）

有了退出策略，就降低了你與你的支持者的風險，從而避免了滅頂之災。

出發，今天就開張

你已經準備好計劃與各種投入，重要的一天到來了！如果你已經完成了“準備”和“到位”這兩個步驟，那麼開業就是順理成章的。準備公告、新聞稿、發出邀請函及開業宴

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